Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Роль
Ideals продолжает расширяться в Японии, и мы ищем ориентированного на результат Sales Development Representative, базирующегося в Токио, чтобы стимулировать этот рост. Вы будете сосредоточены на исходящем поиске клиентов, создавая воронку продаж для нашей команды ключевых клиентов в Токио.
Вы будете исследовать и связываться с лицами, принимающими решения, в японских компаниях, открывая диалоги, которые превращаются в квалифицированные возможности. Вы будете организовывать демонстрации продукта для наших менеджеров по развитию бизнеса, работая в тесном сотрудничестве с директором страны.
Если вы обладаете любознательностью и быстро обучаетесь, эта роль является идеальной отправной точкой для карьеры в B2B технологических продажах в глобальной команде.
Технический стек: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket
Местоположение офиса: Здание Marunouchi Nijubashi (гибридный формат / преимущественно удалённая работа)
Примечание: хотя личные встречи с клиентами обязательны для деловых встреч, повседневная работа может выполняться из дома.
Почему Ideals?
•Растите вместе с проверенным быстрорастущим бизнесом: Более 18 лет на рынке VDR, продукт с высочайшими оценками на G2 и UpGuard, рост выручки более 30% в год, обеспечиваем более 10% глобальной активности по слияниям и поглощениям.
•Работайте вместе с опытной командой: Получайте практическое наставничество от коллег по продажам, уже развивающих наше присутствие в Токио. Ideals входит в топ 20% компаний на RepVue.
•Развивайте навыки, которые открывают двери: структурированное введение в должность, коучинг, современный стек продаж и карьерный рост по мере вашего профессионального развития.
Что вы будете делать
•Выполнять B2B картирование, холодные звонки и контакты по назначенным аккаунтам в Японии, отслеживая личные продажи в CRM
•Проводить детальное исследование клиентских персон перед первым контактом
•Организовывать демонстрации продукта для коллег из команды ключевых клиентов с квалифицированными потенциальными клиентами
•Проактивно инициировать коммуникацию, выстраивать доверительные отношения и поддерживать активное взаимодействие с потенциальными клиентами
•Собирать информацию и обратную связь от потенциальных клиентов, сопровождая их через процесс квалификации
•Помогать в координации офлайн и онлайн мероприятий, распространять контент от сообщества M&A
Что вы приносите
•Опыт работы не менее 1-2 лет в технологической, SaaS или финансовой индустрии
•Доказанные знания эффективных техник продаж с умением быстро выстраивать доверие
•Отличные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью
•Способность быстро учиться и адаптироваться на основе обратной связи
•Опыт работы в SaaS индустрии
•Свободное владение японским языком на уровне носителя и деловой английский
Желательно иметь
•Знание ключевых игроков и тенденций рынка в финансовой индустрии
•Опыт общения с руководителями высшего звена (C-suite)
•Знакомство с ландшафтом слияний и поглощений, включая private equity, юридических консультантов, инвестиционные банки и группы корпоративного развития
•Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж
•Доказанный успех в достижении показателей продаж
•Разговорный уровень английского языка
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Гибридный формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день
•Бюджет на организацию рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Для вашего развития
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции во внешнее обучение и развитие
•Помощь в создании персонального плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Индивидуальный пакет оздоровления для физического и психического здоровья
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий
•15 рабочих дней ежегодного отпуска
Дополнительные преимущества
•Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
