Описание: MyBid — рекламная сеть, которая создаёт продукты в области интернет-рекламы и цифрового маркетинга.
Задачи:
•Управлять командами продаж и аккаунт-менеджмента: выстраивать работу, ставить цели, контролировать выполнение показателей
•Разрабатывать go-to-market стратегию: определять приоритетные вертикали и географии, искать новые сегменты и рынки роста
•Выстраивать процессы полного жизненного цикла клиента: лидогенерацию, продажи, адаптацию, запуск, масштабирование, удержание и реактивацию
•Внедрять и развивать CRM-систему для коммерческого блока: настраивать воронки, автоматизацию и интеграцию между продажами и аккаунт-менеджментом
•Вести переговоры и весь цикл сделок с крупными клиентами: discovery, коммерческое предложение, согласование условий и эскалации
•Повышать операционную эффективность команды: сокращать время реакции на клиента и увеличивать конверсию между этапами воронки
•Внедрять метрики эффективности работы сотрудников и использовать их для принятия управленческих решений
•Быть внутренним экспертом по продукту и рынку programmatic для команды
•Обучать сейлзов и аккаунт-менеджеров работе с RTB-механиками, продуктовым функционалом и аргументацией для сложных клиентов
•Формировать регулярную отчётность и презентовать результаты коммерческого блока руководству
Требования:
•Опыт работы на позиции Head of Sales в AdTech, Affiliate Marketing, DSP, SSP, рекламной сети или performance-маркетинге от 3 лет
•Подтверждённый опыт управления многоуровневой командой, включая найм и масштабирование команды с нуля
•Опыт одновременной ответственности за new business и удержание и развитие текущей клиентской базы
•Глубокое понимание рекламных и коммерческих метрик: CPA, CPC, CPM, CPL, CTR, eCPM, ROI, eCPA, ROAS, Win Rate, Fill Rate, CAC, NPS
•Уверенное владение продуктовыми метриками: Retention Rate, Churn Rate, ARPU, LTV, CAC
•Уверенное владение Excel и Google Sheets
•Английский на уровне B1
•Будет плюсом: владение BI-системами Grafana, Tableau и Power BI, английский от Intermediate, опыт работы с международными клиентами и понимание принципов работы RTB, DSP и SSP
Условия:
•Конкурентная заработная плата, обсуждается индивидуально
•Полная удалёнка с гибким началом рабочего дня
•Честность, открытость и всесторонняя поддержка команды
