Младший менеджер по работе с клиентами Benelux (говорящий на голландском)
Местоположение: Удалённо (в пределах +/- 2 часов от CET)
Тип контракта: Полная занятость
Зарплата: От €40,000 OTE в год брутто (60% базовая часть / 40% бонус), зависит от местоположения, навыков и опыта
Не ваше типичное рабочее место…
Великие таланты не останавливаются на границах, и компании, с которыми мы работаем, тоже. В WorkMotion мы строим будущее работы: помогаем амбициозным компаниям нанимать, адаптировать и управлять лучшими специалистами по всему миру с помощью умных, гибких решений для рабочей силы. Удалённая работа в первую очередь, динамичная среда, ориентированная на людей и глобально связанная, мы даём бизнесу возможность создавать команды без границ. И мы ищем людей, которые хотят побеждать, делая это.
Больше, чем просто роль
Рынок Benelux полон амбициозных компаний, застрявших из-за ограничений найма. Амстердамский стартап нашёл идеального инженера в Лиссабоне, но не знает, как нанять её с соблюдением всех правил. Основатель из Антверпена хочет вложить свежие инвестиции в расширение на три страны к следующему кварталу.
Ваша миссия как младшего менеджера по работе с клиентами Benelux мощная: открыть мировой пул талантов для компаний из Нидерландов, Бельгии и Люксембурга. Это роль младшего менеджера по работе с клиентами, созданная для топ-исполнителя, который готов самостоятельно закрывать сделки, не навязывая продукт, а консультируя с содержанием и уверенно завершая сделки. Вы уверенно общаетесь с лицами, принимающими решения, достаточно любопытны, чтобы задавать вопросы, которые другие не задают, и амбициозны в своих показателях: достижение цели — это минимум, а превышение — то, что вас мотивирует. Ваша энергия проявляется в вашем позитивном настрое и настойчивости день за днём.
Где ответственность встречается с реальными возможностями:
•Владеете своей территорией: управляйте полным циклом продаж в Нидерландах, Бельгии и Люксембурге — от первого разговора до адаптации талантов.
•Любознательный вопроситель: задавайте второй и третий вопрос. Выясняйте, где, почему и как быстро компания нанимает, и что поставлено на кон, если соблюдение правил нарушается.
•Создатель чемпионов: обеспечьте вашего HR-чемпиона аргументами, которые важны для финансового, юридического отдела и руководства, чтобы лица, принимающие решения, видели ценность, а не только цену.
•Движение сделки: создавайте ощущение срочности, уверенно ведите переговоры и поддерживайте процесс сделки.
•Самостоятельное формирование воронки: засучите рукава и работайте в команде с BDR, чтобы охватить самые крупные возможности на вашей территории.
Что нужно, чтобы оказать влияние здесь:
•Ваш опыт: опыт работы BDR/SDR в B2B SaaS или в другой целенаправленной, ориентированной на клиента роли. Вы самостоятельны, быстро учитесь и хорошо знаете свои показатели.
•Опыт выявления потребностей: вы вели разговоры, чтобы выявить потребности потенциального клиента или заказчика, и готовы довести их до подписания сделки.
•ДНК исходящих звонков: холодный звонок — это возможность, а не угроза. Вы умеете привлечь внимание занятого основателя, будь то своевременный звонок после раунда финансирования или голосовое сообщение, которое он действительно слушает.
•Знание ИИ и организованность: ИИ — естественная часть вашей работы, делающая вас быстрее и эффективнее каждый день. Ваш HubSpot (или аналогичная CRM) всегда актуален.
•Готовность к обучению: вы просите обратную связь и применяете её в тот же день.
•Носитель голландского языка: родной уровень голландского и деловой английский.
Дополнительные плюсы, если у вас есть
•Опыт работы с HR-технологиями, зарплатными системами, EOR или другими решениями с высокой степенью соблюдения нормативов.
•Первый опыт закрытия сделок, например, проведение собственных демонстраций или закрытие небольших сделок.
•Креативность в установлении контакта: найдите умный способ напрямую связаться с менеджерами по найму и покажите им, почему вы подходите на эту роль.
Не ваша типичная команда:
Мы команда из 26 специалистов по продажам — от BDR, AE и тимлидов до менеджеров по CRM, Sales Enablement и кампаниям, расположенных по всей Европе, Африке и Ближнему Востоку, мотивированная, полностью распределённая команда, которая доказывает, что «удалёнка» не значит «отключёнка». Мы не просто работаем вместе, мы подталкиваем, бросаем вызов и растём вместе. Мы делимся тем, что работает, празднуем успехи друг друга, учимся на каждом выигрыше и поражении и подключаемся, когда коллеге нужна вторая точка зрения, чтобы закрыть сделку. Если вы ищете среду, где ваши идеи приветствуются, ваш голос слышен, а смелые стратегии процветают благодаря коллективному интеллекту и энергичной командной работе, вы почувствуете себя как дома.
Преимущества работы у нас…
•Глобальная, удалённая и процветающая команда: мы — глобальная команда талантливых людей из 26 стран. Наша программа WorkFlex позволяет работать откуда угодно и когда угодно. Будь то офис на пляже или уютный домашний офис — выбор за вами.
•Ваше благополучие — наш приоритет: мы понимаем важность психического здоровья, поэтому предлагаем специальный день благополучия — целый день для восстановления и отдыха.
•Будьте в форме и активны: будь то йога, силовые тренировки или быстрая пробежка — занимайтесь спортом на своих условиях с нашей субсидированной абонементной программой в спортзал.
•Учитесь, развивайтесь и растите: мы верим в постоянный рост. С нашим пособием на обучение и развитие у вас будет всё необходимое для расширения навыков и знаний.
•Оставайтесь на связи: участвуйте в захватывающих ежегодных командных встречах!
Преимущества могут различаться в зависимости от местоположения из-за местных законов и нормативов.
