Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся бизнесов — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не дополнительной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Роль в одной строке
Вы будете отвечать за генерацию спроса в вашем регионе(ах). Вы будете устанавливать план по воронке продаж в соответствии с региональной целью продаж, решать, какие продуктовые линии продвигать локально и когда, а также давать задания маркетинговым службам поддержки, которые помогут вам это реализовать.
За что вы будете отвечать
Региональная стратегия и планирование
•Определять стратегию генерации спроса и канальную стратегию для вашего региона(ов), охватывая новые продажи и расширение, а также различные каналы.
•Давать задания маркетинговым службам поддержки (платная реклама, SEO, жизненный цикл, контент, мероприятия) через текущие брифы кампаний.
•Представлять ваш регион(ы) в квартальном цикле регионального планирования и на еженедельных маркетинговых встречах.
•Безжалостно расставлять приоритеты инициатив на основе стратегии выхода на рынок, чтобы региональная команда не была перегружена.
•Поддерживать отношения с региональной командой продаж.
Региональный операционный ритм и отчётность
•Вести ежемесячный отчёт по региональному обзору. Отчитываться о результатах и инсайтах, а не только о действиях, и формулировать региональные приоритеты и стратегию для согласованности с руководством.
•Обосновывать решения по расходам и рентабельность маркетинга.
•Привносить страстное и позитивное отношение, которое передаётся всей региональной коммерческой команде.
Бюджет
•Отвечать за бюджет региональных кампаний. Решать, как распределить его между каналами и инициативами генерации и захвата спроса для максимальной экономической эффективности и рентабельности маркетинга.
Реализация кампаний
•Работать с руководителем ABM, чтобы региональные кампании и игры с именованными аккаунтами имели общую структуру кампании, гипотезы, персонажей и таргетинг в соответствии со структурой именованных аккаунтов в Revenue Org.
•Создавать и поддерживать рамки и правила прохождения аккаунтов через стадии воронки.
•Запускать кампании быстро, непрерывно тестировать и совершенствовать их на основе реальной обратной связи.
•Разрабатывать ключевые материалы кампаний (рекламы, письма, лендинги) и сотрудничать с командой контента по локализации.
•Организовывать многоканальные кампании с несколькими касаниями, включая цифровую рекламу, исходящие письма и подарки.
•Планировать региональный совместный маркетинг с руководителем партнерского маркетинга и согласовывать региональные программы nurture и клиентские программы с командой жизненного цикла.
•Отслеживать и анализировать эффективность кампаний вместе с отделом маркетинговых операций и находить возможности для оптимизации.
Согласование с продажами
•Тесно сотрудничать с командой BDR, чтобы сигналы ABM информировали о контактах и способствовали конверсии.
•Тесно работать с командой AE, чтобы MQL обрабатывались быстро и профессионально, и мы выигрывали созданную воронку.
Внедрение ИИ
•Возглавлять внедрение ИИ и использовать его для трансформации работы этой роли. Например:
•Сокращать время создания кампаний, чтобы реклама, письма и лендинги переходили от брифа к запуску за часы, а не недели.
•Персонализировать коммуникации один-ко-многим на уровне именованных аккаунтов, что раньше требовало гораздо большей команды.
•Использовать ИИ, который мониторит и оптимизирует запущенные кампании, корректируя таргетинг, расходы и креатив в реальном времени.
Как вас будут оценивать
Основной показатель
•Воронка продаж, созданная в вашем регионе(ах), в соответствии с региональной целью продаж, включая новые продажи и расширение.
Дополнительные результаты, которые вы будете обеспечивать
•MRR, выигранный в вашем регионе.
•MRR и количество выигранных именованных аккаунтов в вашем регионе.
•Воронка продаж от именованных аккаунтов в вашем регионе, в сотрудничестве с руководителем ABM.
•Постоянный ежемесячный поток «Вовлечённых» именованных аккаунтов.
•Повышение коэффициентов конверсии от вовлечённых к SAL благодаря высоко релевантным кампаниям.
•Воронка продаж с высокой отдачей на каждый потраченный евро и обоснованными решениями по расходам.
Что вам понадобится
Обязательные требования
•Опыт работы в генерации спроса не менее 5 лет.
•Родной уровень владения французским, немецким, нидерландским, шведским или польским языком.
•Свободное владение английским языком.
•Подтверждённый опыт разработки маркетинговых стратегий, поддерживающих исходящий маркетинг.
•Доказанный опыт генерации спроса среди корпоративных клиентов (Enterprise accounts).
•Опыт создания программных маркетинговых кампаний.
•Ростовой менталитет: вы проводили большое количество структурированных экспериментов для повышения эффективности маркетинга.
•Практический подход. Вы будете не только разрабатывать стратегию, но и писать тексты, создавать лендинги и самостоятельно тестировать новые инструменты.
•Сильные лидерские качества.
•Сильные навыки коммуникации и сотрудничества.
•Готовность работать из одного из офисов Payhawk в Великобритании или Европе.
Желательные навыки
•Опыт работы в B2B SaaS или финтехе.
Что вы получите
•Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
•Сменить обстановку — недельный обмен в Лондон, Амстердам, Париж, Мюнхен, Вильнюс, Берлин, Софию или Барселону
•Побеждать вместе, праздновать вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно хочется прийти
•Полное покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставаться в форме — спортивная карта с полным финансированием для спортзала, занятий или вашего любимого спорта
•Легко добираться — ежемесячная компенсация на проезд до офиса и обратно
•Использовать то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
