Местоположение
Удалённо (в пределах +/- 2 часов от CET)
Тип контракта
Полная занятость
Зарплата
От €40,000 OTE в год брутто (70% базовая часть / 30% бонус), зависит от местоположения, навыков и опыта
Не ваше обычное рабочее место…
Великий талант не останавливается на границах, и компании, с которыми мы работаем, тоже. В WorkMotion мы строим будущее работы: помогаем амбициозным компаниям нанимать, адаптировать и управлять лучшими специалистами по всему миру с помощью умных, гибких решений для рабочей силы. Мы ориентированы на удалёнку, работаем в быстром темпе, ориентированы на людей и глобально связаны, давая бизнесу возможность создавать команды без границ. И мы ищем людей, которые хотят побеждать, делая это.
Больше, чем просто роль…
Рынки Германии и Австрии полны амбициозных компаний, застрявших из-за ограничений найма. Стартап из Берлина нашёл идеального разработчика в Барселоне, но не знает, как официально его нанять. Австрийская компания на стадии масштабирования только что закрыла раунд серии A и хочет нанимать сотрудников в трёх странах уже в следующем квартале. В роли нашего SDR DACH ваша миссия проста, но мощна: превратить Германию и Австрию в территорию WorkMotion.
Эта роль создана для охотника: человека, который получает энергию от погони, берёт трубку вместо того, чтобы долго думать, и превращает холодные контакты в квалифицированные демонстрации. Вы самоорганизованы, владеете своей территорией, списками целей и ежедневным ритмом исходящих звонков, и амбициозны в отношении своих показателей: достижение цели — это минимум, а превосходство над ней — ваш драйв.
Вы не будете работать в одиночку. Вы станете правой рукой наших менеджеров по работе с клиентами и будете тесно сотрудничать с вашим тимлидом и маркетинговой командой, делясь услышанным на рынке и совместно улучшая сообщения и таргетинг, чтобы каждая назначенная демонстрация имела импульс с самого первого звонка.
Где ответственность встречается с реальными возможностями…
•Двигатель исходящих звонков: Телефон — ваш главный инструмент каждый день. Более 100 звонков в день, поддерживаемых письмами, сообщениями в LinkedIn, голосовыми и видео заметками, которые ощущаются личными, а не автоматическими.
•Машина демонстраций: Назначайте более 20 квалифицированных демонстраций в месяц и передавайте их менеджерам с контекстом, необходимым для победы.
•Охотник за идеальным моментом: Выявляйте сигналы покупки, такие как свежие инвестиции, международное расширение или массовый найм удалённых сотрудников, и используйте LinkedIn Sales Navigator, HubSpot и ИИ для приоритизации аккаунтов и первичного контакта.
•Полное картирование аккаунтов: Ведите многопоточные коммуникации с HR, финансовыми отделами, руководителями команд и топ-менеджментом, чтобы WorkMotion присутствовал там, где принимаются решения.
•Владеете своим днём: Планируйте свою территорию, ритмы и приоритеты самостоятельно, отслеживайте показатели и корректируйте действия без ожидания указаний.
•Партнёр по рыночным спаррингам: Делитесь возражениями, информацией о конкурентах и инсайтами по сообщениям с менеджерами и маркетингом, поддерживайте чистоту данных в HubSpot, чтобы ваша воронка была прозрачной и надёжной.
Что нужно, чтобы здесь добиться успеха…
•Ваш опыт: Более 1 года работы SDR/BDR в B2B (желательно SaaS) с доказанным опытом исходящих звонков, включая холодные звонки и многоканальный поиск клиентов.
•ДНК исходящих звонков: Холодный звонок — это возможность, а не угроза. Более 100 звонков в день, голосовое сообщение в LinkedIn или последующее сообщение в WhatsApp вас вдохновляют, а не пугают.
•Высокие показатели, ориентированные на цифры: Вы знаете свои метрики (активности, процент контактов, назначенные встречи, выполнение квоты) и можете показать, где превзошли ожидания.
•Самоорганизованность и самомотивация: Вы управляете своим временем, энергией и воронкой в полностью удалённой команде и отвечаете за свой путь к успеху.
•Опыт работы с ИИ и обучаемость: ИИ помогает вам становиться быстрее и эффективнее каждый день, а обратную связь вы внедряете в работу в тот же день.
•Носитель немецкого языка: уровень носителя немецкого и деловой английский.
Дополнительные плюсы, если у вас есть…
•Опыт работы с HR-технологиями, зарплатными системами, EOR или другими решениями с высокой степенью соответствия требованиям
•Практический опыт работы с HubSpot и LinkedIn Sales Navigator
•Креативность в поиске подхода: найдите умный способ напрямую связаться с менеджерами по найму и покажите им, почему вы подходите на эту роль
Не ваша обычная команда…
Нас 26 человек в отделе продаж, от BDR, менеджеров по работе с клиентами и тимлидов до специалистов по CRM, Sales Enablement и менеджера кампаний, расположенных по всей Европе, Африке и Ближнему Востоку. Мы — мотивированная, полностью распределённая команда, которая доказывает, что «удалёнка» не значит «отключённость».
Мы не просто работаем вместе, мы подталкиваем, бросаем вызов и растём вместе. Мы делимся успешными практиками, празднуем успехи друг друга, учимся на каждом выигрыше и поражении и всегда готовы поддержать коллегу вторым голосом на звонке. Если вы ищете среду, где ваши идеи приветствуются, ваш голос слышен, а смелые стратегии процветают благодаря коллективному интеллекту и энергичной командной работе, вы почувствуете себя как дома.
Преимущества работы у нас…
•Глобальная, удалённая и процветающая команда: Мы — глобальная команда талантливых людей из 26 стран. Наша программа WorkFlex позволяет работать откуда угодно и когда угодно. Будь то офис на пляже или уютный домашний офис — выбор за вами.
•Ваше благополучие — наш приоритет: Мы понимаем важность психического здоровья, поэтому предлагаем специальный день благополучия — целый день для отдыха и восстановления.
•Будьте в форме и активны: Будь то йога, силовые тренировки или быстрая пробежка — занимайтесь спортом на своих условиях с выгодой благодаря субсидированным абонементам в спортзал.
•Учитесь, растите и развивайтесь: Мы верим в постоянный рост. С нашим бюджетом на обучение и развитие у вас будет всё необходимое для расширения навыков и знаний.
•Оставайтесь на связи: Участвуйте в захватывающих ежегодных встречах команды!
•Разнообразие — наша суперсила: Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, стремящимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство.
*Преимущества могут различаться в зависимости от местоположения из-за местных законов и нормативов.
