Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся бизнесов — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы спорим, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.
Давайте: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Роль в одной строке
Вы будете отвечать за генерацию спроса в вашем регионе(ах). Вы будете устанавливать план по воронке продаж в соответствии с региональной целью продаж, решать, какие продуктовые линии продвигать локально и когда, а также давать задания маркетинговым службам поддержки, которые помогут вам это реализовать.
За что вы будете отвечать
Региональная стратегия и планирование
•Определять стратегию генерации спроса и канальную стратегию для вашего региона(ов), охватывая новые продажи и расширение, а также различные каналы.
•Давать задания маркетинговым службам поддержки (платная реклама, SEO, жизненный цикл, контент, мероприятия) через текущие брифы кампаний.
•Представлять ваш регион(ы) в ежеквартальном цикле регионального планирования и на еженедельных маркетинговых встречах.
•Безжалостно расставлять приоритеты инициатив на основе стратегии выхода на рынок, чтобы региональная команда не была перегружена.
•Поддерживать отношения с региональной командой продаж.
Региональный операционный ритм и отчётность
•Вести ежемесячный отчёт по региональному обзору. Отчитываться о результатах и инсайтах, а не только о действиях, и формулировать региональные приоритеты и стратегию для согласованности с руководством.
•Обосновывать решения по расходам и рентабельность маркетинга.
•Привносить страстное и позитивное отношение, которое передаётся всей региональной коммерческой команде.
Бюджет
•Отвечать за бюджет региональных кампаний. Решать, как распределить его между каналами и инициативами генерации и захвата спроса для максимальной экономической эффективности и рентабельности маркетинга.
Реализация кампаний
•Работать с руководителем ABM, чтобы региональные кампании и игры с именованными аккаунтами имели общую структуру кампании, гипотезы, персонажи и таргетинг в соответствии со структурой именованных аккаунтов в Revenue Org.
•Создавать и поддерживать рамки и правила прохождения аккаунтов через стадии воронки.
•Запускать кампании быстро, непрерывно тестировать и совершенствовать их на основе реальной обратной связи.
•Разрабатывать ключевые материалы кампаний (объявления, письма, лендинги) и сотрудничать с командой контента по локализации.
•Оркестрировать многоканальные кампании с множеством касаний, включая цифровую рекламу, исходящие письма и подарки.
•Планировать региональный совместный маркетинг с руководителем партнерского маркетинга и согласовывать региональные программы nurture и клиентские программы с отделом жизненного цикла.
•Отслеживать и анализировать эффективность кампаний вместе с отделом маркетинговых операций и находить возможности для оптимизации.
Согласование с продажами
•Тесно сотрудничать с командой BDR, чтобы сигналы ABM информировали о контактах и способствовали конверсии.
•Тесно работать с командой AE, чтобы MQL обрабатывались быстро и профессионально, и мы выигрывали созданную воронку.
Внедрение ИИ
•Возглавлять внедрение ИИ и использовать его для трансформации работы этой роли. Например:
•Сокращать время создания кампаний, чтобы объявления, письма и лендинги переходили от брифа к запуску за часы, а не недели.
•Персонализировать коммуникации один-ко-многим на уровне именованных аккаунтов, что раньше требовало гораздо большей команды.
•Использовать ИИ, который мониторит и оптимизирует живые кампании, корректируя таргетинг, расходы и креатив в реальном времени.
Как вас будут оценивать
Основной показатель
•Воронка, созданная в вашем регионе(ах), в соответствии с региональной целью продаж, включая новые продажи и расширение.
Дополнительные результаты, которые вы будете обеспечивать
•MRR, выигранный в вашем регионе.
•MRR и количество выигранных именованных аккаунтов в вашем регионе.
•Воронка от именованных аккаунтов в вашем регионе, в сотрудничестве с руководителем ABM.
•Постоянный ежемесячный поток «Вовлечённых» именованных аккаунтов.
•Повышение коэффициентов конверсии от вовлечённых к SAL через высоко релевантные кампании.
•Воронка, созданная с высокой отдачей на каждый потраченный евро, с обоснованными решениями по расходам.
Что вам понадобится
Обязательно
•Опыт работы в генерации спроса не менее 5 лет.
•Родной уровень владения французским, немецким, нидерландским, шведским или польским языком.
•Свободное владение английским языком.
•Подтверждённый опыт разработки маркетинговых стратегий, поддерживающих исходящие продажи.
•Доказанный опыт генерации спроса с корпоративными клиентами.
•Опыт создания программных маркетинговых кампаний.
•Ростовой менталитет: вы проводили большое количество структурированных экспериментов для повышения эффективности маркетинга.
•Практический подход. Вы будете не только разрабатывать стратегию, но и писать тексты, создавать лендинги и тестировать новые инструменты самостоятельно.
•Сильные лидерские качества.
•Сильные навыки коммуникации и сотрудничества.
•Готовность работать из одного из офисов Payhawk в Великобритании или Европе.
Желательно
•Опыт работы в B2B SaaS или финтехе.
Что вы получите
•Полноценный отдых — 25 оплачиваемых дней отпуска + национальные праздники + RTT
•Сменить обстановку — недельный обмен в Лондон, Амстердам, Париж, Мюнхен, Вильнюс, Берлин, Софию или Барселону
•Побеждать вместе, праздновать вместе — регулярные командные мероприятия
•Полное медицинское покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставаться в форме — спортивная карта, полностью оплачиваемая, для спортзала, занятий или вашего любимого спорта
•Легко добираться — ежемесячная компенсация проезда до офиса и обратно
•Использовать то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
