О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. Мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Роль
Мы создаём локальный отдел Enterprise Sales в Токио — одного менеджера по продажам (AE) и одного инженера с выездом к клиенту (FDE), которые будут работать вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Японии. Это не удалённое дополнение к существующей территории. Вы будете владеть списком из 30–40 корпоративных аккаунтов в Японии, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт прототипы (POC) и запускает первые рабочие нагрузки. Вы побеждаете вместе. Нет передачи задач «через стену».
Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Японии, создадите руководство по работе и построите примеры, которыми будут руководствоваться следующие сотрудники.
Модель отдела
Enterprise AE — владеет списком аккаунтов, строит отношения с руководством, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первые рабочие нагрузки, устраняет препятствия и находит следующие задачи.
Мы продаём рабочие нагрузки, а не SKU. Клиенты покупают конечный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с обсуждения результата, а не с меню продуктов.
Что вы будете делать
•Владеть территорией из 30–40 корпоративных аккаунтов в Японии, сужая список до ~10 ключевых аккаунтов с потенциальной годовой стоимостью $1 млн и выше
•Строить отношения с руководителями — попадать на встречи с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
•Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, совместное с FDE проектирование коммерческой архитектуры, переговоры и закрытие сделок
•Продавать программируемые голосовые, сообщения, Voice AI, беспроводные и сетевые продукты как техническим, так и бизнес-аудиториям — от команд разработчиков, работающих с нашими API, до руководителей высшего звена, оценивающих инфраструктурных партнёров
•Аргументировать уникальную ценность Telnyx (частная сеть, надёжность уровня оператора, AI-ориентированные возможности) и преодолевать возражения по сравнению с конкурентами, такими как Twilio и Vonage
•Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — никаких бесплатных исследований или бесплатной разработки
•Поддерживать дисциплину в управлении POC: каждый POC имеет назначенного исполнительного спонсора, письменные критерии успеха, обсуждённое ценообразование для производства, дату принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо переходит в производство, либо завершается
•Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
•Создавать локальные рекомендации и кейс-стади на японском рынке
•Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозированию — без сюрпризов
Что мы ищем
•Опыт корпоративных продаж в Японии не менее 5 лет — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичная техническая инфраструктура
•Подтверждённый опыт постоянного перевыполнения квоты (сделки на сумму $1 млн и выше)
•Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
•Охотничий менталитет — вы сами строите свою воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
•Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
•Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
•Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
•Отличные письменные и устные навыки общения на английском и японском языках. Вы слушаете, прежде чем предлагать
•Готовность работать в полевых условиях — посещение клиентов по всей Японии является ключевой частью этой роли
Будет плюсом
•Опыт продаж новым корпоративным клиентам из списка Fortune 500 или крупных предприятий в Японии (группы NTT, SoftBank, KDDI, Rakuten, Sony, Hitachi, экосистема Mitsubishi)
•Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в закупках, безопасности и юридических сложностях японских корпоративных сред
•Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, сетей операторов или платформ AI/ML
•Установленные связи в корпоративной экосистеме Японии
•Опыт продаж AI/ML или Voice AI решений японским предприятиям
