О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы станете частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Роль
Мы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в регионе Бенилюкс. Это не удалённое расширение существующей территории. Вы будете отвечать за список из 30–40 корпоративных клиентов в Нидерландах, Бельгии и Люксембурге, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первые рабочие нагрузки. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.
Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Бенилюксе, создадите руководство и построите примеры, которым будут следовать следующие сотрудники.
Модель Pod
Enterprise AE — отвечает за список именованных аккаунтов, строит отношения с руководителями, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первые рабочие нагрузки, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Мы продаём рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с результата, а не с меню продуктов.
Что вы будете делать
•Отвечать за территорию из 30–40 именованных корпоративных аккаунтов в Нидерландах, Бельгии и Люксембурге, с фокусом на ~10 аккаунтов Tier 1 с потенциальной годовой стоимостью $1M+
•Строить отношения с руководителями — попадать в переговоры с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
•Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры вместе с FDE, переговоры и закрытие сделок
•Продавать производственные результаты, а не отдельные продукты — вести разговор в стиле «давайте развернём AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
•Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — никаких бесплатных исследований или бесплатной разработки
•Поддерживать дисциплину управления POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производство и цены, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо заканчивается производством, либо закрывается
•Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
•Создавать локальные рекомендации и кейс-стади в Амстердаме, Брюсселе и Люксембурге
•Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозам — без сюрпризов
Что мы ищем
•Опыт корпоративных продаж 5+ лет на рынке Бенилюкса — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичная техническая инфраструктура
•Подтверждённый опыт постоянного перевыполнения квоты (сделки на $1M+)
•Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
•Менталитет охотника — вы сами строите воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
•Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
•Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
•Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
•Отличные письменные и устные навыки общения на голландском и английском языках. Вы слушаете, прежде чем предлагать.
•Готовность работать в полевых условиях — посещение клиентов лично является ключевой частью роли
•Проживание в Амстердаме или готовность к переезду — это гибридная роль с поездками по Нидерландам, Бельгии и Люксембургу
Плюсы
•Опыт продаж новым клиентам Fortune 500 или крупным корпоративным клиентам в Бенилюксе
•Сложные циклы продаж, включая RFP, POC и конкурентные испытания
•Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в закупках, безопасности и юридических вопросах, включая голландские компании (KPN, ING Group, Rabobank, Philips, ASML, Booking.com, Heineken, Unilever), бельгийские компании (Proximus, KBC Group, Belfius, AB InBev, Solvay, UCB) и люксембургские финансовые учреждения (Clearstream, CFL, POST Luxembourg)
•Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, операторских сетей или платформ AI/ML
•Установленные связи в корпоративной экосистеме Амстердама — финтех, электронная коммерция, логистика, телеком, здравоохранение или SaaS
•Знание французского языка для рынка Брюсселя/Валлонии
•Опыт продаж по всему Бенилюксу с учётом различных нормативных и закупочных условий, включая продажи институциональным клиентам ЕС в Брюсселе
