О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает настоящей работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне.
Наша команда талантов объединяет специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
О вакансии
Мы ищем Sales Development Representative для развития нашего испанского рынка. В роли SDR в Perk вы будете сосредоточены на наполнении нашей воронки продаж, квалификации лидов и взаимодействии с потенциальными клиентами. Вы присоединитесь к высокоэффективной и совместной команде продаж, продающей комплексную платформу для путешествий и расходов, которая упрощает бизнес-поездки, учет расходов и административные задачи для команд.
Что вы будете делать
•Мультиканальный охват: выполнять целевые кампании с использованием телефона, электронной почты и LinkedIn/социальных сетей для вовлечения целевых потенциальных клиентов.
•Квалификация лидов: проводить ознакомительные звонки с ключевыми лицами, принимающими решения — такими как финансовые директора, менеджеры по путешествиям и офис-менеджеры — для оценки соответствия и назначения квалифицированных встреч для менеджеров по работе с клиентами.
•Артикуляция ценности: четко доносить ценностное предложение Perk и сразу вызывать доверие у потенциальных клиентов.
•Поддержание CRM: обеспечивать точность данных о потенциальных клиентах и отслеживание активности в Salesforce.
•Кросс-функциональное сотрудничество: тесно сотрудничать с маркетингом для уточнения целевых аккаунтов, тестирования новых сообщений и оптимизации процесса квалификации лидов.
•Мастерство продукта: поддерживать экспертный уровень знаний о продуктах Perk и тенденциях отрасли.
Что мы ищем
•Языки: родной или почти родной уровень испанского языка и профессиональный уровень английского.
•Навыки коммуникации: отличные письменные и устные навыки общения, умение строить доверительные отношения по телефону.
•Опыт в продажах: знакомство с процессами B2B SaaS продаж или исходящим поиском потенциальных клиентов.
•Процесс и исполнение: высокие организационные навыки, комфортная работа с CRM (предпочтительно Salesforce) и ориентация на достижение показателей.
Как выглядит успех в этой роли
•Постоянное создание воронки: вы достигаете и превышаете ежемесячные цели по количеству назначенных квалифицированных встреч и созданных возможностей.
•Дисциплина охвата: вы поддерживаете стабильную, структурированную ежедневную активность по охвату (звонки, письма, социальные касания) с использованием Salesforce и современных инструментов продаж.
•Ориентация на ценность при выявлении потребностей: вы быстро осваиваете ценностное предложение Perk, что позволяет задавать умные вопросы и уверенно работать с возражениями клиентов.
•Кросс-функциональное согласование: вы безупречно сотрудничаете с менеджерами по работе с клиентами для обеспечения плавной передачи лидов и высокой явки на встречи.
•Мышление роста: вы активно применяете обратную связь с коучинговых сессий, постоянно совершенствуя свои сообщения и техники холодных звонков.
Процесс собеседования
•Скрининг рекрутера: 30-минутный виртуальный разговор с командой по подбору талантов.
•Оценка роли и практическое задание с ИИ: 60-минутное очное интервью с практическим упражнением, направленным на ключевые навыки продаж и использование ИИ-инструментов для эффективной работы и исследований.
•Соответствие ценностям и культуре: 30-минутное виртуальное интервью.
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособную оплату и долю в капитале Perk
•Щедрое количество отпускных дней и государственных праздников
•Выбор частного медицинского страхования или компенсации за спортзал
•Страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств
•Участие в мероприятиях Perk, включая ежегодный летний праздник
•Поддержка от Spring Health: 12 сессий терапии и 12 сессий коучинга для вас и ваших близких
•Гибкая система компенсаций
•17 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год
•16 оплачиваемых часов в год для волонтерской деятельности
•Возможность до 20 дней в году работать из любой точки мира
•Живые уроки английского, испанского и каталонского языков
•Полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из офисов Perk
График работы
•Первые 6 месяцев (введение в должность и испытательный срок): 5 дней в неделю в офисе в Барселоне.
•После испытательного срока: гибридная модель — 3 дня в офисе и 2 дня удаленно.
ИИ в Perk
ИИ интегрирован во все функции работы. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки сообщений, эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения рутинных задач.
Как мы работаем
В Perk придерживаются подхода IRL-first, где команда работает вместе лично 3 дня в неделю. Для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости офисов. Для некоторых ролей возможна помощь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Резюме просьба отправлять на английском языке.
