Описание компании
В Square наша цель — создавать инструменты, которые помогают продавцам запускать, управлять и развивать свой бизнес. То, что начиналось с платежей, превратилось в широкую экосистему коммерческих решений — включая программное обеспечение, банковские услуги, финансовые сервисы и омниканальные возможности, разработанные для бесшовной работы вместе.
Япония представляет собой одну из самых стратегически важных возможностей для роста Square на глобальном уровне. Это сложный, высококонкурентный рынок с огромным потенциалом в сферах торговли, гостеприимства, розничной торговли и услуг. Мы считаем, что открывающиеся возможности значительны — но победа в Японии потребует смелого коммерческого лидерства, операционной интенсивности и неустанного внимания к исполнению.
Мы вступаем в следующий этап роста в Японии с амбициями не просто участвовать в рынке, а построить бизнес, определяющий категорию.
Роль
Square ищет Руководителя отдела продаж в Японии для создания и быстрого масштабирования нашего коммерческого бизнеса на рынке.
Этот лидер будет отвечать за ускорение роста доходов, увеличение проникновения на рынок и построение высокоэффективной команды продаж, способной побеждать в масштабах одного из самых важных и требовательных коммерческих рынков мира. Это роль строителя для коммерчески ориентированного оператора, который процветает в условиях быстрого роста и умеет превращать возможности в исполнение.
Идеальный кандидат сочетает глубокий опыт в коммерческой деятельности с предприятиями и малым и средним бизнесом с сильным знанием японского рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды и выраженной склонностью к действию. Он умеет строить сильные команды, создавать ощущение срочности, открывать новые векторы роста и стимулировать организации двигаться быстрее и выполнять задачи на более высоком уровне.
Эта роль требует лидера, который высоко мотивирован, коммерчески агрессивен и ориентирован на исполнение — человека, который принимает амбициозные цели, действует с интенсивностью и может помочь утвердить Square как лидера рынка в Японии.
Что вы будете возглавлять
Рост и коммерческое расширение
•Отвечать за общую стратегию роста доходов и расширения рынка в Японии.
•Разрабатывать и реализовывать агрессивный план роста для сегментов малого и среднего бизнеса, среднего рынка, предприятий и стратегических вертикалей.
•Выявлять и открывать новые коммерческие возможности, партнерства, канальные стратегии и масштабируемые модели выхода на рынок.
•Развивать и масштабировать высокоэффективную стратегию продаж через каналы и партнеров для ускорения проникновения на рынок и роста доходов.
•Строить крепкие отношения со стратегическими партнерами по каналам, реселлерами, независимыми поставщиками программного обеспечения и участниками экосистемы для расширения охвата и влияния Square в Японии.
•Обеспечивать генерацию, конверсию и расширение воронки продаж с сильным акцентом на скорость исполнения и измеримые результаты.
•Повышать показатели выигрыша в конкурентной борьбе и закреплять позицию Square как дифференцированного лидера на японском рынке.
•Разрабатывать четкие стратегии сегментации рынка и приоритизации для максимизации роста и распределения ресурсов.
•Создавать масштабируемые коммерческие модели, поддерживающие быстрое долгосрочное расширение в Японии.
Лидерство в продажах и операционное совершенство
•Руководить и масштабировать высокоэффективную многоуровневую организацию продаж по всей Японии.
•Создавать культуру ответственности, срочности, устойчивости и совершенства исполнения.
•Повышать уровень талантов через сильный найм, коучинг, управление результативностью и развитие лидерства.
•Улучшать производительность продаж, точность прогнозирования и операционную дисциплину по всей организации.
•Строить повторяемые модели продаж и операционные механизмы, позволяющие масштабироваться.
•Обеспечивать дисциплинированное исполнение при сохранении гибкости на быстро меняющемся рынке.
Лидерство на рынке и стратегическое влияние
•Выступать в роли одного из старших коммерческих лидеров Square в Японии и представлять голос рынка внутри компании.
•Тесно сотрудничать с руководителями продуктов, маркетинга, партнерств, успеха клиентов и глобальных продаж для ускорения роста и открытия новых возможностей.
•Влиять на региональную и глобальную стратегию благодаря глубокому пониманию рынка и клиентов.
•Строить крепкие отношения на уровне руководителей с ключевыми клиентами, партнерами и участниками экосистемы.
•Помогать формировать долгосрочную позицию Square на рынке и присутствие бренда в Японии.
Межфункциональное и глобальное сотрудничество
•Тесно сотрудничать с международными руководителями продаж и выхода на рынок для обмена лучшими практиками и ускорения обучения между рынками.
•Обеспечивать, чтобы Япония как получала выгоду, так и вносила вклад в глобальную коммерческую стратегию и инновации Square.
•Эффективно взаимодействовать через часовые пояса, функции и культуры для достижения согласованности и исполнения.
•Балансировать сильное понимание местного рынка с глобальными операционными стандартами и стратегическими приоритетами.
Кого мы ищем
•Более 15 лет опыта в продажах и коммерческом лидерстве, включая значительный опыт масштабирования быстрорастущих бизнесов.
•Подтвержденный опыт быстрого роста доходов и захвата доли рынка в условиях высокой конкуренции.
•Сильный менталитет строителя с опытом создания и масштабирования организаций, моделей выхода на рынок и коммерческой инфраструктуры с нуля.
•Глубокая коммерческая экспертиза в сложных продажах, включая сегменты малого и среднего бизнеса, средний рынок, предприятия, стратегические партнерства и продажи через каналы.
•Сильный опыт построения и масштабирования продаж через каналы, стратегических партнерств и косвенных моделей выхода на рынок в сложных и конкурентных рынках.
•Подтвержденная способность использовать партнерские экосистемы для ускорения роста, увеличения дистрибуции и достижения коммерческого масштаба.
•Демонстрированная способность руководить в условиях неопределенности, действовать с срочностью и обеспечивать операционную дисциплину в масштабе.
•Сильное исполнительное присутствие и способность влиять на межфункциональных и глобальных заинтересованных лиц.
•Опыт работы в глобальных организациях и навигации в межкультурных средах.
•Глубокое понимание японского рынка коммерции, платежей, SaaS или технологического ландшафта является большим преимуществом.
•Свободное владение японским и английским языками приветствуется.
Почему эта роль важна
Япония — один из самых важных долгосрочных рынков роста Square в мире. Возможности значительны, но успех потребует лидера, который сможет агрессивно строить, решительно исполнять и масштабировать коммерческую организацию мирового класса.
Эта роль не о поддержании статус-кво. Она о ускорении роста, увеличении доли рынка, создании конкурентного преимущества и построении прочного коммерческого двигателя для будущего.
Правильный лидер сочетает стратегическое мышление с операционной интенсивностью. Он будет строить сильные команды, действовать быстро, повышать стандарты и помогать утвердить Square как лидера рынка в Японии.
