Локация
Москва; гибридный или удалённый формат с готовностью к встречам при необходимости
Зарплата
150 000–200 000 ₽ на руки в месяц
Компания
Команда заказной разработки веб- и мобильных продуктов, интеграций и цифровых сервисов с публичными кейсами работ.
Что делать
•Формировать и лично вести воронку новых B2B-возможностей.
•Проверять коммерческие гипотезы на основе компетенций компании.
•Находить лиц, принимающих решения, проводить discovery и выявлять задачи, бюджет, цикл сделки и критерии выбора.
•Вести сделки от первого контакта до договора и первой оплаты.
•Работать с собственником и техническими специалистами над пресейлом, оценками и коммерческими предложениями.
•Настроить CRM-дисциплину, квалификацию возможностей и процесс bid / no bid для тендеров.
Требования
•От 5 лет опыта в B2B-продажах IT-услуг: заказная разработка, интеграция или IT-аутсорсинг.
•Личный опыт закрытия проектов с бюджетом от 2–3 млн ₽ и циклом сделки от нескольких месяцев.
•Понимание web, mobile, API, интеграций, T&M, fixed price, discovery и пресейла.
•Умение вести переговоры с собственниками, CIO/CTO, руководителями product/digital-направлений и закупками.
•Способность самостоятельно работать с клиентами и сделками, а не только управлять менеджерами.
Хорошо, если есть
•Опыт работы в MedTech.
Культура и преимущества
•Прямое подчинение собственнику.
•Полная ответственность за новое коммерческое направление.
•Испытательный период 3 месяца с контрольными точками через 30, 60 и 90 дней.
•Прозрачная переменная часть от полученной валовой прибыли новых клиентов.
•Без массового email-спама и работы только со входящими заявками.
