О компании
Мы — Osome, международный финтех-стартап, который упрощает жизнь предпринимателям. Мы помогаем тысячам бизнесов избавиться от административных задач, бухгалтерии и ведения учета в их повседневной деятельности, чтобы они могли уделять больше времени тому, что для них действительно важно. Мы разработали уникальное решение, которое сочетает SaaS с подходом с участием человека, чтобы предоставлять полноценные услуги в режиме реального времени.
Мы стремительно растем как по количеству клиентов, так и по команде, которая сейчас насчитывает около 500 человек в наших офисах по всему миру. По мере масштабирования мы ищем больше ярких умов, которые хотят действительно влиять на дело, решая сложные задачи.
Osome переосмысливает понятие «бэк-офиса» для нового поколения предпринимателей ОАЭ. В роли нашего Руководителя маркетинга по ОАЭ вы станете основным двигателем нашего регионального роста. Это роль с высокой степенью автономии, требующая редкого «фулл-стек» маркетолога: человека, который в понедельник может разработать стратегию на 12 месяцев, а во вторник — запустить высокоэффективную рекламную кампанию в LinkedIn.
Вы будете отвечать за весь воронку — от момента, когда основатель задумывается о регистрации компании в Свободной зоне, до дня, когда он становится долгосрочным клиентом по бухгалтерскому учету. Вы будете использовать цифровую точность, автоматизацию жизненного цикла и маркетинг на местах с высоким воздействием, чтобы сделать Osome «дефолтным» выбором для МСП ОАЭ.
Чего ожидать
•Вы будете работать с реальными клиентскими счетами, а не с тестовыми данными
•Точность важна — ошибки долго не остаются незамеченными
•Вы будете регулярно общаться с клиентами и внутренними командами
•Если вы хотите развить уверенность, суждение и чувство ответственности, это будет возможно
Обязанности (как мы будем измерять успех)
•Ускорение воронки продаж и влияние на доходы путем определения и реализации программ генерации спроса
•Соотношение LTV/CAC для клиентов, привлеченных через полевой маркетинг и партнеров
•Конверсия лидов в квалифицированные лиды для продаж (SQL)
•Авторитет бренда: обеспечить, чтобы бренд Osome говорил на языке ОАЭ — как буквально, так и культурно, позиционируя нас как местного эксперта с глобальными технологиями
•Полное управление жизненным циклом воронки: спроектировать переход от заинтересованного лида к активному клиенту с помощью основанных на данных последовательностей nurture, которые снижают трения в продажах
•Стратегический партнерский маркетинг: определять и активировать партнерства со Свободными зонами, банками (например, Wio, Emirates NBD) и акселераторами для создания «пакетных» возможностей роста
•Вывод на рынок (GTM) локальных функций: руководить запуском обновлений продуктов, специфичных для ОАЭ, таких как модули подачи корпоративного налога или локализованные инструменты НДС
•Глубокое понимание рынка фракционных услуг / фрилансеров
•Сотрудничество с внутренними командами и Центром экспертизы цифрового маркетинга для создания и запуска кампаний генерации спроса, необходимых для активации локального рынка
•Лидерство в мыслях и адвокация: создавать сообщество основателей вокруг Osome через образовательный контент, который решает реальные проблемы
Что вы будете делать
•Влияние на доходы: генерировать, развивать, квалифицировать и отслеживать потенциальных клиентов через маркетинговые программы среднего и нижнего уровней воронки
•Интегрированные программы: планировать и реализовывать программы привлечения через цифровые каналы, органический контент, партнерства с инфлюенсерами, спонсорство брендированных и сторонних мероприятий
•Аудитория в первую очередь: думать о целевой аудитории при разработке сообщений, контента и ценностного предложения на всех точках взаимодействия
