🧡 О компании Alma
Alma — это французская финтех-компания из списка Next40, основанная в 2018 году с чёткой миссией: вернуть финансы на службу торговле.
Мы предоставляем гибкие платёжные решения, которые помогают торговцам расти, одновременно предлагая потребителям более умный и прозрачный способ оплаты. Наша платформа позволяет бизнесам увеличивать конверсию, средний размер корзины и лояльность клиентов, обеспечивая при этом лучший опыт покупателя на этапе оформления заказа.
Всего за четыре года Alma заняла прочное положение на рынке корпоративных клиентов, став стратегическим партнёром по росту для ведущих брендов, таких как La Redoute, SNCF, ManoMano, Jardiland, Maisons du Monde и Toyota. Сегодня более 25 000 торговцев используют Alma, а более 10 миллионов потребителей воспользовались нашими решениями.
Alma вступает в захватывающую новую фазу. Мы работаем на 10 европейских рынках, выросли на 30% в годовом исчислении и достигли более €100 миллионов в годовом повторяющемся доходе (ARR) в 2025 году. Мы также достигли прибыльности в 2025 году, что даёт нам возможность сочетать амбициозный рост с устойчивой и дисциплинированной бизнес-моделью.
С более чем 380 сотрудниками Alma по всей Европе, компания предлагает масштаб и авторитет устоявшейся финтех-компании, сочетая это с владением процессами, динамикой и влиянием компании, которая ещё строит свою следующую главу.
👐 О команде
Для Enterprise Account Executive это возможность присоединиться к высокоэффективной команде в ключевой момент: продажи корпоративным клиентам становятся всё более важным двигателем роста для Alma, и есть значительный простор для формирования нашего подхода по всей Европе. Вы будете работать с одними из самых известных брендов региона, вести сложные, высокоценные циклы продаж, взаимодействовать с высшими руководителями и помогать определять, как Alma создаёт измеримую ценность для крупных торговцев.
Подчиняясь менеджеру по корпоративным продажам, вы будете вести стратегические и сложные циклы корпоративных продаж: напрямую сотрудничать с руководителями высшего звена на стратегических аккаунтах, взаимодействовать с ключевыми технологическими и консультационными партнёрами (PSP, CMS, Оркестраторы, консалтинговые фирмы…) и координировать работу всех отделов компании (Продукт, Юридический, Финансовый, Маркетинг, Управление аккаунтами, Инженерия решений, Комплаенс, Риск/Мошенничество), чтобы заключать сделки от €500 тыс. до нескольких миллионов евро в ARR.
Эта позиция является постоянной и базируется в Париже.
💼 О работе
Поиск клиентов и развитие бизнеса
•Разрабатывать и реализовывать собственную стратегию поиска, чтобы выявлять и привлекать лучшие корпоративные аккаунты на французском рынке во всех вертикалях (ритейл, электронная коммерция, услуги, дистрибуция, туризм, автомобильная отрасль и др.)
•Создавать собственный пул потенциальных клиентов через исходящие каналы (холодные контакты, LinkedIn, мероприятия, сеть контактов) в дополнение к входящим возможностям
•Тщательно квалифицировать клиентов на основе стратегической совместимости, объёма транзакций и потенциала роста
Ведение корпоративных сделок
•Вести сложные циклы продаж с участием множества заинтересованных сторон от этапа знакомства до закрытия (обычно от 6 до 18 месяцев)
•Создавать убедительные бизнес-кейсы, ориентированные на ROI, адаптированные к коммерческой реальности каждого аккаунта
•Работать бок о бок с нашим CRO, CEO и стратегическими партнёрами по ключевым аккаунтам
•Управлять процессами RFP и вести переговоры по контрактам в сотрудничестве с юридическим и финансовым отделами
•Координировать внутреннюю работу между отделами Продукта, Управления аккаунтами, Маркетинга и Инженерии решений для создания правильного решения для каждого стратегического аккаунта
Аналитика рынка и сотрудничество
•Выявлять конкурентные инсайты, отзывы потенциальных клиентов и рыночные сигналы для улучшения нашей стратегии выхода на рынок
•Вносить вклад в постоянное совершенствование нашего руководства по продажам и позиционирования
Отчётность и прогнозирование
•Поддерживать строгую дисциплину ведения воронки продаж в Salesforce и предоставлять точные, надёжные прогнозы
