Описание
IT CRON — команда заказной разработки веб- и мобильных продуктов, интеграций и цифровых сервисов. Есть публичные кейсы наших работ. Ищем коммерческого руководителя, который не будет управлять таблицами и ждать входящие лиды. Нужен человек, способный лично открывать и вести сложные B2B-сделки, а также выстроить воспроизводимый коммерческий процесс.
Задачи
•Сформировать и лично вести воронку новых B2B-возможностей.
•Выбрать и проверить коммерческие гипотезы, опираясь на реальные компетенции IT CRON, а не на массовые рассылки.
•Находить ЛПР, проводить discovery, выявлять задачу, бюджет, цикл решения и критерии выбора.
•Вести сделки от первого контакта до договора и первой оплаты.
•Работать с собственником и техническими специалистами над пресейлом, оценками и коммерческими предложениями.
•Проводить еженедельный разбор pipeline: сумма, вероятность, следующий шаг, блокер, причина проигрыша.
•Настроить CRM-дисциплину, критерии квалификации и bid / no bid для тендеров совместно с действующим тендерным контуром.
•После появления работающего канала — предложить план масштабирования команды продаж.
Требования
•5+ лет в B2B-продажах IT-услуг: заказная разработка, интеграция, IT-аутсорсинг.
•Личный опыт закрытия проектов с бюджетом от 2–3 млн ₽ и циклом сделки от нескольких месяцев.
•Понимание web, mobile, API, интеграций, T&M, fixed price, discovery и пресейла.
•Умение говорить с собственниками, CIO/CTO, product/digital-руководителями, закупками.
•Умение самостоятельно работать «в поле», а не только руководить менеджерами.
•Будет плюсом: MedTech-опыт будет плюсом, но не обязателен.
Условия
•Прямое подчинение собственнику.
•Полная ответственность за новое коммерческое направление.
•Москва / гибрид / удалённо с готовностью к встречам при необходимости.
•Испытательный период — 3 месяца, с контрольными точками через 30, 60 и 90 дней.
•Прозрачная переменная часть от полученной валовой прибыли новых клиентов.
