О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics. Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне.
О вакансии
В настоящее время мы ищем специалиста по развитию продаж (SDR), который поможет нам достичь амбициозных целей на шведском рынке. В роли SDR вы должны быть настойчивым и сосредоточенным профессионалом. Отчитываясь перед менеджером SDR, ваша задача будет заключаться в наполнении нашей воронки продаж путем квалификации и взаимодействия с потенциальными клиентами Perk. Это отличная возможность присоединиться к Perk, стать частью свежей, но опытной команды продаж A-игроков и занять позицию с большими возможностями профессионального роста.
Вы будете учиться у лучших и работать в веселой и совместной культуре. Помогите нам масштабироваться, продавая прорывной продукт, который меняет то, как организации планируют бюджет, бронируют и управляют деловыми поездками!
Что вы будете делать
•Понимать ландшафт технологий для путешествий через отраслевые исследования и конкурентные продажи.
•Получать опыт продаж SaaS, работая в сегментах SMB и Enterprise для генерации интереса и квалификации лидов для наших менеджеров по продажам.
•Генерировать исходящую активность, проводить кампании по привлечению клиентов с использованием комбинации звонков, электронной почты и социальных контактов для выявления, связи и квалификации потенциальных клиентов.
•Оценивать лиды и назначать демонстрации продукта между менеджерами по продажам и потенциальными клиентами.
•Понимать потребности наших целевых клиентов и четко объяснять ценность, которую предоставляет Perk.
•Стать ценным экспертом по SaaS-технологиям, изучая наш партнерский ландшафт и консультируя по комплексным программным решениям вдоль всей цепочки ценности.
•Осваивать корпоративные стратегии продаж, проводя встречи и высокоуровневые беседы с руководителями C-уровня (офис-менеджерами, финансовыми директорами или менеджерами по путешествиям), чтобы объяснять ценностное предложение Travel Perk.
•Сотрудничать с различными командами, чтобы понимать все движущиеся части успешной стартап-компании.
•Использовать Salesforce для создания и управления воронкой лидов и возможностей.
Что мы ищем
•Свободное владение шведским языком на уровне носителя.
•Обязательно высокое владение английским языком.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки как устные, так и письменные.
•Умение выстраивать доверие по телефону с потенциальными клиентами.
•Хорошее понимание B2B-продаж решений с коротким циклом продаж.
•Целеустремленность, сильный характер и настойчивость.
•Амбициозность и стремление к успеху, при этом этичность и здравомыслие.
•Способность работать самостоятельно, но при этом осознавать, что вы часть команды.
•Ориентация на клиента.
•Проактивность и способность мыслить нестандартно для генерации лидов.
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособную оплату и долю в компании Perk
•Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники
•Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского обслуживания или компенсацией за спортзал
•Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств
•Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая ежегодный летний праздник
•Постоянная поддержка с Spring Health, нашим партнером по благополучию: 12 сессий терапии и 12 сессий коучинга для вас и ваших близких
•Гибкий план компенсаций
•17 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год
•16 оплачиваемых часов в год для волонтерской деятельности
•Возможность работать до 20 дней в году из любой точки мира
•Живые уроки английского, испанского и каталонского языков
•Полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из офисов компании
Процесс собеседования
•Собеседование с отделом подбора талантов — 30 минут, виртуально
•Оценочное собеседование — 60 минут, очно
•Собеседование по ценностям — 30 минут, виртуально
ИИ в Perk
ИИ встроен в работу во всех функциях компании. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ — для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки писем, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации. От вас не ожидается экспертизы в ИИ, но ожидается любознательность и осознанное к нему отношение: умение понимать, когда ИИ улучшает работу, когда нужно проверять его результаты, а когда полагаться на собственный опыт. На собеседованиях будут спрашивать о том, как вы используете ИИ.
Режим работы
В первые 6 месяцев работы вы будете находиться в офисе пять дней в неделю — это помогает успешно освоиться благодаря практическому обучению на живых звонках и постоянному доступу к менеджеру. После прохождения испытательного срока вы перейдете на стандартный гибридный график — 3 дня в офисе и 2 дня удаленно.
В Perk придерживаются подхода с приоритетом личного присутствия (IRL-first): команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю, поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости офисов компании. Для некоторых ролей компания может помочь с переездом из любой точки мира; английский язык является официальным языком в офисе. Резюме рекомендуется отправлять на английском языке.
