О компании Behavox
Behavox — это облачная AI-компания, предоставляющая интегрированную платформу контроля для глобальных банков, управляющих активами, хедж-фондов, компаний частного капитала, страховых компаний и товарных фирм. Платформа объединяет коммуникации и мониторинг торгов, соответствующее архивирование, управление политиками, а также аналитику фронт-офиса на едином технологическом стеке с нативным AI, предоставляемом как глобально масштабируемый облачный сервис на базе SaaS.
В Behavox инженерная культура строится вокруг скорости, экспериментов и технического совершенства, следуя принципам agile и быстрому итеративному процессу. Компания постоянно тестирует и внедряет новейшие облачные технологии и инструменты AI, оптимизируя быстрые циклы обратной связи и исполнения. Компания ищет людей, которые могут быстро двигаться, бросать вызов традиционной мудрости и хотят работать на переднем крае современных AI, SaaS-платформ и распределённых систем.
Behavox — это высокоэффективная организация с сильной ориентацией на результат, владение и ответственность. Компания строит системы, которые сложны, критичны для миссии и глобальны по масштабу; системы, которые многие считают слишком большими или слишком сложными. Для этого компания ищет самых умных, технически способных инженеров и технологов, которые берут на себя ответственность от начала до конца и хотят побеждать, создавая то, что другие не могут.
Основанная в 2014 году и поддерживаемая SoftBank Vision Fund, Behavox имеет штаб-квартиру в Лондоне и офисы по всему миру, включая Нью-Йорк, Монреаль, Сиэтл, Сингапур и Токио.
О роли
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами отвечает за рост доходов в рамках закреплённого портфеля стратегических корпоративных клиентов, относящихся к одному из ключевых вертикалей Behavox: банковское дело и рынки капитала, управление активами и состоянием, частный капитал или товарные рынки. Роль сосредоточена на привлечении новых клиентов и расширении бизнеса в условиях высоко сложных клиентских сред, управляя сделками большего размера с участием более широких групп покупателей, нескольких бизнес-единиц и более высокой организационной сложности по сравнению с ролями BCL3, при этом сохраняя ответственность за выборочные продления в рамках своего портфеля.
Эта роль охватывает полный коммерческий цикл продаж для стратегических клиентов, включая исходящий поиск клиентов под руководством AE, формирование возможностей, представление ценности как для руководителей высшего звена, так и для функциональных покупателей, коммерческие переговоры и заключение контрактов на платформу Behavox Controls. Старший менеджер по работе с клиентами отвечает за формирование и продвижение коммерческого ценностного предложения, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных средах заинтересованных сторон. Роль предполагает большую автономию в стратегии сделок, навигации по заинтересованным сторонам и коммерческом планировании при выполнении в рамках установленной стратегии выхода на рынок и коммерческих рамок. Требуется дисциплинированное управление воронкой продаж, точность прогнозирования и поддержание чистоты данных в HubSpot для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческую ответственность за аккаунт и сотрудничает с отделом успеха клиентов для стимулирования расширения и продлений на основе ценности.
Что вы принесёте
•Динамика закупок на уровне руководителей предприятий — глубокое понимание того, как старшие руководители крупных регулируемых финансовых учреждений оценивают стратегические инвестиции в нескольких бизнес-единицах и группах заинтересованных сторон.
•Продвинутый вертикальный бизнес и регуляторный контекст — сильное понимание бизнес-моделей, регуляторного давления и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.
•Стратегическая ценность платформы Behavox Controls — знание того, как платформа поддерживает корпоративные цели в области риска, соответствия и операционной деятельности, и как эта ценность позиционируется для руководителей и лидеров бизнес-единиц.
•Экономика сложных сделок с множеством заинтересованных сторон — знание высокоценных корпоративных продаж с участием нескольких покупателей, владельцев бюджетов и путей утверждения в разных бизнес-единицах.
•Управление жизненным циклом стратегического аккаунта — понимание того, как согласование с руководством, межбизнесовое внедрение и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.
Что вы будете делать
•Стратегический исходящий поиск и управление воронкой — отвечать за генерацию исходящего потока лидов в рамках портфеля стратегических закреплённых аккаунтов, с сильным упором на прямой поиск под руководством AE и сотрудничество с SDR и маркетингом для вовлечения старших руководителей и функциональных заинтересованных лиц в разных бизнес-единицах.
•Лидерство в сложных корпоративных сделках — отвечать за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей с участием нескольких групп покупателей, устанавливать стратегию сделки, планы взаимодействия с заинтересованными сторонами и подход к переговорам до закрытия.
•Продажи на уровне руководства с акцентом на ценность — отвечать за формулирование и продвижение стратегического ценностного предложения платформы Behavox Controls, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.
•Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделками и поддержание CRM — вести сложные переговоры по ценообразованию и коммерческим условиям, структурировать нестандартные условия сделок в рамках утверждённых процедур и поддерживать высокое качество данных по воронке, активности и прогнозам в HubSpot.
•Стратегическое управление аккаунтом после подписания — сохранять коммерческую ответственность после закрытия сделки, поддерживать отношения с руководством и работать с отделом успеха клиентов для выявления, определения и закрытия возможностей расширения в разных бизнес-единицах.
Что мы предлагаем
•Возможность работать над глобальной, критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
•Роль с реальной ответственностью и влиянием, создание сложных систем в масштабе в среде, которая ценит скорость, эксперименты и техническое совершенство.
•Высокопривлекательный пакет льгот, включая конкурентоспособное денежное вознаграждение, акционерное вознаграждение, ориентированное на долгосрочное создание стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
•Щедрая политика отпусков — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признающая важность устойчивой высокой производительности.
О нашем процессе
Компания очень серьёзно относится к талантам и строит сообщество выдающихся специалистов, работающих вместе в высокоэффективных командах. Процесс должен быть двусторонней оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие бизнес-потребностей, соответствие следующему карьерному шагу и культурное соответствие.
В ходе процесса сначала изучаются ключевые факторы, такие как зарплата и местоположение, а также соответствие основному опыту, навыкам и ценностям. Затем подробно изучаются критические технические компетенции, определённые для роли, а после этого — поведенческие компетенции.
Самого подходящего кандидата попросят выполнить практическое задание-симуляцию, чтобы убедиться, что работа соответствует ожиданиям кандидата, и это задание обычно будет представлено и обсуждено в группе коллег и менеджеров. В конце кандидата попросят встретиться с несколькими старшими руководителями компании, чтобы принять максимально информированное решение.
Обратите внимание:
•Компания хочет провести искренний разговор, поэтому использование AI-инструментов или помощи во время живых интервью строго запрещено и приведёт к немедленному дисквалифицированию из процесса.
•Интервью могут записываться для внутреннего просмотра с целью обеспечения справедливости и поддержки совместных обсуждений по найму внутри команды.
