О нас
Основанная в 2018 году, Bybit является одной из ведущих в мире криптовалютных бирж и цифровых финансовых платформ, обслуживающей более 80 миллионов пользователей в более чем 200 странах и регионах. Благодаря передовым технологиям мирового класса и ориентированности на пользователя, Bybit предоставляет бесшовную экосистему в сферах трейдинга, платежей, управления капиталом, кастодиальных услуг, институциональных сервисов и Web3 — соединяя пользователей с будущим цифровых финансов.
Наши основные ценности определяют, как мы строим. Мы слушаем, заботимся и совершенствуемся, чтобы создавать продукты и опыт, ставящие пользователей на первое место. Поддерживаемые глобальной командой амбициозных создателей, решателей проблем и новаторов, мы создаём высокоэффективную и динамичную среду, где талантам предоставляется возможность оказывать реальное влияние в мировом масштабе. При поддержке круглосуточной многоязычной службы поддержки и сильной приверженности инновациям, мы формируем будущее финансов через технологии, сотрудничество и смелое исполнение.
Сегодня Bybit признана одной из самых надёжных и прозрачных платформ в индустрии цифровых активов, продолжая расширять своё глобальное присутствие и создавая инфраструктуру для следующего поколения финансовых услуг.
О роли
Bybit EU ищет Руководителя Коммерческого / Развития бизнеса для руководства нашей европейской коммерческой стратегией, расширением рынка и ростом доходов в области регулируемых цифровых активов и финансовых услуг.
Подчиняясь непосредственно Генеральному директору группы EU, вы будете руководить европейской коммерческой организацией, включая менеджеров по странам и их соответствующие команды по развитию бизнеса, работе с ключевыми лидерами мнений (KOL), управлению VIP-отношениями и сообществами в странах. Вы будете тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продукта, операций, комплаенса и глобальными коммерческими командами для стимулирования роста на европейских рынках.
Основные обязанности
Коммерческая стратегия и рост
•Определять и реализовывать европейскую коммерческую стратегию в соответствии с бизнес-целями, рыночными возможностями и нормативными требованиями.
•Отвечать за коммерческие цели, рост доходов, объёмы торгов, привлечение клиентов и расширение рынка.
•Выявлять стратегические возможности роста в сегментах розничных клиентов, активных трейдеров, VIP и институциональных клиентов.
•Управлять коммерческой эффективностью через рыночные стратегии, распределение ресурсов и измеримые ключевые показатели эффективности (KPI).
Управление странами и расширение рынка
•Руководить функцией управления странами в Европе, обеспечивая эффективное выполнение коммерческих стратегий на приоритетных рынках.
•Определять бизнес-планы по странам, цели роста и приоритеты развития рынка.
•Контролировать коммерческую деятельность в странах, включая развитие бизнеса, партнёрства, взаимодействие с KOL, управление VIP-отношениями и сообществами.
•Отслеживать показатели работы стран, конкурентное позиционирование и рыночные возможности для оптимизации коммерческих результатов.
Развитие бизнеса и партнёрства
•Инициировать развитие бизнеса для расширения клиентской базы Bybit EU, торговой активности и присутствия на рынке.
•Развивать стратегические коммерческие партнёрства с релевантными экосистемами финтеха, криптовалют, трейдинга и финансовых услуг.
•Выявлять новые возможности дистрибуции, клиентские сегменты и источники дохода.
•Сотрудничать с отделами продукта и маркетинга для разработки рыночно релевантных предложений и коммерческих кампаний.
Развитие KOL, партнёрских программ и сообществ
•Руководить стратегиями вовлечения европейских KOL, партнёрских и сообществных программ в сотрудничестве с маркетингом.
•Строить и поддерживать отношения с ключевыми инфлюенсерами, трейдинговыми сообществами и партнёрами экосистемы.
•Стимулировать привлечение клиентов, вовлечённость и торговую активность через эффективные партнёрские и сообществные программы.
•Устанавливать коммерческие цели, рамки партнёрств и измерение возврата инвестиций (ROI).
Управление VIP и ключевыми клиентами
•Руководить управлением VIP-отношениями на европейских рынках, сосредотачиваясь на трейдерах с высокой стоимостью и стратегических клиентах.
