О компании
Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется ведущими венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце
Мы нанимаем технического старшего менеджера по маркетингу, ориентированному на аккаунты (ABM), с полным стеком навыков, который возьмёт на себя программу ABM от начала до конца. Вы начнёте с индивидуальных программ 1:1 и 1:несколько для наших самых стратегических корпоративных и регулируемых аккаунтов, а затем построите операционную модель и автоматизацию, чтобы расширить успешные практики на 1:много.
Это роль создателя, а не менеджера проектов. Вы будете запускать собственные рекламные кампании, создавать собственные страницы и рабочие процессы, а также самостоятельно собирать данные. Вы предпочитаете использовать агента или автоматизацию, прежде чем делать что-либо вручную, и являетесь настоящим партнёром для отдела продаж, обладаете влиянием для формирования планов по аккаунтам и дисциплиной для отчётности по общим показателям.
Что вы будете делать
•Управлять программой ABM. Определять стратегию и осуществлять выполнение для ведущих корпоративных и регулируемых аккаунтов Chainguard на всех этапах жизненного цикла: новые сделки, ускорение сделок и расширение. Самостоятельно проектировать и запускать кампании 1:1 и 1:несколько через платные цифровые каналы, веб, электронную почту, подарки и мероприятия для руководителей, с сообщениями, ориентированными на CISO, инженеров по безопасности и руководителей платформ.
•Создавать операционную модель. Определять руководства, списки целевых аккаунтов, инструменты и систему измерения для работы ABM, чтобы программы оставались повторяемыми и высокого качества при масштабировании от нескольких аккаунтов до 1:много.
•Внедрять ИИ в ABM. Создавать агентов и рабочие процессы в Clay, HubSpot, Hightouch и внутренних приложениях для исследования аккаунтов, сбора сигналов, персонализации взаимодействия и организации многоканальных кампаний. Экспериментировать, внедрять успешные решения и документировать их.
•Сотрудничать с отделами продаж, BDR и партнёрами, а также измерять важные показатели. Разрабатывать совместные планы по аккаунтам с отделом продаж, руководством продаж, командой BDR и партнёрской командой, обеспечивать скоординированное сопровождение каждой программы и способствовать обучению представителей. Определять ключевые показатели эффективности (KPI) для воронки продаж, проникновения, вовлечённости и ускорения, а также отчитываться о результатах совместно с отделом маркетинговых операций в Omni и BigQuery.
Что вы принесёте
•Более 5 лет опыта в B2B-маркетинге, включая более 2 лет управления программами ABM в SaaS, безопасности или инфраструктурной компании, а также опыт запуска кросс-канальных кампаний от начала до конца, которые генерировали воронку продаж.
•Полный стек навыков исполнения в платных медиа, вебе, электронной почте и маркетинговой автоматизации без ожидания большой поддерживающей команды. Практический опыт работы с HubSpot, Salesforce и Clay (или аналогами), знание принципов работы с intent и уверенное написание SQL-запросов к BigQuery для самостоятельного получения ответов.
•Мышление создателя ИИ: вы применяли агентов, API больших языковых моделей (LLM) или продвинутую автоматизацию к реальным маркетинговым задачам и рассматриваете ИИ как основной способ масштабирования.
•Креативность в сегменте 1:1, дисциплина для одновременного ведения множества программ и авторитетность среди технических и специалистов по безопасности, а также руководства отдела продаж.
•Вы процветаете в быстро меняющейся среде с высоким ростом, не боитесь засучить рукава и доводить дела до конца.
Желательно
•Опыт маркетинга в регулируемых отраслях или государственном секторе (FedRAMP, финансовые услуги, здравоохранение)
•Знакомство с экосистемой облачных технологий и открытого ПО (Kubernetes, контейнеры, безопасность цепочки поставок ПО)
•Опыт создания и управления аудиториями, управляемыми CDP, включая синхронизацию аудиторий, оптимизацию коэффициента совпадений и процессы подавления.
Мы понимаем, что не каждый сразу соответствует всем требованиям. Если вас вдохновляет эта роль и вы выполнили большую часть из перечисленного, мы хотели бы услышать вас.
Диапазон базовой зарплаты
$140,000—$167,500 USD
Преимущества
•Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: работа удалённо с возможностями встреч команды, дважды в год — выездные саммиты и ежемесячная компенсация расходов на коворкинги, телефон и интернет.
•Опционы на акции при приёме на работу и повышении, возможность участвовать во вторичных предложениях и 10 лет на реализацию опционов.
•100% покрытие медицинской страховки (медицинской, зрительной и стоматологической) для сотрудника и иждивенцев.
•Неограниченный гибкий отпуск.
•18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для рожающих родителей и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.
