# Присоединяйтесь к Apaleo и формируйте будущее технологий в сфере гостеприимства!
Apaleo — самая открытая в мире платформа управления недвижимостью с приоритетом API, которая обеспечивает работу следующего поколения операций в сфере гостеприимства. Её модульная инфраструктура с искусственным интеллектом позволяет отельерам настраивать свой технологический стек, автоматизировать рутинные задачи и предоставлять бесшовный, персонализированный опыт для гостей, используя лучшие в своем классе приложения и автономных AI-агентов, адаптирующихся к каждому пребыванию.
По мере нашего роста на французском рынке мы ищем целеустремленного специалиста по развитию бизнеса (BDR) (м/ж/д), который будет генерировать новые бизнес-возможности и играть ключевую роль в нашей системе продаж.
Ваша миссия
В роли BDR в Apaleo вы находитесь на передовой нашего роста. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных продажных возможностей для наших менеджеров по работе с клиентами через сочетание квалификации входящих лидов и проактивного исходящего поиска клиентов.
Это роль с высоким влиянием и ориентированная на достижение целей с четким путем к позиции менеджера по работе с клиентами.
Чем вы будете заниматься
•Быстро и качественно обрабатывать входящие лиды с высокими стандартами квалификации
•Проактивно строить воронку продаж через исходящий поиск клиентов (звонки, электронная почта, LinkedIn)
•Постоянно достигать и превышать ежемесячные цели (например, количество назначенных встреч, квалифицированных возможностей)
•Проводить структурированные разговоры для выявления потребностей клиентов и определения болевых точек
•Вовлекать лиц, принимающих решения в индустрии гостеприимства, и позиционировать ценностное предложение Apaleo
•Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для обеспечения качественной передачи возможностей
•Использовать нашу партнерскую экосистему для выявления и генерации дополнительных лидов
•Поддерживать чистоту и точность данных в HubSpot и использовать инструменты, такие как LinkedIn Sales Navigator, Zoom и Modjo, для оптимизации своей работы
Что вы принесёте в команду
•Доказанный успех в B2B SaaS, развитии продаж или аналогичной коммерческой роли
•Сильный интерес к исходящему поиску клиентов и построению воронки продаж
•Уверенность в работе с целями, KPI и показателями эффективности
•Отличные коммуникативные навыки на французском и английском языках (минимум уровень C1 для обоих, для французского рынка)
•Уверенность в общении и вызове лиц, принимающих решения
•Сильные навыки выявления потребностей и слушания, вы умеете раскрывать реальные потребности клиентов
•Высокий уровень устойчивости, ответственности и стремления к успеху в динамичной среде
•Любознательность и готовность учиться, особенно в технологически ориентированной продуктовой среде
Дополнительное преимущество:
•Опыт работы в сфере гостеприимства, технологиях для гостеприимства, SaaS или аналогичной области
•Знание современных инструментов продаж (например, HubSpot, Sales Navigator и др.)
•Дополнительное владение итальянским, испанским или немецким языками будет плюсом
Что мы предлагаем
Карьера и развитие
•Четкий и структурированный карьерный путь к позиции менеджера по работе с клиентами или другим ролям, связанным с доходом
•Специальное введение в должность и постоянное обучение продажам (инструменты, продукт, методологии)
•Регулярные циклы обратной связи и поддержка развития
•Возможность присоединиться к быстрорастущей SaaS-компании и напрямую влиять на рост доходов
Культура и рост
•Разнообразная и международная команда: работайте вместе с увлечёнными профессионалами из более чем 20 национальностей
•Рост и развитие: 360° обзоры обратной связи, выделенный бюджет на обучение и множество шансов взять на себя больше ответственности
•Автономия и ответственность: возможность брать на себя ответственность, принимать решения и вносить прямой вклад
•Формируйте будущее технологий в гостеприимстве: станьте частью быстрорастущего стартапа, трансформирующего индустрию гостеприимства
•Конкурентная и справедливая компенсация, основанная на данных бенчмаркинга
Преимущества и образ жизни
•Гибкие и удалённые варианты работы: можно работать из дома, офиса или в гибридном формате
•Бесплатный общественный транспорт: полностью оплачиваемый Deutschland Ticket для путешествий по Германии
•Командные связи: регулярные командные ужины, корпоративные встречи, Октоберфест, рождественские вечеринки и другие выездные мероприятия
•Оплачиваемый отпуск: 30 дней отпуска
•Здоровье и благополучие: доступ к сотням спортзалов, фитнес-студий и оздоровительных опций через членство в EGYM Wellpass
