О роли в RobCo
RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обыденного освобождает людей для выполнения необычного, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.
В качестве нашего старшего инженера по продажам робототехники (м/ж/д) вы являетесь самым старшим техническим голосом в отделе продаж RobCo, ведете собственные сделки вместе с менеджерами по работе с клиентами и устанавливаете технические стандарты, которые делают всю команду инженеров по продажам робототехники сильнее. Если что-то сломано — вы это исправляете. Если что-то можно автоматизировать — вы это создаете.
Это роль технического лидера без управления персоналом. Вы выполняете план продаж вместе с вашими менеджерами по работе с клиентами, а фиксированная часть вашего времени посвящена повышению технического уровня всей команды. Вы работаете там, где модульная робототехника, программное обеспечение и ИИ объединяются, и помогаете вывести физический ИИ из лаборатории в реальное производство. Руководство продаж обращается к вам в первую очередь, когда хочет узнать, насколько силен реальный портфель заказов.
Ваши обязанности
•Определять, как команда оценивает осуществимость, включая реальные ограничения за пределами технических характеристик, крайние случаи и четкие критерии отказа
•Дальнейшее развитие формата наших рабочих семинаров по требованиям и стандартов передачи проектов
•Вмешиваться в сложные или эскалирующие сделки по всей команде, задавать техническое направление и оставаться вовлеченным, пока ответственный инженер по продажам робототехники не сможет продолжить дело самостоятельно
•Принимать решение о целесообразности в сложных случаях, проверять концепции перед передачей и утверждать более крупные ценовые предложения
•Создавать повторно используемые ресурсы, такие как модели расчетов, эталонные схемы для каждого варианта использования и обучающие материалы для отдела продаж и наших партнеров
•Отслеживать, какие варианты использования повторяются и какие мы выигрываем или проигрываем, и передавать эти данные в фокусные области и дорожную карту продукта
•Формировать процесс адаптации и обучения новых инженеров по продажам робототехники и давать техническую обратную связь всей команде
•Проводить презентации для стратегических клиентов, выступать на выставках и мероприятиях, а также совместно с отделами маркетинга и продукта решать, что и почему мы демонстрируем
•Оставаться техническим лидером для своих менеджеров по работе с клиентами и разделять с ними план продаж
Мы ищем человека, который имеет:
•Обширный опыт в технических предпродажах, прикладной инженерии или проектах автоматизации, включая опыт на старших позициях
•Опыт работы с планом продаж и успешного заключения сложных сделок
•Репутацию человека, к которому коллеги обращаются, когда возникают сложные вопросы осуществимости
•Способность распознавать закономерности в проектах и превращать их в правила, шаблоны и инструменты, которые используют другие
•Опыт лидерства через экспертизу, доверие инженеров и руководителей продаж к вашему техническому суждению
•Уверенность в принятии решения о целесообразности и готовность стоять за ним, даже когда на кону сделка
•Сильное присутствие на сцене и в переговорных комнатах — от выступлений на выставках до презентаций стратегическим клиентам
•Свободное владение немецким (C1+) и английским (C1+) языками, а также готовность к командировкам примерно 30% времени
•Опыт работы с физическим ИИ (ИИ-основанное восприятие, обучение манипуляциям, автономные роботы) является плюсом
•Опыт создания программ поддержки продаж или партнеров является плюсом
•Опыт работы в производстве роботов или системной интеграции является плюсом
Как вы повлияете на развитие
•Вы ведете важные, неоднозначные инициативы к результатам и определяете стандарты и подходы, которые принимают ваши коллеги.
•Вы переводите стратегию в исполнение с большой свободой действий и разрабатываете улучшения, согласованные с бизнес-целями.
•Вы признанный эксперт в RobCo и устанавливаете технические или функциональные стандарты в своей области.
Почему стоит присоединиться к RobCo?
•Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения, определяющие новые стандарты в автоматизации.
•Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.
•Будучи частью очень динамичного и быстрорастущего стартапа, вы с первого дня берете на себя ответственность, ведете собственные проекты и видите прямое влияние своей работы.
•Плоская иерархия, открытое общение и регулярная 360° обратная связь обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личное развитие.
•Членство в Wellpass (более 7200 студий по всей Германии), регулярные командные мероприятия и команда, которая серьезно относится как к работе, так и к культуре.
•Гибкий график работы, современный офис и — в зависимости от роли — возможность работать из дома.
•Регулярные командные мероприятия — от расслабленных вечеров с пивом и пиццей на террасе до совместных поездок на лыжах или на Октоберфест.
О RobCo
Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo возглавляет переход к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Наши решения, основанные на физическом ИИ, сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, которое постоянно учится и совершенствуется, не требуя первоначальных инвестиций благодаря модели Robotics-as-a-Service (RaaS).
Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальный релоцинг — во всем спектре автономной промышленной робототехники. В октябре 2026 года RobCo достиг статуса единорога с оценкой более одного миллиарда долларов США, при этом оценка удвоилась менее чем за девять месяцев. С $200 млн, привлеченными от инвесторов, включая Sequoia, Lightspeed, Lingotto, Kindred, Cherry Ventures и European Tech Collective, более 225 сотрудников по всему миру и более 3,5 млн часов работы роботов в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах по всей Европе и США — с американским офисом в Остине, штат Техас, и лабораторией в районе залива Сан-Франциско.
