О компании TEAM LEWIS
TEAM LEWIS — это глобальное маркетинговое агентство, которое за чуть более двух десятилетий выросло от стартапа до многонациональной компании. Его успех обусловлен сочетанием факторов: способности предвидеть будущее и готовиться к нему; использования передовых технологий искусственного интеллекта; стратегических мыслителей, создающих отмеченные наградами кампании; расширения отношений с клиентами на новые рынки или услуги; и, прежде всего, независимости от внешних инвесторов. Практика, её сотрудники и кампании получили множество наград, включая Cannes Lions, PRovoke Media, ICCO, European Excellence, PRCA Digital, Digital Impact, Global Digital Excellence.
В центре нашего сообщества находится Фонд TEAM LEWIS (TLF), некоммерческая благотворительная организация. С момента запуска в 2021 году он профинансировал более 2600 проектов. Это одна из крупнейших филантропических организаций, управляемых сотрудниками, в мире. TLF поддерживает широкий спектр социальных, культурных и экологических инициатив, приносящих пользу обществу. Его цель — укреплять связи между творческими индустриями, бизнесом, правительством и некоммерческими организациями. Благотворительные проекты поддерживаются сотрудниками, которые, помимо финансовых пожертвований, добровольно вкладывают своё время и навыки для максимальной эффективности грантов.
Цель роли
Эта роль предполагает быть самым старшим коммерческим представителем нашей глобальной маркетинговой операционной системы на базе ИИ Orbital в регионе. Вы будете развивать, поддерживать и реализовывать полный цикл роста доходов: от внедрения стратегии выхода на рынок до заключения сделок и расширения существующих аккаунтов, одновременно продвигая Orbital среди каждого клиента и внутреннего заинтересованного лица, с которым вы взаимодействуете.
Обязанности
Коммерциализация и реализация стратегии выхода на рынок
•Вносить вклад и реализовывать региональную стратегию коммерциализации Orbital, адаптируя глобальное руководство к особенностям рынка США, покупательскому поведению и нормативным требованиям.
•Определять и приоритизировать наиболее ценные вертикали, сегменты и географии для выхода и расширения на территории региона.
•Разрабатывать коммерчески жизнеспособные модели ценообразования и упаковки, соответствующие каждому рынку, в сотрудничестве с руководством США, юридическим и финансовым отделами.
•Управлять и внедрять процессы выхода на рынок и коммерческие сценарии продаж с нуля: структуры поиска клиентов, презентационные материалы, демонстрационные сценарии, руководства по работе с возражениями и шаблоны предложений.
•Тесно сотрудничать с маркетингом для обеспечения согласованности региональных кампаний, контента и позиционирования с коммерческими приоритетами и их резонансом среди покупателей в США.
Развитие нового бизнеса
•Активно искать, квалифицировать и закрывать новые аккаунты по всей территории США, формируя здоровую воронку продаж за счёт сочетания исходящих усилий, активации сети контактов и конверсии входящих запросов.
•Управлять коммерческими переговорами, структурируя сделки, которые сбалансируют ценность для клиента и устойчивые коммерческие условия.
•Представлять Orbital на мероприятиях для укрепления бренда и генерации спроса в регионе.
•Развивать и использовать существующую сеть контактов для ускорения выхода на приоритетные рынки и стратегические аккаунты.
Стратегия продаж и ответственность за доходы
•Отвечать за достижение плановых показателей дохода в США — ежеквартальных и годовых.
•Формировать и поддерживать строгую дисциплину управления воронкой продаж: точное прогнозирование, отслеживание на каждом этапе и поддержание чистоты данных в CRM.
•Регулярно отчитываться перед руководством о состоянии воронки и коммерческих результатах, предоставляя чёткие и честные оценки.
•Выявлять и устранять коммерческие препятствия, эскалировать вопросы с предложениями решений.
Внутренний и внешний чемпион Orbital
•Повышать внутреннюю осведомлённость и внедрение Orbital в TEAM LEWIS.
•Обучать региональные команды возможностям Orbital, сценариям использования и коммерческому позиционированию.
•Поддерживать клиентские команды в стратегических возможностях и крупных презентациях.
•Проводить внутренние демонстрации, обучающие сессии и обмен знаниями.
•Создавать энтузиазм и импульс вокруг ИИ по всей организации.
•Делать доступными истории успеха, кейс-стади и лучшие практики на разных рынках.
•Выступать в качестве основного коммерческого представителя Orbital в регионе.
Партнёрства и развитие экосистемы
•Вести переговоры и управлять партнёрскими соглашениями, обеспечивая взаимную ответственность и коммерческое согласование.
•Строить и поддерживать здоровую партнёрскую экосистему, которая со временем вносит значительный вклад в воронку продаж и доходы.
•Представлять TEAM LEWIS и Orbital на отраслевых конференциях, форумах для руководителей и клиентских мероприятиях.
•Участвовать в панельных дискуссиях, выступать с ключевыми докладами и принимать участие в обсуждениях по вопросам лидерства в отрасли.
•Создавать и поддерживать сильный профессиональный профиль в отраслевых сетях и социальных платформах, позиционируя как себя, так и Orbital как доверенных экспертов в области ИИ.
•Развивать и поддерживать отношения с ведущими отраслевыми лидерами, технологическими партнёрами, аналитиками, СМИ и инновационными сообществами.
•Создавать и распространять материалы по лидерству мнений через LinkedIn, статьи, подкасты, вебинары и другие цифровые каналы.
•Выявлять возможности для получения наград, выступлений и стратегических партнёрств, которые повышают видимость и рыночный авторитет Orbital.
•Быть в курсе новых тенденций в области ИИ, активности конкурентов и широкой инновационной экосистемы, предоставляя бизнесу практические инсайты.
Успех клиентов и расширение аккаунтов
•Отвечать за коммерческие отношения с ключевыми аккаунтами после продажи, работая совместно с отделом поддержки клиентов для обеспечения высокого уровня внедрения, удовлетворённости и удержания.
•Продвигать дополнительные продажи и расширение в существующих аккаунтах, выявляя возможности для увеличения присутствия Orbital и предоставления большей ценности.
•Строить отношения на уровне руководителей с ключевыми заинтересованными сторонами стратегических клиентов, закрепляя за Orbital статус долгосрочного стратегического партнёра.
Формирование команды и коммерческое лидерство
•Формировать культуру высокой производительности, ориентированную на клиента, основанную на строгости, ответственности и постоянном обучении.
•Устанавливать чёткие ожидания, показатели эффективности и пути развития для прямых подчинённых.
Аналитика рынка и конкурентное лидерство
•Поддерживать острое понимание конкурентной динамики, появляющихся альтернатив и позиционирования на ключевых рынках Orbital в США.
•Отслеживать нормативные тенденции, требования к локализации данных и поведение корпоративных покупателей ИИ, влияющие на продажи Orbital в регионе.
•Предоставлять своевременную информацию продуктовой, маркетинговой команде и руководству для принятия решений по дорожной карте, позиционированию и ценообразованию.
Это описание работы не предназначено быть исчерпывающим списком обязанностей для данной роли. Другие обязанности могут добавляться время от времени.
Ожидаемый диапазон заработной платы для данной позиции составляет от $150 000 до $190 000. Базовая годовая зарплата определяется такими факторами, как местоположение, опыт и квалификация.
