О роли
В роли старшего менеджера по генерации спроса в vCluster Labs вы не просто запускаете кампании, вы создаёте целенаправленное движение по работе с аккаунтами, которое превращает правильных инженеров платформ и лидеров инфраструктуры в нужных предприятиях и у поставщиков AI Cloud в потенциальных клиентов. Готового плейбука нет. Вы его пишете. Вы отвечаете за платные каналы, программы, ориентированные на аккаунты, и отчётность, которая доказывает, что работает. Если вы занимались B2B генерацией спроса в технической инфраструктуре и знаете разницу между широкой PLG-стратегией и точечной кампанией по аккаунтам, это ваша зона ответственности.
Обязанности
•Владение кампаниями, ориентированными на целевые аккаунты: создавайте и реализуйте многокасательные кампании, направленные на конкретные персоны инженеров платформ и инфраструктуры в корпоративных аккаунтах и у поставщиков AI Cloud, не широкие кампании по повышению осведомлённости, а точные программы, предназначенные для вовлечения нужных людей в воронку продаж. Вы выбираете микс каналов, строите программы и отвечаете за результаты.
•Управление каналами: ежедневно управляйте платными социальными сетями (LinkedIn), платным поиском, синдикацией контента и цифровыми программами. Вы распределяете бюджет по каналам, отключаете неэффективные и аргументируете, куда стоит увеличить расходы.
•Реализация программ прямых трансляций и цифровых мероприятий: создавайте и управляйте движением прямых трансляций и вебинаров — не просто участвуйте, а полностью отвечайте за кампанию, платформу, продвижение и последующие действия, которые превращают зарегистрировавшихся в потенциальных клиентов.
•Сотрудничество с отделом продаж: работайте напрямую с отделом продаж для согласования целевых аккаунтов, определения ICP (идеального профиля клиента) и понимания, как выглядит воронка продаж на каждом этапе. Отдел продаж — ваш клиент, вы сокращаете разрыв между касанием кампании и квалифицированным разговором.
•Партнёрство с PMM и DevRel: используйте контент и тематическое направление от PMM и DevRel для поддержки ваших программ. Отстаивайте потребности ваших кампаний — блоги, белые книги, видео — и следите, чтобы созданный контент попадал в каналы, где он работает на воронку продаж.
•Отчётность по воронке продаж: отвечайте за ключевые метрики: влияние на воронку, новые источники возможностей, эффективность каналов и выполнение бюджета. Вы строите инфраструктуру отчётности и представляете цифры в терминах, понятных CEO и руководителю отдела продаж.
Эта роль может подойти вам, если вы обладаете
•Опытом владения B2B генерацией спроса: вы управляли генерацией спроса в B2B SaaS или инфраструктурной компании, желательно продавая техническим покупателям (DevOps, инженерам платформ, CTO). Вы знаете, как строить воронку в рынке, где покупатели не любят маркетинг.
•Знанием маркетинговых технологий: вы свободно владеете современным стеком генерации спроса: HubSpot или Marketo, Salesforce, LinkedIn Ads, Google Ads, данные о намерениях (6sense, Bombora) и хотя бы одной платформой ABM.
•Ориентацией на доход: вы отчитываетесь по вкладу в воронку продаж, а не просто по лидам. Можете объяснить CAC, LTV и период окупаемости в разговоре с CEO.
•Менталитетом создателя: вы создавали программы с нуля, здесь нет готового плейбука, и это вас вдохновляет, а не останавливает.
Дополнительные плюсы
•Опыт маркетинга для персон Kubernetes, инженеров платформ или облачной инфраструктуры
•Знакомство с движениями, ориентированными на разработчиков или продукт (developer-led или product-led growth), наряду с традиционной генерацией спроса
•Опыт поддержки команды продаж, которая ведёт короткие, высокоскоростные сделки наряду со сложными корпоративными сделками
•Вы работали в компании между раундами Series A и Series C и знаете, что значит делать больше с меньшими ресурсами
О компании vCluster Labs
Мы — платформа №1 для AI-инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие AI-облачные провайдеры в мире. Мы венчурный стартап, который привлёк более $28 млн от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей в нашу команду. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.
Мы предоставляем AI Cloud провайдерам и AI фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и inference кластеров, чтобы они могли превращать сырые GPU в кластерные продукты за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы поддерживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в 50+ AI облаках и компаниях из Fortune 500, за спиной команда из 40+ инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с клиентами, а не просто поставляют им софт.
Мы — компания, стоящая за vCluster, open source технологией для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и 40 млн+ созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Open source — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу Infrastructure Tenancy Platform для AI — Kubernetes-нативный фреймворк для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с NVIDIA-валидированной эталонной архитектурой для систем DGX.
Преимущества
•Конкурентная зарплата: мы предлагаем конкурентный компенсационный пакет, включая акции.
•Премиальное страхование: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших иждивенцев (преимущества зависят от страны).
•Гибкий график работы: у вас назначен приём к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем против. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.
•Гибкость рабочего места: мы очень гибки в вопросе, где вы работаете. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраивать рабочую среду под вас.
Культура и ценности
•Делай, чтобы получилось: у нас непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем всё, чтобы разобраться, вложиться в работу и безжалостно приоритизируем действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.
•Отвечай за результат: мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.
•Создавай вау-эффект: мы измеряем успех по опыту, который создаём как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать к новым вершинам.
•Открытый исходный код, открытый ум: мы активно вносим вклад и поддерживаем open-source проекты. Внутри компании мы культивируем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.
•Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: мы не просто выпускаем софт; мы определяем передовой уровень технологий будущего. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.
