О роли
Специалисты по развитию продаж (Sales Development Representatives, SDR) играют ключевую роль в процессе продаж. В этой роли у вас будет возможность влиять на рост бизнеса и поддерживать команду продаж. Роль сосредоточена на поиске новых клиентов в регионе DACH. Вы будете отвечать за установление контакта с потенциальными клиентами, чтобы узнать об их текущих проблемах с социальными медиа и продавать решение Brandwatch. Это идеальная роль для тех, кто ориентирован на цифры, самомотивирован, трудолюбив и умеет работать в команде.
Основные обязанности
•Исследовать новые рынки, создавать базу потенциальных клиентов и поддерживать отношения с помощью Salesloft, Salesforce, LinkedIn и других платформ
•Быть лицом Cision.com, являться первой точкой контакта для взаимодействия с потенциальными клиентами
•Стать экспертом в бренде, бизнесе и SaaS-продукте компании
•Определять контактные лица в целевых компаниях и связываться с потенциальными клиентами через исходящие звонки, электронную почту и социальные сети
•Обрабатывать входящие запросы
•Совершать в среднем 50 исходящих звонков потенциальным клиентам ежедневно с целью назначения демонстраций платформы
•Квалифицировать новые лиды и следить за теплыми лидами, управлять своей воронкой продаж
•Поддерживать отношения с потенциальными клиентами
•Назначать демонстрации с квалифицированными лидами для команды аккаунт-менеджеров
•Достигать и превышать квартальные цели
•Быть в курсе новостей отрасли и понимать ландшафт социальных медиа
•Возможности для роста: у SDR есть четкий план развития с перспективой стать аккаунт-менеджером
Минимальные требования
•Высшее образование или степень бакалавра
•Позитивный настрой и решимость, способность превращать «нет» в «да» с помощью консультативных вопросов и умение справляться с отказами
•Родной уровень владения немецким языком и свободное владение английским
•Умение работать в команде, желание быть частью амбициозной команды
•Способность успешно работать в условиях выполнения квот с короткими и длинными циклами продаж
•Опыт холодных звонков является преимуществом
•Исключительные навыки организации работы и задач
О компании
Cision является мировым лидером в области потребительской и медиааналитики, вовлечения и коммуникационных решений. Компания предоставляет профессионалам в области PR и корпоративных коммуникаций, маркетинга и социальных медиа инструменты, необходимые для успеха в современном мире, основанном на данных. Отмеченные наградами продукты компании включают CisionOne, Brandwatch и PR Newswire; ими пользуются более 75 000 компаний и организаций, включая 84% компаний из списка Fortune 500.
Предпочтительным языком для повседневного общения с коллегами и для подготовки отчетов и анализов будет в основном немецкий, однако резюме просят подавать на английском языке, поскольку команда по подбору талантов глобальна.
