О нас
Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей, связанных с созданием местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.
Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, в которой процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.
О позиции
Мы ищем выдающегося, предпринимательски настроенного Руководителя отдела решений для реселлеров и встроенных решений, который возглавит и масштабирует наши программы косвенных продаж, встроенных и партнерских программ реселлеров с нуля. В этой стратегической роли с высоким влиянием, где вы выступаете индивидуальным участником, вы будете отвечать за достижение ключевых бизнес-результатов через наши глобальные партнерские каналы, превращая стандартные реферальные отношения в глубокие коммерческие альянсы, приносящие доход.
Подчиняясь непосредственно Главному директору по доходам (CRO), вы будете коммерческим лидером партнеров, ответственным за выявление, презентацию, структурирование и заключение соглашений с реселлерами и по встроенным платформам. Вы будете тесно сотрудничать с нашим Старшим директором по интеграциям и продуктовыми командами, демонстрируя встроенные возможности нашей платформы и показывая потенциальным партнерам, как интеграция платформы G-P закрывает критические пробелы в продукте и открывает немедленные потоки доходов.
Что вы будете делать
•Руководить стратегией выхода на рынок и доходами через косвенные каналы: полностью отвечать за коммерческую составляющую наших программ встроенных решений и реселлеров, создавая высокоэффективную стратегию каналов, которая обеспечивает значительный рост доходов, превосходящий традиционные каналы прямых продаж.
•Строить и масштабировать партнерские альянсы: сотрудничать с внутренними менеджерами по партнерскому бизнесу (PBM), чтобы обрабатывать теплые лиды, устанавливать высокоуровневые отношения с руководителями, вести переговоры по коммерческим условиям и формализовывать соглашения по программам реселлеров и встроенных решений.
•Определять совместные ценностные предложения: создавать, формулировать и презентовать убедительные совместные ценностные предложения, показывающие партнерам по альянсу (таким как HCM, провайдеры зарплатных систем и налоговые/консультационные фирмы), как интеграция платформы G-P улучшает их основное предложение и способствует взаимному коммерческому успеху.
•Межфункциональное сотрудничество: тесно работать с Старшим директором по интеграциям, чтобы демонстрировать потенциальным партнерам поэтапные, полностью встроенные рабочие процессы, преодолевая разрыв между техническими возможностями интеграции и созданием коммерческой ценности.
•Устанавливать рамки для каналов: разрабатывать масштабируемые рамки для условий реселлеров, поддержки каналов, моделей распределения доходов и совместных планов выхода на рынок.
•Отслеживание воронки и успеха: нести ответственность за подписание стратегических партнеров и обеспечение их долгосрочной коммерческой активации, с целью привлечения как минимум пяти высокоэффективных партнеров реселлеров/встроенных решений в первый год.
Что мы ищем
Минимальные требования
•Более 10 лет прогрессивного опыта в области продаж, каналов или стратегического партнерства в сфере корпоративного SaaS.
•Подтвержденный опыт успешного создания, масштабирования и закрытия сложных программ косвенного выхода на рынок, реселлеров или встроенных партнерских программ с нуля или на ранних этапах.
•Глубокая экспертиза в области HR Tech, EOR (работодатель по записи), HCM или экосистем налоговых и консультационных партнеров.
•Сильная техническая грамотность; комфортное обсуждение API, глубоких ссылок, встроенных рабочих процессов, интеграций платформ и MCP серверов с продуктовыми командами и руководителями партнеров (без необходимости непосредственного технического исполнения).
•Подтвержденная способность вести переговоры и структурировать сложные коммерческие сделки на миллионы долларов и модели распределения доходов.
•Исключительные навыки презентации для руководителей, рассказывания историй и построения отношений.
Желательные квалификации
•Опыт создания программ реселлеров или встроенных решений в ведущих глобальных HR Tech, EOR или корпоративных консультационных сетях (например, Workday, Deel, Rippling, Gusto, ADP, BambooHR или SoftwareONE).
•Опыт эффективной работы в быстро меняющейся, матричной, глобальной компании с удалённой работой в первую очередь.
•Подтвержденная способность ориентироваться в неопределенности программ на ранних этапах как индивидуальный участник до создания поддерживающей команды.
Оплата
Годовой валовой фиксированный диапазон оплаты для этой позиции составляет от $210,400.00 до $263,000.00 плюс переменная компенсация.
Для штатных сотрудников на полной ставке эта позиция также имеет право на дополнительное вознаграждение:
•Роли в продажах: комиссионная структура помимо базовой зарплаты.
•Непродажные роли: ежегодный бонус, выплачиваемый в зависимости от индивидуальной и корпоративной эффективности, помимо базовой зарплаты.
Льготы
G-P предлагает щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет и многое другое.
