О компании
Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для совместимости с любой технологической стекой, Grafana Cloud привносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единый обзор, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться с темпом своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания с 100% удаленной работой, с сотрудниками более чем из 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital.
Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас уникальными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие лежат в основе всего, что мы делаем.
Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы проявите инициативу и воспользуетесь этой по-настоящему карьерно определяющей возможностью.
О роли
Grafana Labs ищет старшего менеджера по работе с корпоративными клиентами, направление привлечения, который будет отвечать за поиск и заключение новых сделок в западном регионе. Вы будете выявлять, развивать и закрывать возможности с новыми клиентами, управлять прогнозами и отслеживать данные клиентов. Мы твердо поддерживаем консультативный подход к продажам — сначала узнавайте о потребностях клиента, прежде чем говорить о продуктах. Ваш опыт будет критически важен для того, чтобы помочь донести ценность наших продуктов, работать с клиентом на этапе пробного периода и передать крепкие отношения нашей команде роста. В идеале у вас техническое образование и опыт продаж технических продуктов.
Обязанности
•Достигать и превышать индивидуальные квартальные и годовые цели по продажам
•Активный поиск новых клиентов
•Управлять всеми аспектами процесса продаж (поиск клиентов, встречи по продажам, демонстрации продуктов, доказательства концепции, предложения и переговоры)
•Развивать продажи через активный поиск и входящие лиды
•Понимать и уметь донести ценность как Grafana Cloud, так и Grafana Enterprise
•Стать экспертом в управлении своей воронкой продаж в Salesforce
•Управлять созданием коммерческих предложений, обработкой заказов и ежедневными запросами клиентов
Требования
•Опыт продаж в области инфраструктурных технологий не менее 5 лет
•Доказанная история стабильного достижения целей в высококонкурентной среде (топ 10% лучших исполнителей)
•Энергичный, позитивный, предпринимательский, настойчивый командный игрок
•Адаптивность и подтвержденный опыт работы в быстрорастущих технологических компаниях
•Знание технологий с открытым исходным кодом является значительным преимуществом
•Отличные коммуникативные навыки во всех каналах (лично, онлайн, письменно) и способность строить крепкие рабочие отношения как лично, так и виртуально
Дополнительные преимущества
•Опыт работы с Salesforce
•Опыт использования Command of the Message и MEDD(P)ICC является идеальным
Компенсация
В США диапазон компенсации OTE для этой роли составляет от 260 000 до 300 000 долларов США. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в процессе собеседования. В пакет льгот входят акции, бонусы (если применимо) и другие преимущества.
Диапазоны компенсаций зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.
Почему вам будет комфортно в Grafana Labs
•100% удаленная работа, глобальная культура — как компания, работающая исключительно удаленно, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
•Растущая организация — занимайтесь значимой работой в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
•Прозрачная коммуникация — ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.
•Ориентация на инновации — автономия и поддержка для выпуска отличной работы и экспериментов с новыми идеями.
•Корни в открытом исходном коде — построены на ценностях сообщества, которые формируют нашу работу.
•Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем внешний вид.
•Возможности карьерного роста — четко определенные пути для развития и продвижения по карьерной лестнице.
•Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
•Страстные люди — присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко увлечены своим делом.
•Очное введение в должность — успешный старт с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas».
•Баланс — ключ к успеху — глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отдохнуть (с учётом местного законодательства, где применимо).