•Активно участвовать в командных ритуалах (еженедельные обзоры воронки, ежемесячные бизнес-обзоры)
🧰 Инструменты, с которыми вы будете работать
•Salesforce
•Gong
•Aircall
•Dust
•Sales Navigator
🧩 О вас
•Минимум 5-8 лет опыта в B2B корпоративных продажах с подтверждённым опытом закрытия крупных, сложных сделок с участием множества заинтересованных сторон
•Уверенность в разговорах с высокопоставленными лицами: Вы уверенно общаетесь с CEO, управляющими директорами, CFO и старшими руководителями, демонстрируя подготовленность, авторитет и чёткое понимание того, что движет их бизнесом
•Любознательность: Вы всегда тщательно готовитесь, входите в каждый разговор, зная бизнес вашего потенциального клиента, его вызовы и что для него означает успех, ещё до того, как начинаете предлагать решение
•Готовность освоить сложную область: Платежи — техническая и сложная индустрия, вам не нужно приходить экспертом, но вы обладаете интеллектуальной скромностью, чтобы быстро учиться, задавать правильные вопросы и со временем становиться доверенным советником
•Истинная мотивация: Вы не ждёте, пока появится воронка, вы создаёте её, формируете и владеете ею через креативный подход к поиску, дисциплинированное сопровождение и неустанный фокус на создании возможностей там, где другие видят закрытые двери
•Естественный слушатель: Вы знаете, что понимание предшествует убеждению, задаёте вопросы, которые открывают диалог, и позволяете потенциальным клиентам раскрыть, что для них важнее всего, прежде чем отвечать
•Настроены на долгосрочную игру: Циклы корпоративных продаж редко бывают линейными, вы сохраняете методичность и конструктивность в медленные моменты и умеете поддерживать сделку живой и движущейся без давления
•Опыт продаж в ритейле или электронной коммерции будет плюсом, но мы приветствуем охотников из любых отраслей
•Свободное владение французским и английским языками обязательно
Не соответствуете всем требованиям? В Alma мы считаем, что отличные сотрудники приходят из разных путей. Если эта роль вас вдохновляет, мы призываем вас подать заявку. Мы ценим потенциал, любознательность и способность развиваться не меньше, чем опыт.
🧘 Что вы получите
•Владение стратегическими корпоративными аккаунтами и сделками стоимостью от €500 тыс. до нескольких миллионов евро в ARR
•Продажи старшим руководителям ведущих европейских брендов
•Формирование стратегии корпоративных продаж Alma и расширение присутствия по Европе
•Кросс-функциональная работа с отделами Продукта, Рисков, Юридическим, Финансовым и Инженерии решений
•Работа в прибыльной, быстрорастущей компании, где ваш вклад виден и значим
•Высокая автономия, чёткое влияние и возможности для роста вместе с бизнесом
🤑 Вознаграждение и льготы
•Конкурентоспособная зарплата на основе 12 месяцев с неограниченным OTE
•Участие в прибыли и план сбережений для сотрудников
•Медицинская страховка: 100% покрывается Alma, включая семейный пакет
•Страхование от инвалидности: 100% покрывается Alma
•Спорт: членство в Gymlib и Classpass или возмещение €30 в месяц за спортивные занятия
•Отпуск по беременности и родам/отцовству: сохранение зарплаты на 100% во время отпуска без требования по выслуге. Возвращение к работе по графику 4/5 с оплатой 100% в течение 8 недель
•Пакет устойчивой мобильности (FMD): €544,80 в год (за исключением контрактов с полностью удалённой работой)
•Талоны на питание: €10 в день, 50% покрывается Alma
•Психическое здоровье: бесплатный доступ к платформе MindDay
•Оплачиваемый отпуск: 25 дней в год (+ дополнительный оплачиваемый отпуск для сотрудников с исполнительными контрактами)
•Доступ к нашей платформе обучения и развития
•Возможность 2 недель полностью удалённой работы ежегодно летом
🎯 Процесс собеседования
•30 минут видеозвонок с представителем отдела по подбору персонала для знакомства с вашим опытом, мотивацией и представления роли
•45 минут видеозвонок с вашим будущим менеджером для глубокого обсуждения роли, команды, вашего профиля и ответов на все вопросы
•60 минут презентация кейса с 2-3 членами команды (в нашем офисе в Париже) для оценки ваших практических знаний
•45 минут интервью с CRO
•30 минут оценка соответствия команде
