О роли
Требование к посещению офиса еженедельно: Гибридный формат: Минимум 2 дня в неделю
Тип занятости: Постоянная
В GWI мы всегда ищем выдающихся людей, которые стремятся оказывать выдающееся влияние. Сейчас мы ищем старшего менеджера по работе с клиентами, который сыграет ключевую роль в нашей команде Enterprise в Лондоне.
Чем я буду заниматься?
В качестве старшего менеджера по работе с клиентами вы будете подчиняться директору по Enterprise. Вашей основной задачей будет выявление и продажа нашего набора продуктов и услуг крупным корпоративным организациям, которые стремятся понять свои постоянно меняющиеся аудитории и оптимизировать свою стратегию выхода на рынок (GTM). Миссия GWI — стать стандартным слоем человеческих инсайтов для систем искусственного интеллекта, чтобы дать руководителям крупнейших компаний мира уверенность в принятии решений.
Некоторые из ваших обязанностей:
•Охватывать крупные корпоративные организации широко и глубоко, чтобы понять весь масштаб возможностей
•Работать кросс-функционально с нашими командами маркетинга, пользовательских и стратегических исследований, партнерами по решениям и продуктовыми командами для достижения выдающихся результатов
•Вести полный цикл продаж новых клиентов от создания первой возможности до закрытия сделки
•Тесно сотрудничать с назначенным вам представителем по развитию продаж (SDR) для разработки и реализации плана исходящего поиска клиентов
•С самого начала устанавливать и укреплять доверие с потенциальными клиентами, формировать уникальное понимание бизнес-задач и предлагать решения, основанные на потребностях, которые соответствуют их бизнес-целям
•Отслеживать всю активность по продажам, управлять всеми возможностями продаж и точно прогнозировать достижение доходов через Salesforce
•Разрабатывать собственный план территории и формировать воронку продаж, которая будет стимулировать постоянный рост вашего бизнеса, позволяя вам превышать квартальные и годовые планы продаж
Это также весело; встряхивать устои — вот что значит работать в GWI. Вам нужно быть гибким, комфортно воспринимать постоянные изменения и работать в высоком темпе.
Что мне нужно иметь с собой?
Вам нужно будет продемонстрировать основные навыки, необходимые для этой роли. Не обязательно сразу соответствовать всем требованиям; главное — быть готовым учиться. Вот что команда будет искать в вас:
•Следовать методологии продаж MEDD(P)ICC для квалификации возможностей и продвижения сделок по воронке
•Опыт работы с решениями на основе API
•Умение эффективно использовать инструменты искусственного интеллекта для улучшения повседневных рабочих процессов продаж, выявления инсайтов и создания убедительных презентаций и коммерческих материалов для клиентов
•Опыт продаж клиентам корпоративного уровня (штат от 50 тысяч человек и выше)
•Опыт стабильного закрытия сделок с годовой стоимостью контракта (ACV) более $100k
•Подтверждённый опыт постоянного выполнения или перевыполнения планов продаж
•Вы человек, который берет на себя ответственность за свою воронку продаж. Способны как реализовывать стратегию исходящих продаж в сотрудничестве с вашим партнером SDR и маркетингом, так и закрывать входящие лиды
Не менее важен и настрой. Мы хотим видеть людей, которые мыслят масштабно (чтобы оказывать влияние), задают вопрос «почему» (чтобы найти лучший путь) и проявляют уважение (ко всем, на всех уровнях, всегда). Это наши ценности, и они играют большую роль в том, что мы ищем в вас.
Почему GWI?
GWI — это слой человеческих данных, который питает принятие решений и агентов искусственного интеллекта в корпоративном секторе. В эпоху ИИ способ потребления инсайтов бизнесом меняется. Традиционных исследований уже недостаточно, чтобы поспевать за миром ИИ, автоматизации и агентных рабочих процессов. Нашим клиентам нужны инсайты, встроенные непосредственно в инструменты и рабочие процессы, которые они используют ежедневно. GWI находится в авангарде этого сдвига, благодаря запуску Agent Spark и предоставлению руководителям возможности действовать с ясностью, скоростью и точностью, основывая каждое действие на реальном человеческом понимании. Миссия GWI остается прежней: помогать людям по всему миру понимать друг друга.
Что мы предлагаем
В GWI вы найдете значимую работу, видимый результат и культуру, которая дает вам возможность проявить себя наилучшим образом. Наш пакет включает:
•Время для восстановления — 25 дней ежегодного отпуска, а также закрытие офиса на праздники
•Здоровье и благополучие — план медицинского страхования с выплатами, расширенные семейные льготы, дни для ухода за близкими и поддержка психического здоровья
•Финансовые преимущества — конкурентоспособная зарплата, 4% пенсионные взносы с совпадением, а также программы признания успехов
•Гибкость и баланс — гибкий график, ранний уход по пятницам, гибридный и удаленный формат работы, а также бюджет на работу из дома
•Карьерный рост — аккредитованное обучение, развитие лидерских качеств и глобальная мобильность в карьере
•Сообщество и влияние — инициативы по разнообразию, равенству и инклюзии, возможности волонтерства, сопоставление пожертвований и программы пожертвований через зарплату
Разнообразие, равенство и инклюзия
Разнообразие — это основа нашей сущности — как компании, работающей с данными, так и рабочего места. Как работодатель, уверенный в поддержке людей с ограниченными возможностями, мы приветствуем заявки от кандидатов с инвалидностью и обязуемся предоставлять все необходимые адаптации в процессе найма. Мы также активно поощряем заявки от недостаточно представленных и маргинализированных сообществ.
