Создайте нечто монументальное для здравоохранения!
В Tandem Health мы переосмысливаем здравоохранение, ставя врачей на первое место. Наша платформа — созданная врачами для врачей — основана на глубоком понимании реальных проблем, с интуитивно понятными медицинскими заметками и рабочими процессами, которые действительно поддерживают уход за пациентами.
Мы быстрорастущая компания в сфере health-tech, поддерживаемая ведущими инвесторами и расширяющаяся по всему миру. Мы движемся быстро, остаёмся любознательными и верим, что создание чего-то значимого начинается с исключительной команды.
Каждый день врачи по всей Германии, Австрии и Швейцарии теряют часы на документацию вместо работы с пациентами. Tandem возвращает это время — и врачи действительно им пользуются. Мы строим рынок DACH с нуля — настоящий продукт с реальным спросом, поддерживаемый для победы, и команда продаж формируется прямо сейчас.
О Tandem
Tandem создаёт ИИ, который возвращает время врачам, терапевтам и медсёстрам. Наша команда врачей, психологов и инженеров ИИ работает в тесном контакте с реальностью ухода — сочетая современные технологии с медицинской экспертизой, чтобы сократить административную нагрузку и освободить время для пациентов.
•Более 200 человек, основана в августе 2023 года
•60 миллионов долларов привлечено, поддержка ведущих европейских венчурных фондов (Northzone, Kinnevik) и ангелов из компаний, таких как OpenAI
•Продукт уже запущен и используется ежедневно в клинической практике более чем в 5000 медицинских организациях по всей Европе
О вакансии
В роли Sales Development Representative (SDR) вы будете отвечать за создание новых бизнес-возможностей, выявляя, вовлекая и квалифицируя потенциальных клиентов по региону DACH. Вы — первая точка контакта между Tandem и потенциальными поставщиками медицинских услуг и играете ключевую роль в построении нашего коммерческого конвейера.
Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, маркетингом и руководством, чтобы генерировать квалифицированные встречи, выявлять проблемы клиентов и помогать ускорять рост Tandem в Германии, Австрии и Швейцарии.
Эта роль идеально подходит для амбициозных людей, желающих построить карьеру в продажах SaaS и технологий здравоохранения, с чётким путём развития в роли менеджера по работе с клиентами, бизнес-развития или руководства продажами по мере масштабирования компании.
Вы — лицо двигателя роста Tandem в регионе DACH. Большая часть нашего немецкоязычного конвейера ранее была задействована только через электронную почту — ваша задача — взять трубку и изменить это, превращая большой, почти неработанный пул врачей в квалифицированные разговоры для наших менеджеров по работе с клиентами.
Что вы будете делать
•Проводить массовый аутрич — в первую очередь по телефону — по самообслуживанию, входящим и исходящим лидам
•Строго квалифицировать по чётким критериям: правильное лицо, принимающее решение, реальная боль с документацией, готовность к покупке — только квалифицированные встречи попадают в календарь менеджера по работе с клиентами
•Назначать квалифицированные первые встречи для менеджеров по работе с клиентами и аккуратно передавать их
•Поддерживать честность конвейера в нашей CRM (Attio) — точные заметки, чистые данные, чёткое последующее взаимодействие
•Представлять Tandem врачам с авторитетом и энергией
Что вы приносите
•1–2 года опыта в продажах / роли SDR, продажа цифровых медицинских продуктов (желательно SaaS) врачам в амбулаторных условиях — например, системы управления практикой/ЭМК, DiGA, программное обеспечение для расписания, ИИ для визуализации, телемедицина
•Уверенность в телефонных разговорах: вы ведёте звонок и умеете принимать отказы, не теряя темп
•Мотивация — самомотивированный и ориентированный на результат (это обязательно)
•Готовность учиться: вы принимаете обратную связь и быстро улучшаетесь
•Искреннее любопытство к продукту и клиническому миру, в котором он существует
•Носитель немецкого языка (для общения с клиентами) и уровень английского C1/C2 (для внутреннего общения)
Плюсы
•Опыт в исходящих продажах, генерации лидов, холодных звонках или назначении встреч
•Опыт работы с поставщиками медицинских услуг, медицинскими практиками, клиниками или медицинским программным обеспечением
•Знание CRM-платформ, таких как HubSpot или Salesforce
•Предыдущий опыт в SaaS, цифровом здравоохранении, медтехе или стартапах
•Опыт работы в быстрорастущей компании с амбициозными коммерческими целями
Как мы продаём (наша культура)
Мы нанимаем продавцов, которые ведут, а не ждут сценария:
•Вы приносите свою точку зрения — помогаете врачу увидеть его нагрузку по документации в новом свете, а не просто перечисляете функции
•Вы адаптируете сообщение под того, кто сидит напротив: владельца практики, главного врача или администрацию
•Вы ведёте разговор и ставите сложные темы — включая цену — на стол рано, а не надеетесь, что они не всплывут
•Вы настойчивы в достижении результатов и подкрепляете слова цифрами
Что мы предлагаем
•Конкурентная зарплата с пересмотром по мере роста, плюс опционы на акции
•30 дней отпуска
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
•Ежегодный бюджет на здоровье и благополучие в размере 1000 евро, а также поддержка психического здоровья в любое время
•Реальный бюджет на обучение и внутренние пути развития — стройте карьеру, не покидая Tandem
•Компания полностью основана на ИИ — пусть наши агенты делают рутинную работу
•Два выездных мероприятия компании в год, плюс командный бюджет на то, что сближает
•Современный офис в центре Мюнхена, выбор ИТ-оборудования
Местоположение и режим работы
Регион DACH · Гибридный формат · Регулярные рабочие недели с широкой командой в Мюнхене, предпочтительно полностью базироваться в Мюнхене
Компенсация
Конкурентная базовая зарплата + неограниченный OTE
Как подать заявку
Мы строим команду, которая отражает мир, который мы хотим изменить, и приветствуем кандидатов с любым бэкграундом (м/ж/д).
Мы используем непрерывный процесс отбора, поэтому, пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке.
Культура в Tandem
В Tandem мы движемся быстро, думаем масштабно и берём на себя ответственность. Мы — высокоэффективная, разнообразная команда с общим стремлением изменить будущее здравоохранения — и мы только начинаем.
Наша культура основана на действиях, амбициях и обучении. Вам доверят вести, бросать вызов себе и влиять с первого дня.
Хотя мы разбросаны по разным странам, мы часто собираемся в Швеции на командные встречи, социальные мероприятия и выездные сессии — сочетая глобальный охват с настоящим человеческим общением.
Tandem обрабатывает чувствительные данные пациентов и проведёт проверку биографии перед наймом любого кандидата.
