О компании Lendable
Lendable ставит перед собой задачу создать лучшую в мире технологию, которая поможет людям получать кредиты и экономить деньги. Мы строим одну из ведущих финтех-компаний мира и уже добились значительных успехов:
•Один из самых перспективных единорогов Великобритании с командой из более чем 800 человек
•Одна из самых быстрорастущих технологических компаний в Великобритании
•Прибыльна с 2017 года
•Поддерживается ведущими инвесторами, включая Balderton Capital и Goldman Sachs
•Любима клиентами с лучшими отзывами на рынке (4.9 из 10 000 отзывов на Trustpilot)
До сих пор мы полностью перестроили три основных продукта потребительского финансирования: кредиты, кредитные карты и автокредитование. Мы доставляем деньги нашим клиентам за минуты, а не за дни.
Мы быстро растём, и впереди ещё много работы: мы нацелены на два крупнейших западных рынка (Великобритания и США), где триллионы финансовых продуктов находятся у крупных банков с устаревшими системами и сложными процессами.
Присоединяйтесь к нам, если вы хотите:
•Брать ответственность: вам доверяют принимать решения, которые с первого дня оказывают значительное влияние на направление и успех Lendable
•Работать в небольших командах исключительных людей: сотрудники Lendable неутомимо находчивы. Мы бросаем вызов статус-кво, чтобы решать проблемы и находить более умные решения
•Создавать лучшую технологию внутри компании: мы используем новые источники данных, машинное обучение и ИИ, чтобы машины выполняли основную работу
О роли
Мы вступаем в уникальный для компании этап: значительное увеличение инвестиций в маркетинг D2C, полный ребрендинг компании и продукта под брендом Zable, а также быстрое формирование маркетинговой функции под руководством недавно назначенного CMO. Это одна из самых захватывающих маркетинговых инициатив в финтехе Великобритании на данный момент, подкреплённая финансовой устойчивостью, базой клиентов и глубиной продукта.
Поиск и привлечение новых партнёров по аффилиатам и инфлюенсерам — ядро нашего будущего роста, и мы формируем команду для этого. Мы ищем специалиста по привлечению аффилиатов и инфлюенсеров, чья основная задача — находить совершенно новых партнёров, а не просто управлять уже существующими. Отчитываясь перед руководителем отдела роста партнёрств, вы будете полностью отвечать за весь процесс привлечения новых партнёров: картирование аффилиатов и инфлюенсеров, с которыми мы ещё не работаем, проведение исходящих контактов и ведение переговоров по сделкам CPA или с фиксированной оплатой, чтобы каждое партнёрство приносило измеримый, дополнительный приток клиентов.
Это роль, ориентированная на привлечение: вы будете тратить столько же времени на поиск и презентацию новых аффилиатов и инфлюенсеров, сколько и на моделирование экономической отдачи. Если вы думаете в терминах CPA, фиксированной оплаты и дополнительной стоимости привлечения клиентов так же естественно, как и в отношениях, эта роль создана для вас.
Что мы ищем
Обязательные требования:
•Подтверждённый опыт поиска и заключения новых партнёрств с аффилиатами или инфлюенсерами с нуля — это роль по развитию нового бизнеса, а не просто управление аккаунтами
•2-3+ года опыта в аффилиат-маркетинге, привлечении или перформанс-маркетинге для потребительского бренда
•Свободное владение основными метриками эффективности привлечения — CPA, фиксированная оплата, LTV, ROI и средний CAC, уверенность в структурировании сделок CPA или с фиксированной оплатой, гарантирующих дополнительное привлечение
•Практические знания экономики каналов: период окупаемости, поведение когорт и сравнение расходов на партнёрства с другими каналами привлечения
•Прямой опыт полного цикла управления партнёрствами с аффилиатами и/или инфлюенсерами, включая коммерческие переговоры (не только управление отношениями)
•Опыт проведения активаций от начала до конца с измеримыми результатами
•Сильные навыки управления аккаунтами и отношениями
•Уверенность в работе с данными — экономика каналов, атрибуция и ROI
•Высокая организованность и внимание к деталям — вы можете вести несколько активаций параллельно
•Сильные коммерческие коммуникативные навыки — вы уверенно общаетесь с высокопоставленными партнёрами
•Демонстрируемое использование ИИ в вашей работе
Желательные навыки:
•Опыт работы в финтехе или финансовых услугах
•Опыт работы со спортом, развлечениями, медиа или крупными спонсорскими проектами
•Опыт работы с аффилиат-сетями или платформами отслеживания (например, Impact, Awin, CJ, Partnerize, Income Access) и умение самостоятельно читать отчёты на уровне платформы
•Опыт создания программы аффилиатов или инфлюенсеров с нуля для потребительского бренда
