О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Роль
Мы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx в Бангалоре. Это не удалённое расширение существующей территории. Вы будете отвечать за список из 30–40 корпоративных аккаунтов в Индии, и ваша задача — превратить эти аккаунты в активных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первые рабочие нагрузки. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.
Это роль основателя. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам в Индии, создадите руководство и построите примеры, которым последуют следующие сотрудники.
Модель Pod
Enterprise AE — отвечает за список аккаунтов, строит отношения с руководителями, попадает в переговоры, ведёт коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первые рабочие нагрузки, устраняет препятствия и находит следующие задачи.
Мы продаём рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с результата, а не с меню продуктов.
Что вы будете делать
•Отвечать за территорию из 30–40 корпоративных аккаунтов в Индии, сужая до ~10 ключевых аккаунтов с потенциалом более $1 млн в год
•Строить отношения с руководителями — попадать в переговоры с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
•Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, совместное с FDE проектирование коммерческой архитектуры, переговоры и закрытие сделок
•Продавать производственные результаты, а не отдельные продукты — вести разговор «давайте внедрим AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
•Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — без бесплатного исследования или бесплатной разработки
•Поддерживать дисциплину управления POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждённое производственное ценообразование, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC либо заканчивается внедрением, либо закрывается
•Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
•Создавать локальные рекомендации и кейс-стади на вашем рынке
•Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозам — без сюрпризов
Что мы ищем
•Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет на индийском рынке — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичная техническая инфраструктура
•Подтверждённый опыт постоянного перевыполнения квоты (сделки на сумму $1 млн и более)
•Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — вы уверенно ведёте переговоры в зале заседаний и на технических обзорах
•Менталитет охотника — вы самостоятельно строите воронку и преуспеваете в активных, личных продажах
•Сильные навыки консультативных продаж: умеете строить ясную и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
•Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
•Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
•Отличные письменные и устные навыки общения на английском языке. Вы слушаете, прежде чем предлагать
•Готовность работать в полевых условиях — посещение клиентов лично является ключевой частью роли
•Проживание в Бангалоре или готовность переехать — это гибридная роль с поездками по Индии
Плюсы
•Опыт продаж новым корпоративным клиентам Fortune 500 или крупным предприятиям в Индии
•Опыт сложных циклов продаж, включая RFP, POC и конкурентные испытания
•Опыт продаж на уровне C-Level — вы умеете ориентироваться в закупках, безопасности и юридических сложностях, включая индийские корпоративные конгломераты (Tata, Reliance, Infosys, Wipro, Bharti Airtel) и быстрорастущие стартапы
•Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, операторских сетей или AI/ML платформ
•Налаженные связи в корпоративной экосистеме Бангалора — IT-сервисы, финтех, здравоохранение, электронная коммерция или SaaS
•Владение местными языками помимо английского (хинди, каннада, тамильский, телугу)
