# Руководитель отдела амбулаторных продаж – Германия
Создайте нечто монументальное для здравоохранения!
В Tandem Health мы переосмысливаем здравоохранение, ставя врачей на первое место. Наша платформа — разработанная врачами для врачей — основана на глубоком понимании реальных проблем, с интуитивно понятными медицинскими заметками и рабочими процессами, которые действительно поддерживают уход за пациентами.
Мы быстрорастущая компания в сфере health-tech, поддерживаемая ведущими инвесторами и расширяющаяся по всему миру. Мы движемся быстро, остаёмся любознательными и верим, что создание чего-то значимого начинается с исключительной команды. Если вы увлечены влиянием и инновациями, мы будем рады познакомиться с вами!
Каждый день врачи по всей Германии, Австрии и Швейцарии теряют часы на документацию вместо работы с пациентами. Tandem возвращает это время — и врачи действительно им пользуются. Это редкость в health-tech, и это меняет подход к продажам: вам не нужно убеждать людей, что у них есть проблема, вы показываете им лучший способ работать.
Мы строим рынок DACH с нуля — настоящий продукт с реальным спросом, поддерживаемый для победы, и команда продаж формируется прямо сейчас. Если вы хотите владеть рынком, а не быть частью машины, которую кто-то уже построил, это место для вас.
О Tandem
Tandem создаёт ИИ, который возвращает время врачам, терапевтам и медсёстрам. Наша команда врачей, психологов и инженеров ИИ работает близко к реальности ухода — сочетая современные технологии с медицинской экспертизой, чтобы снизить административную нагрузку и освободить время для пациентов.
•Более 200 человек, основана в августе 2023 года
•160 миллионов долларов привлечено, поддержка ведущих европейских венчурных фондов (Northzone, Kinnevik) и ангелов из компаний, таких как OpenAI
•Продукт уже запущен и используется ежедневно в клинической практике более чем в 10 000 медицинских организациях по всей Европе
О роли
Вы строите и возглавляете отдел продаж на рынке DACH для амбулаторной помощи, масштабируя команду для охвата более 200 000 врачей и более 400 000 медицинских технических ассистентов и медсестёр. Вы будете участвовать в постановке целей вместе с директором DACH, отвечать за выполнение планов, нанимать, обучать и управлять командой полевых продаж в повседневной работе, а также внедрять культуру продаж, которая побеждает на новом рынке. Это роль игрока-тренера на раннем, быстро развивающемся этапе — вы достаточно близки к сделкам, чтобы вести примером, и достаточно опытны, чтобы строить механизм.
Кроме того, у вас будет возможность и ответственность работать в тандеме с директором DACH, высоко связанной и успешной исполнительной директоркой по корпоративным продажам, поддерживая её в наших крупнейших сделках, развиваясь в личное ведение и управление нашими крупнейшими клиентами в амбулаторном секторе. Это означает, что помимо управления ежедневными операциями продаж, вы также будете нести индивидуальную квоту.
Что вы будете делать
•Отвечать за целевой доход в амбулаторном секторе DACH и прогноз по нему
•Контролировать и управлять быстрым прогрессом воронки продаж, отслеживать выполнение прогноза, определять, владеть и внедрять соответствующие метрики
•Нанимать, обучать и развивать команду SDR, AE и SAE
•Строить повторяемый, высокоэффективный процесс продаж — руководства по квалификации, плейбуки, ритм обучения
•Устанавливать и поддерживать культуру продаж: точка зрения, мастерство в области, драйв
•Сотрудничать с отделами маркетинга, медицинских операций и партнёрств для поддержания здоровой воронки продаж от начала до конца
•Отчитываться перед директором DACH и помогать формировать региональную стратегию выхода на рынок для амбулаторной помощи
Что вы приносите
•Более 8 лет в B2B продажах, включая несколько лет опыта построения и руководства командами продаж
•Опыт продажи цифровых медицинских продуктов / медицинского SaaS врачам, сначала в амбулаторном секторе, а затем в крупных больницах или сетях больниц — например, системы управления практикой/ЭМК, DiGA, программное обеспечение для расписания, ИИ для визуализации, телемедицина
•Доказанный опыт масштабирования как доходов, так и команд — с подтверждающими цифрами
•Мышление игрока-тренера, подходящее для ранней стадии и практической среды
•Стиль продаж «веди с фронта», описанный в разделе «Как мы продаём», и способность этому обучать
•Носитель немецкого языка и уровень английского C1/C2
Как мы продаём (наша культура)
Мы нанимаем продавцов, которые ведут, а не тех, кто ждёт сценария:
•Вы приносите свою точку зрения — помогаете врачу увидеть их нагрузку на документацию в новом свете, а не просто перечисляете функции.
•Вы адаптируете сообщение под того, кто сидит напротив: владельца практики, главного врача или администрацию.
•Вы ведёте разговор и ставите сложные темы — включая цену — на стол рано, а не надеетесь, что они не всплывут.
•Вы настойчивы в достижении результатов и подкрепляете слова цифрами.
Что мы предлагаем
•Конкурентная зарплата с пересмотром по мере вашего роста, плюс опционы на акции
•30 дней отпуска
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
•Ежегодный бюджет на здоровье и благополучие в размере 1000 евро, а также поддержка психического здоровья в любое время
•Компания полностью основана на ИИ — пусть наши агенты делают рутинную работу
•Два корпоративных выезда в год, плюс командный бюджет на мероприятия, которые сближают
•Современный офис в центре Мюнхена, выбор IT-оборудования
Местоположение и формат работы
Базируется в Мюнхене · Гибридный формат возможен для исключительных кандидатов · Регулярные рабочие недели с широкой командой в Мюнхене
Компенсация
Конкурентная базовая зарплата + неограниченный OTE + опционы на акции
Как подать заявку
Мы используем непрерывный процесс отбора, поэтому, пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке.
Tandem обрабатывает чувствительные данные пациентов и проведёт проверку биографии перед наймом любого кандидата.
