О компании
Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud приносит ИИ в наблюдаемость и наблюдаемость в ИИ. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Компания с 100% удаленной работой, с сотрудниками более чем из 40 стран, поддерживаемая инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital.
Возможность
Мы ищем энтузиастичного, технически продвинутого продуктового маркетолога для развития наших продуктов наблюдаемости, смело позиционируя их и проводя кампании для привлечения, конвертации и удержания клиентов. В роли старшего менеджера по продуктовому маркетингу вы будете отвечать за месседжинг и позиционирование широкой продуктовой области. Затем вы будете тесно сотрудничать с менеджерами продуктов и маркетинговой командой для реализации кампаний, создания контента, организации мероприятий и обучения, которые помогут покупателям покупать (а продавцам продавать) нашу ценность.
Продуктовый маркетинг находится в структуре продуктового отдела, а не маркетингового в Grafana Labs. Вместо простого выполнения запусков или кампаний менеджеры по продуктовому маркетингу обучают менеджеров продуктов и инженеров думать о росте и спросе, а также формализуют знания продуктового маркетинга в инструменты и процессы с поддержкой ИИ, которые может использовать любой в организации. Например, все сотрудники вносят информацию о продукте в общую базу знаний, которую используют для создания материалов для обучения и презентаций.
Эта роль требует стратегических навыков, интереса к обучению и практического тактического исполнения (блоги, планы вебинаров, сценарии видео и т.д.). Команда состоит из людей, которые жаждут влияния и независимости — если вы ищете роль с узкой специализацией, где вы следуете определенной инструкции, эта работа не для вас.
Что вы будете делать
•Активно сотрудничать и обучать менеджеров продуктов определять ценность продукта, месседжинг и стратегию выхода на рынок, от конкурентного позиционирования до материалов для поддержки продаж.
•Сотрудничать с менеджерами продуктов, инженерами и различными функциями выхода на рынок для создания материалов, которые помогают клиентам оценивать и внедрять наши продукты: эталонные архитектуры, руководства по внедрению, подробная информация о продукте и многое другое.
•Отвечать за кампании жизненного цикла клиентов (конкурентное позиционирование, удержание, допродажи/перекрестные продажи) для стратегического формирования маркетинговых программ и стимулирования роста на протяжении всего пути клиента.
•Проводить исследования рынка и клиентов для понимания болевых точек, конкуренции и возможностей.
•Обучать команды выхода на рынок и продаж возможностям наших продуктов и ценности, которую они предоставляют, проводить обучение и поддержку, обеспечивать, чтобы команды, взаимодействующие с клиентами, могли эффективно общаться с клиентами, партнерами и потенциальными покупателями.
Что делает вас отличным кандидатом
•Более 4 лет релевантного опыта (продуктовый маркетинг, маркетинг решений, управление продуктом)
•Опыт маркетинга и продаж технической аудитории
•Страсть к открытым исходным кодам, облачным технологиям и инфраструктурным технологиям
•Доказанная способность брать на себя сложные проекты и эффективно доводить их от начала до конца
•Умение четко формулировать ценность технических продуктов для клиентов и продавцов
•Опыт самостоятельного и командного ведения запусков продуктов или функций
•Опыт работы с ИИ-инструментами, такими как ChatGPT и Claude, для автоматизации месседжинга и рабочих процессов
•Комфорт в работе с различными внутренними и внешними заинтересованными сторонами в сложных процессах
•Сильное любопытство к продуктам и технологиям, которое проявляется в четкой упаковке, позиционировании и месседжинге
•Демонстрированные количественные аналитические навыки для анализа эффективности кампаний, оценки метрик жизненного цикла и принятия решений на основе данных
•Исключительные навыки письма и коммуникации
•Высокое соотношение «сказал — сделал» в исполнении и достижении результатов
Компенсация и вознаграждения
В Великобритании базовый диапазон компенсации для этой роли составляет от 91 755 до 110 106 фунтов стерлингов. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в ходе собеседования. Все роли включают ограниченные акции (RSU), дающие каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs.
*Диапазоны компенсаций зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, чем указано выше, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы для вашего рынка в начале процесса.
Почему вам будет комфортно в Grafana Labs
•100% удаленная работа, глобальная культура — объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью
•Растущая организация — решайте значимые задачи в условиях быстрого роста и постоянных изменений
•Прозрачная коммуникация — открытое принятие решений и регулярные обновления для всей компании
•Инновационная среда — автономия и поддержка для выпуска отличных продуктов и экспериментов
•Корни в открытом исходном коде — ценности сообщества, которые формируют работу
•Уполномоченные команды — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем видимость
•Возможности карьерного роста — определенные пути для развития и продвижения по карьере
•Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны
•Страстные люди — команда умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заинтересованы в своей работе
•Очное введение в должность — успешный старт с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas»
•Баланс — ключ к успеху — глобальная политика ежегодного отпуска в 30 дней в год, из которых 3 дня зарезервированы для Grafana Shutdown Days, чтобы команда могла действительно отключиться (с учетом местного законодательства)
