Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся бизнесов — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы обсуждаем, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.
Давайте: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Роль в одном предложении
Вы будете отвечать за генерацию спроса в вашем регионе(ах). Вы будете устанавливать план по воронке продаж в соответствии с региональной целью продаж, решать, какие продуктовые линейки продвигать локально и когда, а также давать задания маркетинговым службам поддержки, которые помогают вам это реализовать.
За что вы будете отвечать
Региональная стратегия и планирование
•Определять стратегию генерации спроса и канальную стратегию для вашего региона(ов), охватывая новые продажи и расширение, а также различные каналы.
•Давать задания маркетинговым службам поддержки (платная реклама, SEO, жизненный цикл, контент, мероприятия) через текущие брифы кампаний.
•Представлять ваш регион(ы) в квартальном цикле регионального планирования и на еженедельных маркетинговых встречах.
•Безжалостно расставлять приоритеты инициатив на основе стратегии выхода на рынок, чтобы региональная команда не была перегружена.
•Поддерживать отношения с региональной командой продаж.
Региональный операционный ритм и отчётность
•Вести ежемесячный отчёт по региональному обзору. Отчитываться о результатах и инсайтах, а не только о действиях, и формулировать региональные приоритеты и стратегию для согласованности с руководством.
•Обосновывать решения по расходам и ROI маркетинга.
•Привносить страстное и позитивное отношение, которое передаётся всей региональной коммерческой команде.
Бюджет
•Отвечать за бюджет региональных кампаний. Решать, как распределить его между каналами и инициативами генерации и захвата спроса для максимальной эффективности затрат и ROI маркетинга.
Реализация кампаний
•Работать с руководителем ABM, чтобы региональные кампании и действия с ключевыми аккаунтами имели общую структуру кампании, гипотезы, персоны и таргетинг в соответствии со структурой ключевых аккаунтов в Revenue Org.
•Создавать и поддерживать рамки и правила прохождения аккаунтов через стадии воронки.
•Запускать кампании быстро, непрерывно тестировать и совершенствовать их на основе реальной обратной связи.
•Разрабатывать ключевые материалы кампаний (рекламы, письма, лендинги) и сотрудничать с командой контента по локализации.
•Организовывать многоканальные кампании с множеством касаний, включая цифровую рекламу, исходящие письма и подарки.
•Планировать региональный совместный маркетинг с руководителем партнерского маркетинга и согласовывать региональные программы nurture и клиентские программы с командой жизненного цикла.
•Отслеживать и анализировать эффективность кампаний вместе с отделом маркетинговых операций и находить возможности для оптимизации.
Согласование с продажами
•Тесно сотрудничать с командой BDR, чтобы сигналы ABM информировали о контактах и способствовали конверсии.
•Тесно работать с командой AE, чтобы MQL обрабатывались быстро и профессионально, и мы выигрывали созданную воронку.
Внедрение ИИ
•Возглавлять внедрение ИИ и использовать его для трансформации работы в этой роли. Например:
•Сокращать время создания кампаний, чтобы реклама, письма и лендинги переходили от брифа к запуску за часы, а не недели.
•Персонализировать массовые коммуникации на уровне ключевых аккаунтов, что раньше требовало гораздо большей команды.
•Использовать ИИ, который мониторит и оптимизирует запущенные кампании, корректируя таргетинг, расходы и креатив в реальном времени.
Как вас будут оценивать
Основной показатель
•Воронка продаж, созданная в вашем регионе(ах), в соответствии с региональной целью продаж, включая новые продажи и расширение.
Дополнительные результаты, которые вы будете обеспечивать
•MRR, выигранный в вашем регионе.
•MRR и количество выигранных ключевых аккаунтов в вашем регионе.
•Воронка продаж от ключевых аккаунтов в вашем регионе, в сотрудничестве с руководителем ABM.
•Постоянный ежемесячный поток «Вовлечённых» ключевых аккаунтов.
•Повышение коэффициента конверсии от вовлечённых к SAL благодаря высоко релевантным кампаниям.
•Воронка продаж с высокой отдачей на каждый потраченный евро и обоснованными решениями по расходам.
Что вам понадобится
Обязательные требования
•Опыт работы в генерации спроса не менее 5 лет.
•Родной уровень владения французским, немецким, нидерландским, шведским или польским языком.
•Свободное владение английским языком.
•Подтверждённый опыт разработки маркетинговых стратегий, поддерживающих исходящие продажи.
•Доказанный опыт генерации спроса среди корпоративных клиентов.
•Опыт создания программных маркетинговых кампаний.
•Ростовой менталитет: вы проводили большое количество структурированных экспериментов для повышения эффективности маркетинга.
•Практический подход. Вы будете разрабатывать стратегию, а также писать тексты, создавать лендинги и самостоятельно тестировать новые инструменты.
•Сильные лидерские качества.
•Сильные навыки коммуникации и сотрудничества.
•Готовность работать из одного из офисов Payhawk в Великобритании или Европе.
Желательные навыки
•Опыт работы в B2B SaaS или финтехе.
Что вы получите
•Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
•Сменить обстановку — недельный обмен в Лондон, Амстердам, Париж, Мюнхен, Вильнюс, Берлин, Софию или Барселону
•Побеждать вместе, праздновать вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно хочется прийти
•Полное покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставаться в форме — спортивная карта с полным финансированием для спортзала, занятий или вашего любимого спорта
•Легко добираться — ежемесячная компенсация проезда до офиса и обратно
•Использовать то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
