О компании
MyBid — рекламная сеть, которая создает продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга. Мы ищем руководителя коммерческого блока, который примет на себя полную ответственность за весь путь клиента (рекламодатели): от привлечения до удержания и роста, а также синхронизирует работу продаж и аккаунтинга в единую воронку.
З/П: по договоренности (обсуждается индивидуально)
Тип занятости: Удаленка
Локация: Удаленка
Что предстоит делать
•Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей;
•Разрабатывать go-to-market стратегию: приоритетные вертикали, гео-приоритеты, поиск новых сегментов и рынков роста;
•Выстраивать сквозные процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерация, sales, onboarding, запуск, масштабирование, удержание, реактивация;
•Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: воронки, автоматизация, интеграция между sales и account management;
•Лично вести переговоры и весь цикл сделки по крупным клиентам: discovery, коммерческое предложение, согласование условий, эскалации;
•Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента, увеличивать конверсию между этапами воронки;
•Внедрять метрики эффективности работы сотрудников (нагрузка, конверсия, скорость обработки заявок) и использовать их для принятия управленческих решений;
•Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды: обучать сейлзов и АМ работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом, аргументацией для сложных клиентов;
•Формировать регулярную отчетность и презентовать результаты коммерческого блока перед руководством.
Требования
•Опыт на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет;
•Подтвержденный опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля;
•Опыт одновременной ответственности за new business и retention/growth текущей базы;
•Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS;
•Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC;
•Уверенное владение Excel/Google Sheets.
Будет плюсом: владение BI-системами (Grafana, Tableau, Power BI), уровень английского языка от Intermediate, опыт работы с международными клиентами и понимание принципов работы RTB, DSP, SSP.
Что компания предлагает
•Конкурентная заработная плата, которая обсуждается индивидуально;
•Полная удаленка с гибким началом рабочего дня;
•Здоровые взаимоотношения: честность, открытость и всесторонняя поддержка команды.
