О компании
Мы в SoSafe ставим цель стать ведущим поставщиком решений по управлению человеческими рисками в Европе. Наша отмеченная наградами платформа повышения осведомленности помогает компаниям достигать устойчивых изменений в поведении через эффективные, интерактивные тренинги по кибербезопасности и защите данных. Киберпреступность ежегодно обходится миру более чем в $10 триллионов, при этом затраты растут на 15 % в год — стань частью решения и активно формируй будущее кибербезопасности!
Местоположение: Берлин или Кёльн (гибридный формат)
Как ты будешь способствовать успеху
•Ты целенаправленно работаешь с SMB-аккаунтами — через холодные звонки, электронную почту, LinkedIn и другие тактики исходящего контакта.
•У тебя ежедневно выделены блоки для холодных звонков и ты планируешь структурированные активности по охвату — в этой роли ежедневный исходящий контакт обязателен.
•Ты квалифицируешь входящие лиды и выявляешь аккаунты с высоким потенциалом для дальнейших переговоров.
•Ты назначаешь встречи с клиентами и развиваешь ранние возможности, чтобы наполнять нашу воронку продаж.
•Ты поддерживаешь все взаимодействия, заметки и статус возможностей актуальными и аккуратными в CRM.
•Ты работаешь на достижение амбициозных целей и каждый день отдаешь 100%, чтобы их достичь или превзойти.
•Ты выстраиваешь глубокое понимание нашего продукта, наших покупательских персон и конкурентной среды.
•Ты тесно сотрудничаешь с нашими Account Executives и маркетинговой командой — вы согласовываете идеальный профиль клиента (ICP), обмениваетесь обратной связью с рынка и совместно оптимизируете стратегии охвата.
Что тебя отличает
•Первый опыт в клиенториентированной роли (например, продажи, клиентский сервис или рекрутинг) будет плюсом.
•Ты открыт к обратной связи, готов учиться и мотивирован постоянно развиваться.
•Ты ясно коммуницируешь, активно слушаешь и уверенно ведешь диалог с клиентами.
•Ты остаешься организованным под давлением и сосредоточенно следуешь своим целям.
•Тебе комфортно в быстро меняющейся, динамичной среде с быстрыми решениями и минимальными жесткими процессами.
•У тебя есть мышление роста, и ты не сдаешься, когда возникают трудности — ты хочешь развиваться!
•Ты ориентирован на результат и хочешь впечатлять своими достижениями.
•Опыт работы с CRM и инструментами для исходящих контактов будет плюсом.
•Ты готов работать минимум 3 дня в неделю в нашем офисе в Кёльне (гибридная модель).
•Ты свободно говоришь по-немецки и хорошо владеешь английским.
Как ты будешь вносить вклад
•В роли Sales Development Representative DACH ты будешь контактировать с ключевыми лицами, принимающими решения в области IT-безопасности, генерировать и квалифицировать ценные лиды.
•Ты обеспечиваешь привлечение клиентов через целенаправленное обращение по электронной почте и социальные продажи.
•Ты отвечаешь за активное телефонное обращение и сопровождение потенциальных новых клиентов.
•Ты применяешь креативные, нестандартные тактики продаж, чтобы постоянно расширять свою воронку.
•Ты представляешь наш SaaS-продукт по телефону, в онлайн-встречах и на мероприятиях непосредственно у клиентов.
•Ты тесно работаешь с нашими Account Executives, чтобы успешно привлекать новых клиентов.
Что ты приносишь с собой
•Опыт в продажах SMB или корпоративного сегмента на рынке DACH и желание развивать свою экспертизу.
•Коммуникабельность и удовольствие от взаимодействия с клиентами на рынке DACH.
•Структурированный и тщательный подход к работе, даже в стрессовых ситуациях ты сохраняешь контроль.
•Амбиции, мотивация и ориентация на результат — ты берешься за дела сразу.
•Умение работать в команде и желание использовать автоматизации и рабочие процессы с поддержкой ИИ.
•Энтузиазм расти вместе с нашей командой.
•Отличное владение немецким и хорошее знание английского языка в устной и письменной форме.
•Возможность начать работу у нас как можно скорее.
•Возможность работать в гибридном формате.
Что мы предлагаем*
•Баланс работы и личной жизни: гибкий график, 33 дня отпуска и дополнительная финансовая поддержка во время отпуска по уходу за ребенком.
•Забота о благополучии и финансовая поддержка: доступ к приложению Open-Up, скидки для сотрудников, а также бенефиты для здоровья и фитнеса с Urban Sports Club.
•Связь и сообщество: виртуальные мероприятия, совместные командные активности и возможности для локальных встреч.
•И многое другое: техническое оснащение, премии за рекомендации, индивидуальный бюджет на обучение, офис, дружественный к собакам.
*Указанные льготы действуют для сотрудников на полной ставке и могут незначительно отличаться в зависимости от местоположения. Это лишь часть преимуществ — подробнее вы узнаете в процессе подачи заявки.
О нас
Мы в SoSafe поставили перед собой задачу сделать цифровой мир безопаснее, ставя в центр внимания человеческий фактор в кибербезопасности.
Как одно из самых быстрорастущих Security-Awareness-Scale-up в мире, мы используем поведенческие науки и обучение на основе данных, чтобы эффективно укреплять людей против киберугроз. Наш подход к управлению человеческими рисками помогает компаниям развивать своих сотрудников как самый эффективный щит от рисков безопасности.
При поддержке ведущих венчурных фондов, таких как Highland Europe и Global Founders Capital, мы стремительно расширяемся по всему миру. Мы ищем командных игроков, которые хотят продвигать значимые изменения в области кибербезопасности, брать на себя ответственность и расти вместе с нами.
