О роли в RobCo
RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обычных задач освобождает людей для выполнения необычных, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.
В RobCo мы автоматизируем обычное, чтобы люди могли делать необычное. Для достижения этой цели мы ищем амбициозного старшего менеджера по работе с клиентами – Германия, который поможет нам утвердить RobCo как ведущего поставщика решений по автоматизации.
В этой ключевой роли вы будете основным драйвером роста наших доходов на немецком рынке. Вы будете отвечать за полный цикл продаж для расширения нашего присутствия, устанавливая прочные партнерские отношения с промышленными предприятиями. Предлагая автоматизированные решения ключевым производственным игрокам, вы напрямую масштабируете нашу миссию по трансформации современного производства.
Ваши обязанности
•Генерация воронки продаж: реализовывать целевые стратегии охвата в тесном сотрудничестве с SDR для систематического построения квалифицированной воронки корпоративных клиентов.
•Управление полным циклом продаж: владеть сложным циклом B2B-продаж от первоначального выявления и технического анализа до переговоров на уровне руководства и заключения контрактов.
•Продвижение технических решений: коммуницировать ценностное предложение и технический ROI физических AI и модульных автоматизационных решений RobCo с руководителями C-уровня и руководителями заводов.
•Межфункциональное сотрудничество: тесно сотрудничать с командами инженерных решений и продуктов для согласования технических спецификаций, оценки осуществимости проектов и предоставления индивидуальных предложений по автоматизации.
•Поддержание чистоты воронки и качества данных: поддерживать строгую дисциплину работы с CRM в Salesforce, обеспечивая точное отслеживание воронки, прогресс по этапам, прогнозирование и ключевую информацию по сделкам.
•Оценка объектов клиентов: путешествовать по объектам клиентов по всей Германии для проведения обходов, установления отношений с руководством и выявления операционных узких мест.
•Представление бренда: представлять RobCo как надежного советника на ключевых промышленных выставках, конференциях и мероприятиях для руководителей.
Мы ищем человека, который имеет:
•Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной области, либо эквивалентный практический опыт.
•4-6 лет прямого опыта корпоративных B2B-продаж (например, в роли менеджера по работе с клиентами), управление сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон в области технологий, SaaS, робототехники или промышленной автоматизации.
•Знание отрасли: знакомство с производственной средой и уверенность в ведении разговора с управляющим заводом и финансовым директором в один и тот же день.
•Деловая хватка: комфортная ориентация в ключевых показателях производства, времени цикла, использовании оборудования и структуре смен, понимание того, каким должен быть срок окупаемости, чтобы финансовый директор его одобрил.
•Подтвержденный опыт продаж технических или аппаратных продуктов промышленным клиентам и техническим заинтересованным сторонам.
•Доказанная история постоянного превышения квоты (ответственность за ARR свыше $1 млн) и успешных переговоров по сложным корпоративным соглашениям.
•Владение структурированными методологиями продаж (такими как MEDDPICC или SPIN), применяемыми в технических продажах.
•Хорошее понимание промышленных приложений, производственных процессов, станков с ЧПУ или моделей Робототехники как услуги (RaaS).
•Высокие стандарты точности данных, управления воронкой и достоверности прогнозов.
•Готовность к командировкам до 50–75% времени по Германии для встреч с клиентами, участия в выставках, оценок на местах и международных выездных встреч команды.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском и немецком языках.
Почему стоит присоединиться к RobCo?
•Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения, определяющие новые стандарты в автоматизации.
•Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.
•Будучи частью очень динамичного и быстрорастущего стартапа, вы с первого дня берете на себя ответственность, управляете собственными проектами и видите непосредственный результат своей работы.
•Плоская иерархия, открытое общение и регулярная 360° обратная связь обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личностное развитие.
•Занимайтесь спортом по всей Германии в более чем 7200 студиях с нашей субсидированной подпиской Wellpass.
•Гибкий график работы, современный офис и — в зависимости от роли — возможность работать из дома.
•Регулярные командные мероприятия — от расслабленных вечеров с пивом и пиццей на террасе до совместных поездок на лыжах или на Октоберфест.
О компании RobCo
Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo лидирует в переходе к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Благодаря Physical AI наши решения сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, адаптирующимся под ваш кейс, улучшающимся со временем и не требующим первоначальных инвестиций благодаря модели Робототехники как услуги (RaaS).
Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальный релокиринг — во всем спектре автономной промышленной робототехники. С $160 млн инвестиций от таких инвесторов, как Lightspeed, Lingotto Innovation и Sequoia, более 200 сотрудников по всему миру и более 2,5 млн часов работы в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах Европы и США — с американским офисом в Остине, Техас, и демонстрационной лабораторией RobCo Bay Area в Сан-Франциско.
