О компании Teleport
Teleport — компания, занимающаяся идентификацией в инфраструктуре искусственного интеллекта. Мы решаем одну из самых сложных задач в области безопасности: предоставляем каждому человеку, машине, рабочей нагрузке и агенту ИИ криптографически защищённую идентичность, повышая скорость разработки при сохранении безопасности. Мы делаем доверенные вычисления простыми. Это даёт вам свободу, силу и автономию для уверенного создания и инноваций.
Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, мы сотрудничаем с такими компаниями, как Nasdaq, DoorDash и Elastic, чтобы обеспечивать безопасность инфраструктуры для мира ИИ.
О роли
В должности старшего менеджера по маркетингу партнёров вы будете отвечать за стратегию и реализацию программ партнёрского маркетинга Teleport — создавать совместные маркетинговые кампании, материалы для поддержки партнёров и совместные мероприятия, которые стимулируют продажи через наш канал, облачные и технологические альянсы. Вы станете связующим звеном между отделом маркетинга и нашими командами по каналам и альянсам, обеспечивая согласованность партнёрских сообщений с основной историей Teleport и гарантируя, что каждый потраченный в экосистеме маркетинговый доллар связан с измеримым влиянием на продажи. Это роль с высокой степенью ответственности для человека, который преуспевает на стыке стратегии и исполнения и умеет превращать партнёрские отношения в доход.
Что вы будете делать
•Поддержка экосистемы: Создавать инструментарии «Для партнёров», руководства и материалы для поддержки продаж, которые помогут командам партнёров эффективно представлять Teleport своим клиентам.
•Стратегическое согласование продаж: Быть маркетинговым лидером для наших менеджеров по каналам и альянсам, согласовывая маркетинговые расходы с целями территорий для ускорения сделок на поздних стадиях через влияние партнёров.
•Разработка и реализация совместных маркетинговых программ: Руководить стратегией и выполнением маркетинговых кампаний «С партнёром», включая совместные вебинары, совместно брендированный контент и цифровые кампании по генерации спроса, направленные на стимулирование продаж как для Teleport, так и для наших партнёров.
•Стратегия и проведение партнёрских мероприятий: Определять и реализовывать партнёрские мероприятия и активности. Это включает в себя обеспечение выступлений на партнёрских площадках, организацию мероприятий с высоким уровнем взаимодействия и управление совместными спонсорствами.
•Интеграция кампаний: Сотрудничать с командами глобальных кампаний и продуктового маркетинга, чтобы партнёрские сообщения были органично вплетены в нашу основную историю, особенно ориентированную на путь «от разработчика к лицу, принимающему решения».
•Маркетинг партнёров на протяжении всего жизненного цикла: Сотрудничать на всех этапах партнёрского пути — от подключения новых технологических партнёров до оптимизации долгосрочной рентабельности совместного маркетинга.
•Измерение и оптимизация: Отслеживать, анализировать и отчитываться о влиянии партнёрских программ. Вы будете отвечать за метрики, связанные с продажами, инициированными и влиянием партнёров, и корректировать тактики на основе данных.
Что мы ищем
•Опыт: Более 8 лет опыта в партнёрском маркетинге в сфере B2B SaaS.
•Знание экосистемы: Подтверждённый опыт работы с каналами продаж/реселлерами и крупными облачными провайдерами (AWS, GCP, Azure) или партнёрами в области безопасности/инфраструктуры.
•Фон: Опыт в кибербезопасности и знание отрасли.
•Мышление «выставочного мероприятия»: Вы понимаете, что мероприятия — это про плотность контактов и доверие. У вас есть опыт управления логистикой и высокоответственными сетевыми событиями.
•Управление проектами: Исключительная способность управлять множеством заинтересованных сторон (внутренних и внешних) и соблюдать сроки.
•Технический стек: Практические навыки работы с Salesforce и системами автоматизации маркетинга (HubSpot/Marketo). Опыт работы с PRM (системами управления партнёрскими отношениями) является плюсом.
•Коммуникация: Вы умеете переводить глубокие технические концепции в истории, ориентированные на ценность, для бизнес- и технической аудитории.
•Готовность к поездкам: Готовность к командировкам (до 30%) в ключевые партнёрские центры и на крупные отраслевые мероприятия.
Как мы нанимаем
Наш процесс устроен просто и уважительно к вашему времени. Мы пропускаем показательные этапы и сосредотачиваемся на главном: понимании вашего мышления и ваших возможностей.
Вы начнёте с 30-минутного собеседования с рекрутером, затем последует ещё одно 30-минутное интервью с менеджером по найму. После этого вы встретитесь с другими членами команд маркетинга и продаж по 30 минут каждое, и финальный 30-минутный раунд с нашим директором по маркетингу (CMO).
Почему Teleport
Вы присоединяетесь к компании, где проблема реальна, команда небольшая, а ваша работа напрямую отражается в продукте. Мы не большая компания, вы не потеряетесь в толпе. У вас будет свобода и автономия делать то, в чём вы сильны, вместе с коллегами, которые заботятся о качестве и хотят видеть ваш успех. Работа командная, есть реальные возможности для роста, а миссия стоит того, чтобы ради неё приходить на работу.
Работая в первую очередь удалённо и распределённо по всему миру, мы искренне увлечены тем, что создаём.
Преимущества
В Teleport мы считаем, что ваша карьера важнее списка бонусов. Поэтому мы сосредоточены на том, чтобы сделать ваш рабочий день максимально комфортным — предоставляя вам автономию, доступ и поддержку для достижения лучших результатов в вашей карьере.
•Широкое медицинское страхование
•Ежегодный бюджет на расходы
•Политики отдыха и восстановления, которые максимально помогают вам перезарядиться
•Инвестиции в ваше будущее с пенсионными планами
•Возможности профессионального развития