•Разрабатывать стратегии привлечения, удержания и управления отношениями с VIP, профессиональными и институциональными сегментами.
•Стимулировать торговую активность, лояльность клиентов и рост доходов через персонализированное управление отношениями.
•Сотрудничать с отделами продукта, трейдинга и клиентского сервиса для предоставления конкурентных предложений и исключительного клиентского опыта.
Коммерческая эффективность и управление
•Отвечать за коммерческие бюджеты, прогнозы продаж, отчётность по доходам и управление эффективностью на европейских рынках.
•Устанавливать KPI, охватывающие привлечение клиентов, активацию, объёмы торгов, удержание, доходы и коммерческую эффективность.
•Обеспечивать соответствие коммерческой деятельности, партнёрств и взаимодействия с клиентами применимым европейским нормативным требованиям.
•Сотрудничать с отделами комплаенса, рисков и юридическим отделом для поддержания надлежащего управления коммерческой деятельностью и отношениями с клиентами.
Лидерство и сотрудничество
•Создавать и руководить высокоэффективной европейской коммерческой организацией, включая менеджеров по странам, команды развития бизнеса, KOL, управления VIP-отношениями и сообществ.
•Устанавливать чёткие цели, показатели эффективности и ответственность по странам и коммерческим функциям.
•Выступать ключевым членом европейской исполнительной команды, внося вклад в бизнес-стратегию и устойчивый рост.
•Сотрудничать с глобальными и локальными заинтересованными сторонами для согласования коммерческих инициатив с потребностями европейского рынка и нормативными требованиями.
Что мы ищем
•Более 15 лет релевантного опыта в коммерческом руководстве, развитии бизнеса, продажах или расширении рынка, включая значительный управленческий опыт в криптоиндустрии, финтехе, трейдинге, брокерских или финансовых услугах.
•Подтверждённый опыт руководства многостраничными коммерческими организациями и обеспечения устойчивого роста доходов на европейских рынках.
•Глубокое понимание криптовалютного трейдинга, цифровых активов, деривативов и сегментов клиентов финансовых услуг.
•Доказанный опыт управления менеджерами по странам, командами развития бизнеса и международными коммерческими операциями.
•Сильный опыт развития сетей KOL, партнёрских программ, сообществ и стратегических партнёрств в крипто- или трейдинговой экосистеме.
•Подтверждённые успехи в управлении VIP-отношениями, развитии ключевых клиентов и привлечении и удержании клиентов с высокой стоимостью.
•Сильное коммерческое и аналитическое мышление с опытом управления доходами, объёмами торгов, привлечением клиентов, удержанием и показателями прибыльности.
•Опыт разработки стратегий выхода на рынок, коммерческих партнёрств и планов роста по странам.
•Глубокое понимание европейских рынков, нормативных требований и взаимодействия с клиентами в регулируемых финансовых услугах.
•Доказанная способность строить высокоэффективные международные команды и управлять сложными отношениями с заинтересованными сторонами.
•Отличные навыки стратегического мышления, ведения переговоров, лидерства, коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
•Свободное владение английским языком; дополнительные европейские языки являются преимуществом.
•Степень бакалавра или магистра в области бизнес-администрирования, экономики, финансов, маркетинга, менеджмента или смежных областях; также рассматривается эквивалентный релевантный профессиональный опыт.
Почему стоит присоединиться к нам
В Bybit мы стремимся создавать поддерживающую и развивающую рабочую среду. Наши преимущества включают:
•Фонд роста обучения: мы поддерживаем ваше профессиональное развитие и непрерывное обучение.
•Внутренние мероприятия: участвуйте в регулярных тимбилдингах, мастер-классах и мероприятиях, направленных на поощрение сотрудничества и инноваций.
•Глобальное сотрудничество: станьте частью разнообразной международной команды, работая вместе с коллегами со всего мира.
•Карьерный рост: получайте доступ к возможностям роста и продвижения в быстрорастущей глобальной компании.
•Внутренняя мобильность: растите вместе с нами — ваше долгосрочное развитие важно для нас. Мы предлагаем внутренние вакансии, чтобы помочь построить вашу карьеру.
