О компании
Osome переосмысливает понятие «бэк-офиса» для нового поколения глобальных предпринимателей. Это платформа управления компанией на базе ИИ для глобальных основателей, упрощающая сложную координацию регистрации, бухгалтерии, соответствия требованиям и финансового администрирования на разных рынках.
По мере того как компания диверсифицирует двигатель роста за пределами платных медиа, Osome инвестирует в партнерскую экосистему как масштабируемый канал распространения. Создается роль менеджера по партнерскому маркетингу, чтобы построить и сформировать это направление с нуля. Готовой зрелой методологии нет, но есть прочные основы для развития, включая действующие программы для каналов и реферальных партнеров, партнерский маркетплейс и панель управления.
Работая вместе с командами по партнерствам, росту и маркетингу жизненного цикла, вы превратите подписанных партнеров в продуктивные каналы, приносящие доход. Коммерческая ответственность за отношения остается за командой партнерств, но вы будете отвечать за то, как партнеры активируются, получают поддержку и продвигаются вместе с компанией и через нее. Миссия роли — увеличить количество клиентов и доход, привлеченных через партнеров, повысить эффективность привлечения и установить атрибуцию, необходимую для правильной оценки программы.
Как будет измеряться успех
•Установить рамки измерения партнерского маркетинга в первые 90 дней, включая механику воронки, определения атрибуции, панели мониторинга и базовые показатели эффективности.
•Увеличить количество клиентов, квалифицированных сделок и доход, привлеченных через партнеров, в соответствии с целями, согласованными после установления базового уровня.
•Снизить стоимость за квалифицированный лид (SQL), стоимость привлеченного клиента и, в конечном итоге, улучшить соотношение LTV:CAC для партнерских каналов по сравнению с платным привлечением — без ущерба для качества лидов.
•Повысить долю подписанных партнеров, которые становятся активными, продуктивными и повторяющимися источниками привлечения клиентов.
•Создать четкую дорожную карту тестирования и обучения, которая определит, какие типы партнеров, предложения и тактики активации приносят наибольшую коммерческую отдачу.
Чем вы будете заниматься ежедневно
•Разрабатывать стратегию партнерского маркетинга, операционную модель и дорожную карту совместно с командами партнерств, продуктового маркетинга и маркетинга роста.
•Разрабатывать совместные планы выхода на рынок и активации для стратегических партнеров после их подписания командой партнерств.
•Работать с различными функциями для разработки предложений, комплектов активации, посадочных страниц, email-цепочек, вебинаров, мероприятий, кейс-стади и материалов для продаж, необходимых партнерам для генерации спроса.
•Проектировать реферальные, кросс-продажные, пост-регистрационные и кампании жизненного цикла в рамках соответствующих клиентских путей совместно с командами роста и маркетинга жизненного цикла.
•Управлять бюджетами MDF и кампаниями, строить бизнес-кейсы и четко отчитываться о расходах, воронке продаж, доходах и ROI.
•Обеспечивать команды продаж сообщениями, инструментами и аналитикой эффективности, необходимыми для эффективной активации и использования партнерских предложений.
•Переводить отзывы партнеров и данные о производительности в улучшения предложений, кампаний и всей партнерской программы.
Кто вы
•6-8 лет опыта в B2B-маркетинге, включая значительный практический опыт в партнерском, канальном или альянсовом маркетинге.
•Прямое владение программами партнерского или канального маркетинга с доказательствами построения или масштабирования процесса, а не только поддержки отдельных кампаний.
•Опыт реализации партнерских программ, которые принесли измеримый поток сделок, доход, привлечение клиентов или внедрение продукта.
•Сильные навыки интегрированных кампаний в цифровых каналах, контенте, жизненном цикле, мероприятиях и поддержке продаж, а также готовность как выполнять, так и задавать направление.
•Опыт определения метрик воронки, построения атрибуции или отчетности и использования данных о производительности для принятия коммерческих решений.
•Опыт управления заинтересованными сторонами партнеров, межфункциональными командами, бюджетами кампаний и MDF от начала до конца.
•Предпочтителен опыт в финтехе, SaaS, финансовых услугах или сегменте малого и среднего бизнеса; опыт работы на рынках Сингапура, Гонконга или других международных рынках является преимуществом.
Наши преимущества
•Мультикультурная среда для расширения глобального взгляда.
•Возможности обучения и наставничества от коллег и руководителей.
•Гибкая модель работы, ориентированная на цели и результаты.
•Гибридный режим работы.
•Предоставляется офисный ноутбук и другое оборудование.