Вы подходите, если вы:
•Опытный аффилиат-маркетолог, который находил новые каналы привлечения клиентов, а не просто управлял существующими
•Естественный создатель отношений — партнёры доверяют вам, как и ваша команда
•В первую очередь коммерчески грамотны, во вторую — ориентированы на отношения — вы измеряете успех ростом, а не показателями тщеславия
•Свободно работаете с данными — вы формируете собственное мнение о том, что работает, исходя из сырых данных о производительности, а не только из сводок на дашборде
•Практичны и находчивы — вы добиваетесь результата
•Интересуетесь ИИ и тем, как он меняет дисциплину партнёрств
Чем вы будете заниматься
Привлечение новых партнёров:
•Активно картировать ландшафт аффилиатов и инфлюенсеров для выявления новых партнёров, способных обеспечить дополнительное привлечение клиентов
•Проводить исходящие контакты и презентовать предложения новым аффилиатам и инфлюенсерам, формируя и работая с пулом потенциальных партнёров
•Вести переговоры и заключать новые коммерческие сделки, преимущественно CPA или с фиксированной оплатой, структурированные так, чтобы каждый новый партнёр приносил измеримый дополнительный эффект
•Отвечать за онбординг и активацию каждого нового партнёра — от подписания сделки до первой живой кампании
Коммерческая и операционная деятельность:
•Вести переговоры по коммерческим условиям с аффилиатами, инфлюенсерами и спонсорскими партнёрами — приоритет отдаётся структурам CPA и фиксированной оплаты, которые связывают выплаты партнёрам с реальным дополнительным привлечением клиентов — и знать, какая модель подходит каждому партнёру
•Отвечать за экономику каждого активного партнёрства: отслеживать CAC по каналам и партнёрам относительно LTV и своевременно выявлять негативные тренды до того, как они станут проблемой бюджета
•Создавать и поддерживать обзор экономики каналов, позволяющий команде сравнивать расходы на партнёрства с другими каналами привлечения
•Управлять отношениями с аффилиат-сетями и платформами (отслеживание, сверка, точность выплат) и быть первым контактным лицом при расхождениях в цифрах
Активация:
•Полностью вести активации спонсорств и партнёрств — брифинг, планирование, реализация, измерение
•Управлять повседневным взаимодействием с партнёрами: планирование, коммуникации, эскалации
•Координировать работу с креативным отделом, отделом роста, жизненного цикла и юридическим отделом
Управление аффилиатами:
•Отвечать за отношения с аффилиатами с первого контакта — быть надёжным оператором, к которому они обращаются в первую очередь, от исходящих контактов и онбординга до постоянного управления
•Управлять бюджетами и сроками в рамках активаций
•Выявлять возможности расширения существующих партнёрств на основе данных об их эффективности
Производительность и оптимизация:
•Отслеживать эффективность партнёрств относительно целей — CPA, CAC, LTV, ROI, выплаты по модели Rev Share
•Создавать методики и инструменты, масштабирующие функцию, включая стандартные коммерческие условия по типам партнёров
•Использовать ИИ для масштабирования исследований, написания брифов и составления отчётов
Кросс-функциональное взаимодействие:
•Сотрудничать с креативным отделом по активационным материалам
•Сотрудничать с финансовым и юридическим отделами по контрактам, учёту и сверке комиссий
•Отчитываться о результатах партнёрств перед руководителем отдела роста партнёрств, подкрепляя каждое предложение цифрами
Жизнь в Lendable
•Побеждающая команда: возможность масштабировать одну из самых успешных финтех-компаний мира
•Гибкий график работы: гибкий подход, адаптированный под каждую роль. Для гибридных ролей требуется три дня в офисе в неделю; для полностью удалённых ролей регулярно организуются мероприятия для личного общения и выездные встречи
•Социальные мероприятия и общение: возможности и события для совместного времяпрепровождения, общения и знакомства друг с другом вне офиса
•Медицинское страхование: поддержка вашего физического и психического здоровья, включая частное медицинское страхование
•Пенсионные накопления и сбережения: долгосрочное финансовое благополучие через пенсионные планы
•Программа рекомендаций сотрудников: получение конкурентного бонуса за успешное привлечение новых членов команды
•Обеды и закуски в офисе: полностью укомплектованная кухня, а также бесплатные обеды, приготовленные шеф-поварами в офисные дни в некоторых локациях
•Экологичные способы добираться до работы: программы поощрения езды на велосипеде и использования электромобилей с вычетом из зарплаты доступны в некоторых локациях
Обратите внимание: наличие и детали конкретных льгот зависят от местоположения и роли.