•Локальная стратегия и позиционирование: адаптировать глобальное ценностное предложение Osome к специфике рынка ОАЭ (материковая часть против Свободных зон, соблюдение корпоративного налогообложения и двуязычные требования)
•Омниканальный рост: создавать интегрированный механизм через цифровой маркетинг, социальные сети, контент, маркетинг на местах и жизненный цикл, который привлекает основателей с высоким уровнем намерений
•Жизненный цикл и удержание: разрабатывать автоматизированные «пути основателя», которые сопровождают лидов через сложный процесс принятия решений по созданию бизнеса и финансовому управлению
•Маркетинг на местах и сообществе: представлять Osome в ключевых стартап-хабах ОАЭ (Hub71, DIFC, ADGM) и проводить небольшие образовательные мероприятия для основателей
•Проникновение на рынок и мастерство управления CAC: отвечать за региональный P&L маркетинга, оптимизируя стоимость привлечения клиента (CAC) при масштабировании объема лидов по всему ОАЭ
•Закрытый цикл оценки: отслеживать, измерять и отчитываться об эффективности региональных маркетинговых программ по KPI, включая вклад в воронку, генерацию лидов и скорость продаж
•Тесно сотрудничать с командами продаж для оптимизации инвестиций в гипертаргетированное вовлечение
•Брать на себя ответственность, планировать заранее, проактивно коммуницировать, при необходимости обращаться за помощью к кросс-функциональным командам и заинтересованным сторонам
•Вдохновлять кросс-функциональные команды, демонстрируя ценность сотрудничества в области маркетинга на местах и с партнерами
Ключевые компетенции для этой роли
•Стратегическая нюансированность (специфика ОАЭ): кандидат должен понимать, что маркетинг для основателя в DIFC (финансовый фокус) принципиально отличается от маркетинга для трейдера в JAFZA (логистический фокус)
•Глубокие практические знания цифрового маркетинга и жизненного цикла: идеальный кандидат умеет настраивать A/B тесты в платформах Meta, строить drip-кампании в HubSpot и понимать SEO-аспекты «безголового» сайта, подобного Osome; при этом способен выбирать и активировать гипертаргетированные мероприятия для офлайн-активаций
•Гибкость, основанная на данных: способность переходить от «я думаю» к «данные показывают». Кандидат должен свободно владеть моделированием атрибуции и расчетами пожизненной ценности клиента (LTV)
•Исключительные навыки сотрудничества с доказанной историей глубокого согласования маркетинговых результатов с измеримыми целями и KPI продаж
•Подтвержденный опыт интегрированных маркетинговых программ, которые стимулируют привлечение новых клиентов и рост воронки продаж
•Глубокое понимание рынка фракционных услуг / фрилансеров в ОАЭ и за его пределами; предпочтение будет отдано тем, кто сам выполнял фракционные роли в своей карьере
•Менталитет стартапа с уклоном в действие и способностью процветать в быстро меняющейся среде
•Отличные навыки коммуникации, сотрудничества и управления проектами
•Изобретательность в создании контента программ для обслуживания определенных целевых сегментов
Кто вы
•6-8 лет опыта в полевом и партнерском маркетинге в SaaS/технологиях/агентствах по управлению мероприятиями
•Опыт работы как в цифровой, так и в офлайн-среде мероприятий, с глубоким пониманием интеграции событий в путь покупателя
•Опыт управления ростом маркетинга, маркетингом эффективности и другими маркетинговыми функциями в регионе
Вы уйдете из этой роли лучше, чем пришли. Это наша цель.
Osome растет вместе с вами, но у нас уже есть несколько преимуществ
•Возможность присоединиться к целеустремленному стартапу с большими амбициями
•Открытая, инклюзивная рабочая среда, с основателями, глубоко погруженными в стартап-среду
•Гибкая модель работы, ориентированная на цели и результаты
•Международная среда с разнообразной культурой
•Конкурентный пакет вознаграждения
•Удаленная работа в первую очередь и гибкие условия труда
•Гибкая схема медицинского страхования
