О компании
Мы создали Apaleo, чтобы изменить индустрию гостеприимства значимым образом. Наша платформа управления недвижимостью с приоритетом API позволяет поставщикам жилья создавать технологический стек, который формирует уникальный цифровой опыт для гостей и сотрудников. В Apaleo вы найдете разнообразную международную команду, объединённую страстью к обучению и созданию — и мы движемся быстро.
Мы ищем инженера GTM, маркетинг (f/m/d) для присоединения к нашей команде в Мюнхене, Германия.
Вы не просто будете использовать инструменты ИИ. Вы поможете построить агентный слой, который поддерживает наши усилия GTM: рабочие процессы и агенты, которые снимают повторяющуюся работу с владельцев каналов и делают маркетинг заметно лучше в создании спроса и влиянии на воронку продаж. Вы будете развивать то, что команда уже начала, работать бок о бок с владельцами каналов и оценивать каждое решение по одному критерию: коммерческому эффекту.
Ваша миссия
Поддерживать владельцев каналов с помощью агентного слоя
•Вносить вклад в проектирование нашей агентной архитектуры и работать над долгосрочным видением: двунаправленная петля, где выводы и сигналы запускают обновления, чтобы маркетинг переходил от реактивного к постоянно адаптирующемуся.
•Работать с владельцами каналов над созданием агентных рабочих процессов, которые снимают с них повторяющуюся работу, которую они затем смогут запускать и адаптировать без вашей помощи.
•Обнаруживать пробелы по пути и закрывать те, которые влияют на воронку продаж.
Создавать кампанийный интеллект, лежащий в основе этого
•Построить рамки жизненного цикла кампании: какие сигналы предсказывают спрос на каждом этапе, как контент соотносится с продвижением по воронке и что технически требуется для отслеживания производительности в реальном времени.
•Автоматизировать сбор, структурирование и суммирование данных о производительности по каналам, чтобы владельцы каналов могли действовать на основе инсайтов, а не гоняться за ними.
•Помогать владельцам каналов переводить анализ эффективности кампаний из эксперимента в продуктивную практику, с вкладом в воронку продаж в качестве ключевого показателя.
Улучшать основу данных, на которой всё работает
•Проводить аудит, где сегодня хранятся маркетинговые данные (HubSpot, Google Analytics, LinkedIn и др.) и картировать, как данные фактически передаются или не передаются между системами.
•Проектировать чистые, структурированные подключения данных, чтобы каждый агент и рабочий процесс имели надежные входные данные, а спрос и воронка продаж стали измеримыми от начала до конца.
•Сотрудничать с владельцами каналов для объединения уже имеющихся данных в единую согласованную коммерческую слой данных, связывающий активность с результатом.
Вы отлично подойдёте, если вы
•Имеете практический опыт создания маркетинговых/GTM систем с нативным ИИ в B2B.
•Связываете каждое техническое и кампанийное решение с коммерческим эффектом, будь то генерация спроса или конверсия в воронке.
•Думаете системно: вы сначала картируете рабочий процесс, прежде чем строить его, и знаете, какие шаги должны быть агентными, какие детерминированными, а какие требуют участия человека.
•Знаете, как HubSpot, GA и другие маркетинговые платформы передают данные друг другу, и можете проектировать масштабируемые сквозные потоки на этой основе.
•Уверенно работаете с API: читаете документацию, делаете вызовы, работаете с конечными точками и структурами данных без помощи инженера.
•Процветаете в условиях неопределённости и никогда не стоите на месте: это новая функция, и вы будете её определять так же, как и выполнять. Вы замечаете пробелы раньше других и предлагаете идеи, которые двигают дело вперёд.
•Искренне интересуетесь индустрией гостеприимства и людьми, которым будете заниматься маркетингом.
•Свободно общаетесь на английском; немецкий или французский — большой плюс.
Преимущества и образ жизни
•Гибкие и удалённые варианты работы: мы ориентируемся на результаты, а не на отработанные часы. Вы можете работать из дома, офиса или в гибридном режиме, с возможностью адаптировать график, если это имеет смысл для вашей роли, команды и бизнеса.
•Бесплатный общественный транспорт: легко путешествуйте по Германии с нашим полностью покрываемым Deutschland Ticket.
•Командные связи: сильные связи питают сотрудничество. Мы отмечаем и объединяемся через регулярные командные ужины, корпоративные встречи, празднование Октоберфеста, рождественские вечеринки и другие выездные мероприятия.
•Оплачиваемый отпуск: наслаждайтесь 30 днями отпуска, чтобы полностью отключиться, восстановить силы и вернуться вдохновлённым.
•Здоровье и благополучие: заботьтесь о своём здоровье с доступом к сотням спортзалов, фитнес-студий и оздоровительных опций через наше членство EGYM Wellpass.
Как вы повлияете, присоединившись к Apaleo
Присоединение к Apaleo — это больше, чем просто занять позицию, это значит вносить реальные изменения в индустрию гостеприимства. Ваш вклад напрямую сформирует нашу инновационную платформу, повлияет на решения компании и поможет переопределить будущее технологий гостеприимства.
