О роли
Instructure ищет высокоэффективного аналитика по операциям с доходами для поддержки глобальной функции продаж. Подчиняясь директору по планированию и аналитике, эта роль сотрудничает с бизнес-единицами для предоставления аналитики на основе данных о бронированиях, состоянии воронки продаж и результатах продаж. Вы будете создавать отчеты и анализ, которые помогают руководству принимать более быстрые и обоснованные решения. Также вы будете поддерживать команду операций с доходами в ежегодных планировочных мероприятиях.
Вы будете тесно работать с командами продаж, финансов и операций с доходами, превращая необработанные данные в четкие рекомендации. Идеальный кандидат сочетает в себе сильные навыки SQL и аналитики с умением понимать, что на самом деле означает та или иная цифра для бизнеса.
Эта позиция может выполняться удаленно.
Что вам предстоит делать
•Создавать и поддерживать SQL-запросы и отчеты, отслеживающие бронирования, покрытие воронки и конверсию, а также контролировать качество данных CRM для устранения проблем у источника.
•Анализировать тенденции воронки продаж и поддерживать еженедельный цикл обзора прогнозов с помощью чистых, точных данных, которые выявляют риски до того, как они приведут к ошибкам в прогнозах.
•Сотрудничать с региональными и глобальными командами операций продаж для поддержания единых определений метрик и стандартов отчетности.
•Создавать стандартизированные шаблоны для планирования территорий, сегментации аккаунтов и распределения квот, а также сотрудничать с бизнес-партнерами из полевых операций продаж для своевременной их реализации в ходе второго полугодия ежегодного планирования.
•Разрабатывать модели загрузки торговых представителей для информирования решений по численности персонала и покрытию территорий.
•Преобразовывать разовые бизнес-вопросы в структурированный анализ и четкие ответы, готовые для руководства.
•Выявлять возможности для автоматизации повторяющихся отчетов и сокращения ручной работы, используя инструменты искусственного интеллекта, где это применимо.
•Вносить вклад в глобальные проекты операций продаж и делиться практиками, которые масштабируются по регионам.
Что вам понадобится
•Два и более года опыта в операциях продаж, операциях с доходами, бизнес-аналитике или аналогичной аналитической роли на рынке, предпочтительно в SaaS или бизнесе с повторяющимися доходами.
•Свободное владение искусственным интеллектом, опыт использования AI-инструментов для автоматизации повторяющихся задач и повышения продуктивности.
•Сильные навыки SQL и практический опыт запросов и отчетности по данным в Salesforce, а также опыт создания или проектирования панелей мониторинга в Tableau или аналогичной платформе бизнес-аналитики.
•Глубокое понимание процессов B2B-продаж, управления воронкой и метрик прогнозирования.
•Опыт работы с системами продаж и платформами для управления доходами, такими как Clari и Gong.
•Здравый бизнес-смысл — способность превращать сложные данные в ясные инсайты и ставить под вопрос предположения, а не принимать их на веру.
•Сильные навыки письменного и устного общения, умение представлять результаты как перед фронтовыми командами, так и перед высшим руководством.
•Высокое внимание к деталям и проактивный, адаптивный подход, подходящий для быстрого и меняющегося окружения.
Желательные квалификации
•Степень бакалавра в количественной области или эквивалентный опыт работы.
•Опыт работы с Snowflake или другой облачной платформой данных.
•Опыт поддержки анализа бронирований, воронки или прогнозов по нескольким регионам или бизнес-единицам.
•Уверенность в работе с глобальными заинтересованными сторонами в разных часовых поясах.
Что предлагает компания
•Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в программе владения.
•Гибкая рабочая культура: удаленные, гибридные и офисные пространства варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
•Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря.
•Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
•Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение обучения.
•Технологии и инструменты, необходимые для выполнения работы.
•Программа признания сотрудников Motivosity.
•Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.
