О Beam
В Beam мы создаём ИИ, который служит обществу.
Мы — глобальная команда амбициозных, трудолюбивых решателей проблем, применяющих энергию быстрорастущего стартапа для работы, которая делает мир лучше.
Вы станете частью высокоэффективной культуры, где сможете оказать огромное влияние, быстро продвигаться по карьерной лестнице и действительно получать удовольствие от работы.
Более 100 000 сотрудников на передовой уже используют Beam для ведения заметок, предоставления живого перевода и обработки телефонных звонков, чтобы сосредоточиться на людях, которые нуждаются в них больше всего.
О роли
Это первая полноценная 360-градусная роль в продажах, присоединяясь к команде Beam в США, которая ещё достаточно мала, чтобы ваши успехи формировали историю. Если вы раньше генерировали лиды для кого-то другого, кто закрывал сделки, или поддерживали аккаунты без ответственности за цифры, это ваш шанс самостоятельно пройти весь цикл продаж.
Beam Notes уже доказал свою эффективность среди более 100 000 сотрудников на передовой, и теперь начинается гонка за масштабированием в США. Вы будете работать в высокоэффективной команде продаж, самостоятельно закрывая сделки от начала до конца для продукта, который действительно любят сотрудники на передовой. Каждая закрытая вами сделка оказывает реальное влияние на жизни людей. Каждый квартал вы будете заметно лучше выполнять эту работу, чем в предыдущем.
Ваша роль будет заключаться в
•Владении и закрытии собственных сделок: полный цикл продаж от начала до конца — поиск клиентов, выявление потребностей, демонстрация продукта, подготовка предложения, переговоры и подписание договора. Это роль закрывающего с собственным планом по выручке, а не роль передачи сделок.
•Построении собственной воронки продаж: самостоятельное исследование потенциальных клиентов, инициирование контактов и поддержание высокого объёма качественных встреч для выявления потребностей, чтобы питать воронку, которую вы сами конвертируете.
•Проведении глубокого выявления потребностей: ведение сессий выявления, выходящих за рамки поверхностных функций, чтобы обнаружить реальные операционные проблемы и превратить их в бизнес-кейс.
•Взаимодействии с многосторонними заинтересованными сторонами: построение доверия с разнообразными участниками — от сотрудников на передовой до руководителей служб — и ведение их к принятию решения.
•Сотрудничестве над решениями: тесная работа с командами продукта и успеха клиентов для разработки эффективных пробных запусков и предложений, обеспечивающих долгосрочную ценность.
•Уточнении методологии: внесение свежих идей из ежедневных разговоров, чтобы помочь улучшить сообщения и стратегию охвата.
•Отчётности и отслеживании прогресса: ведение точных записей в HubSpot для обеспечения надёжного прогнозирования и анализа эффективности.
У вас будет
•Коммерческий опыт: 1-2 года в B2B продажах/на позиции BDR, возможно, вы переходите с роли BDR/SDR или младшего закрывающего, и готовы нести ответственность за собственные показатели (будет плюсом, если у вас есть опыт работы в SaaS).
•Исключительная мотивация и устойчивость: вы ориентированы на результат, настойчивы перед лицом трудностей и обладаете сильной инициативностью.
•Естественные навыки построения отношений: вы быстро вызываете доверие и устанавливаете контакт, больше слушаете, чем говорите.
•Быстрое обучение и любовь к обратной связи: вы не будете знать всего с первого дня, и это нормально. Главное — быстро учиться, рано запрашивать обратную связь и заметно улучшаться каждый месяц.
•Любознательность и структурированность: вы задаёте острые вопросы и любите решать проблемы. Можете взять сложную задачу и разбить её на чёткие, выполнимые шаги.
•Высококлассные коммуникативные навыки: вы ясны, убедительны и умеете влиять, будь то написание последующего письма или презентация перед группой заинтересованных лиц.
•Миссионерский настрой: вас по-настоящему мотивирует работа, которая приносит ощутимый, положительный реальный эффект.
Плюсы
•Опыт работы в быстрорастущем стартапе
•Опыт работы с государственным сектором (SLED) или в сфере здравоохранения, либо продажи в эти области
Как выглядит успех
•Закрытие первых сделок в первые месяцы с поддержкой старших руководителей на реальных возможностях
•Постоянное достижение планов по выручке через воронку, которую вы сами построили и конвертировали
•Преобразование потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров, настроенных на трансформационный успех
•Постоянное совершенствование навыков выявления потребностей, переговоров и закрытия сделок, а также взятие на себя более крупных и сложных сделок со временем
Процесс подачи заявки
У нас четырёхэтапный процесс собеседований, который даёт вам достаточно времени, чтобы узнать о Beam, пока мы знакомимся с вами.
•Скрининговый звонок с членом команды по подбору талантов
•Сценарное упражнение/собеседование с нашим руководителем отдела выхода на рынок (Head of GTM)
•Живое ролевое упражнение с менеджером по найму
•Финальное собеседование с генеральным директором Beam, Алексом
Мы принимаем заявки на эту роль на постоянной основе, без фиксированной даты закрытия.
Преимущества
•Медицинская страховка
•Пенсионный план 401k
•Доступ к терапии, коучингу, занятиям и контенту от Oliva
•Ваш личный финансовый консультант через Bippit
•Щедрый отпуск: 23 дня, включая 3 дня в рождественский период + государственные праздники США
•Право на 6-недельный саббатикал после 3 лет работы
•Расширенный отпуск по уходу за ребёнком: основной опекун получает отпуск на 2 недели больше минимального государственного, а второй опекун — 2 недели
•Бюджет WellBeam в размере 270 долларов на мероприятия, повышающие благополучие и профессиональное развитие
•Бюджет на оборудование для работы из дома: до 400 долларов на оборудование рабочего места (монитор, стол, клавиатура, мышь и т.д.)
•Бесплатная подписка на приложение для медитации Calm
О Beam
Мы получили множество наград за нашу работу, включая одну от нашей бывшей королевы. Нас также назвали одним из 10 самых горячих стартапов Лондона по версии WIRED и одним из топ-15 стартапов Великобритании по версии LinkedIn. О нас писали в СМИ тысячи раз, включая такие издания, как Financial Times, BBC, TechCrunch, Forbes и The Guardian.
Мы также гордимся поддержкой со стороны ведущих мировых инвесторов и предпринимателей в сфере технологий, включая основателей Booking.com, Calm, Shazam и Dropbox.
