# О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. Мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Роль
Мы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Тель-Авиве. Это не удалённое расширение существующей территории. Вы будете отвечать за список из 30–40 корпоративных клиентов в Израиле, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первые рабочие нагрузки. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.
Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Израиле, создадите руководство и построите референсы, которым последуют следующие сотрудники.
Модель Pod
Enterprise AE — отвечает за список именованных аккаунтов, строит отношения с руководителями, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первые рабочие нагрузки, устраняет препятствия и находит следующую нагрузку.
Мы продаём рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы ведёте разговор о результате, а не о меню продуктов.
Что вы будете делать
•Отвечать за территорию из 30–40 именованных корпоративных аккаунтов в Израиле, сужая до ~10 аккаунтов Tier 1 с потенциальной годовой стоимостью $1M+
•Строить отношения с руководителями — попадать в переговоры с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
•Вести полный цикл продаж: поиск, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры с вашим FDE, переговоры и закрытие сделок
•Продавать производственные результаты, а не отдельные продукты — вести разговор «давайте внедрим AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
•Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — никаких бесплатных исследований или бесплатной разработки
•Поддерживать дисциплинированное управление POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производственное ценообразование, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC заканчивается либо внедрением в производство, либо завершением
•Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
•Создавать локальные референсы и кейс-стади на вашем рынке
•Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозированию — без сюрпризов
Что мы ищем
•Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет на израильском рынке — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичная техническая инфраструктура
•Подтверждённый опыт постоянного перевыполнения квоты (сделки на $1M+)
•Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
•Менталитет охотника — вы строите собственную воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
•Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
•Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
•Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
•Отличные письменные и устные навыки общения на английском и иврите. Вы слушаете, прежде чем презентовать.
•Готовность работать в полевых условиях — посещение клиентов лично является ключевой частью роли
•Проживание в Тель-Авиве или готовность к переезду — это гибридная роль с поездками по Израилю
Плюсы
•Опыт продаж новым клиентам в Fortune 500 или крупных корпорациях в Израиле
•Опыт сложных циклов продаж, включая RFP, POC и конкурентные испытания
•Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в закупках, вопросах безопасности и юридических сложностях, включая израильский корпоративный и государственный секторы, оборонные технологии и кибербезопасность
•Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, сетей операторов или AI/ML платформ
•Установленные связи в корпоративной экосистеме Тель-Авива — кибербезопасность, финтех, глубокие технологии, полупроводники, оборона или быстрорастущие стартапы
•Владение местными языками помимо английского и иврита (арабский, русский)
