О компании Teleport
Teleport — это компания, занимающаяся идентификацией в инфраструктуре искусственного интеллекта. Мы решаем одну из самых сложных задач в области безопасности: предоставляем каждому человеку, машине, рабочей нагрузке и агенту ИИ криптографически защищённую идентичность, повышая скорость разработки при сохранении безопасности. Мы делаем доверенные вычисления простыми.
Мы работаем в формате remote-first и глобально распределены, сотрудничая с такими компаниями, как Nasdaq, DoorDash и Elastic, чтобы обеспечивать безопасность инфраструктуры для мира ИИ.
О роли
Наша миссия по развитию аккаунтов Teleport: построить стабильный поток клиентов, предоставлять релевантную ценность будущим клиентам, помогать становиться следующими лидерами Teleport.
Что вы будете делать
•Поддерживать несколько территорий Enterprise продаж
•Назначать встречи с ключевыми заинтересованными лицами из трёх источников
•Активно искать потенциальных клиентов с подходящих аккаунтов, проявляющих признаки заинтересованности
•Квалифицировать маркетингово квалифицированные лиды
•Квалифицировать входящие запросы. Сотрудничать с аккаунт-менеджерами по корпоративным аккаунтам и совершенствовать стратегии звонков и сообщений
•Настоящий многоканальный аутрич (звонки/электронная почта/социальные сети) с сильным акцентом на использование телефона для ведения качественных разговоров
•Устанавливать лучшие практики и эффективные процессы для современной outbound-продажи
•Тесно работать с аккаунт-менеджерами для совершенствования стратегий по аккаунтам. Выявлять тенденции среди потенциальных клиентов и делиться ими с командами продукта, маркетинга и успеха клиентов
•Отслеживать всю активность продаж в CRM (Salesforce) и Outreach
•Достигать или превышать ежемесячные квоты по количеству проведённых новых встреч и квартальные квоты по возможностям в воронке продаж
Что мы ищем
•Опытный: 1-2 года опыта работы в роли Enterprise Account Development Representative (ADR / SDR / BDR), желательно в SaaS-компании с техническим продуктом и сильным акцентом на развитие outbound-воронки
•Стратегический: способен стратегически планировать с коллегами из отдела продаж для организации разговоров с новыми корпоративными аккаунтами из идеального профиля клиента
•Быстро обучающийся: способен быстро усваивать новые технические концепции в разнообразной SaaS-среде
•Командный игрок: умеет ежедневно сотрудничать с командой и другими командами
•Страстный: любит процесс и стремится обеспечить лучший опыт для потенциального клиента
•Организованный: способен управлять воронкой нескольких потенциальных клиентов в рамках нескольких аккаунтов последовательно и повторяемо
•Адаптивный: понимает, что стартапы могут быстро меняться, и умеет быстро адаптироваться к изменениям
•Восприимчивый к обучению: способен принимать конструктивную критику и превращать её во что-то отличное для продвижения своих карьерных целей
Как выглядит успех
•Месяц 1: 4-недельное структурированное обучение, которое поможет изучить рынок, персоны, инструменты, проблемы, которые решает Teleport; начало контактов с потенциальными клиентами до конца месяца
•Месяц 2: на половинной квоте, поиск лучшего способа использовать доступные инструменты для развития своей территории
•Месяц 3: на полной квоте, процесс налажен, движение к построению собственной машины по привлечению потенциальных клиентов
Инструменты, которые у нас есть
•Salesforce
•Outreach
•LinkedIn SalesNavigator
•6sense
•Qualified Chat
•Qualified Signals
•G2
•AltiSales
•Common Room
Как мы нанимаем
Наш процесс устроен просто и уважительно к вашему времени. Мы пропускаем показательные этапы и сосредотачиваемся на главном: понимании того, как вы мыслите и что умеете делать.
Почему Teleport
Вы присоединяетесь к компании, где проблема реальна, команда небольшая, а ваша работа напрямую отражается в продукте. Мы не большая компания, вы не потеряетесь в толпе. У вас будет свобода и автономия делать то, в чём вы сильны, вместе с коллегами, которые заботятся о правильном выполнении работы и хотят видеть ваш успех. Работа командная, есть реальные возможности для роста, а миссия стоит того, чтобы ради неё приходить на работу.
Мы работаем в формате remote-first и глобально распределены, искренне увлечены тем, что создаём.
Преимущества
В Teleport мы считаем, что ваша карьера важнее списка бонусов. Поэтому мы сосредоточены на том, чтобы сделать ваш рабочий день максимально комфортным — предоставляя вам автономию, доступ и поддержку для выполнения лучшей работы в вашей карьере.
•Широкое медицинское покрытие
•Ежегодный бюджет на расходы
•Политики отдыха и восстановления, которые максимизируют вашу способность перезаряжаться
•Инвестиции в ваше будущее с пенсионными планами
•Возможности профессионального развития
