# Возможность
Компания Sitetracker ищет старшего менеджера по маркетингу продукта, который поможет масштабировать выход на рынок решения Scout — нашего агентного ИИ-продукта. Scout набирает обороты на рынке, и эта роль будет находиться на пересечении отделов продукта, продаж и маркетинга, чтобы обеспечить эффективное позиционирование платформы, поддержку возможностей продаж и стимулирование внедрения среди нашей клиентской базы.
Это очень техническая и коммерчески ориентированная роль в области маркетинга продукта. Вам потребуется понимать стек технологий ИИ и переводить сложные возможности в понятную ценность для клиентов — будь то помощь в позиционировании Scout в активной сделке, разработка сообщений для новой функции, поддержка отдела продаж или реагирование на быстро меняющийся конкурентный ландшафт.
Что вы будете делать
Вы будете работать напрямую с отделом продаж, поддерживая активные возможности Scout, помогая командам позиционировать платформу, доносить её ценностное предложение, преодолевать возражения и взаимодействовать с руководящими заинтересованными сторонами. В любой момент времени вы можете сотрудничать по 5–10 возможностям, что даст вам прямую связь с запросами клиентов и понимание того, где наши сообщения находят отклик.
Вы будете владеть и развивать ключевые сообщения Scout по мере того, как продукт и рынок ИИ продолжают быстро развиваться. Тесно сотрудничая с отделом продукта, вы будете руководить маркетингом продукта для новых возможностей и переводить технический функционал в дифференцированные сообщения, поддержку продаж и ценностные предложения для клиентов.
Вы будете сотрудничать с отделом маркетинга для разработки кампаний, которые создают спрос и расширяют внедрение Scout среди существующих клиентов. Вы будете контролировать выполнение и результаты, выявлять области для улучшения и делать рекомендации на основе наблюдений за рынком и отзывов клиентов.
Вы будете держать руку на пульсе ландшафта ИИ, появляющихся конкурентов и меняющихся настроений рынка, чтобы обеспечить дифференцированное позиционирование. Вы будете разрабатывать конкурентные и контрпозиционные стратегии, которые помогут отделу продаж и предоставят действенные рыночные инсайты для широкой организации маркетинга продукта. Также вы будете представлять Scout на соответствующих мероприятиях для клиентов и отраслевых событиях, включая выступления.
Навыки, которые у вас будут
Поддержка и обеспечение возможностей продаж
•У вас есть опыт непосредственной поддержки команд продаж по активным возможностям в области ИИ, технического SaaS или аналогичных сложных технологий.
•Вы умеете переводить технические возможности в понятную бизнес-ценность и уверенно помогаете в обработке возражений.
•Вам комфортно общаться с руководителями высшего звена и помогать продавцам вести сложные переговоры с клиентами.
•Вы помогали создавать повторяемый процесс продаж вокруг нового или быстро развивающегося продукта.
•Вы используете инсайты из активных сделок для улучшения сообщений, поддержки и общей стратегии выхода на рынок.
Сообщения, позиционирование и вывод новых продуктов в области ИИ
•Вы понимаете стек технологий ИИ и можете эффективно доносить технические концепции как технической, так и бизнес-аудитории.
•У вас есть опыт разработки сообщений, позиционирования и ценностных предложений для технических продуктов.
•Вы тесно сотрудничали с отделом продукта для вывода новых продуктов или возможностей на рынок и поддержки отдела продаж при этих запусках.
•Вы помогали формировать рыночный нарратив для новой или развивающейся технологической категории.
•Вы можете быстро адаптировать позиционирование по мере изменения продукта, потребностей клиентов и общего рынка ИИ.
Кампании выхода на рынок и внедрение
•У вас есть опыт разработки кампаний выхода на рынок, направленных на создание спроса или увеличение внедрения продукта.
•Вы понимаете, как различные каналы выхода на рынок работают вместе, и можете рекомендовать правильный подход в зависимости от аудитории и цели.
•Вы умеете контролировать выполнение кампаний и их результаты, используя эти данные для выработки рекомендаций.
•Вы создавали программы, специально предназначенные для расширения внедрения новых продуктов или возможностей среди существующей клиентской базы.
•Вы связываете эффективность кампаний с воронкой продаж, внедрением и более широкими коммерческими результатами, а не только с маркетинговой активностью.
Конкурентная и рыночная разведка
•Вы понимаете ландшафт ИИ и следите за новыми технологиями, конкурентами и изменениями рыночной динамики.
•У вас есть опыт разработки конкурентных сообщений и контрпозиционирования, которые чётко выделяют ценностное предложение продукта.
•Вы умеете превращать рыночные и конкурентные инсайты в действенную информацию для отдела продаж и маркетинга продукта.
•Вы работали в быстро меняющейся технологической категории, где конкуренты и ожидания клиентов быстро эволюционируют.
•Вы проактивно выявляете сдвиги на рынке и используете эти инсайты для влияния на позиционирование и стратегию выхода на рынок.
