Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Роль
Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.
Мы ищем регионального руководителя отдела продаж, который будет способствовать устойчивому расширению компании как поставщика VDR номер один в регионе DACH. Работа базируется во Франкфурте, подчиняется директору по продажам в Европе. Вы будете создавать и руководить командой, ориентированной на привлечение новых клиентов и расширение в новые отрасли — всегда с опорой на высочайшие стандарты безопасности и соответствия, на которые полагаются наши клиенты.
Мы ищем опытного руководителя продаж с доказанным опытом системного развития команды, практическим наставничеством и высоким уровнем личного профессионализма. Вы будете стимулировать рост региона, сочетая развитие команды с непосредственным участием в заключении сделок. В этой роли важен сильный сторонник продажи на основе ценности, который использует метрики продаж для формирования стратегии, оптимизации результатов и обучения команды для превышения целей.
Ideals входит в топ 5% компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Эта роль подходит тем, кто хочет оказывать измеримое влияние — при поддержке зрелой платформы поддержки и проверенного продукта.
Почему Ideals?
•Лидирующая в отрасли культура продаж: Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Вы будете управлять командой из 4 человек с планом расширения до более 10 человек в течение 2026 года — при поддержке выделенного отдела RevOps, маркетинга DACH и структурированного процесса адаптации.
•Стабильный рост: Вы присоединитесь к прибыльной, самостоятельно финансируемой SaaS-компании, которая планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие 5 лет.
•Продажи с учётом региональных особенностей: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете лидером в регионе, который мы глубоко понимаем, поддерживаемый продуктом, который уже обеспечивает более 10% глобальной активности в сфере слияний и поглощений.
Что вы будете делать
•Руководить и развивать: руководить, наставлять и развивать команду профессионалов по продажам ключевых клиентов, устанавливая чёткое видение и управляя полным жизненным циклом сотрудников — от найма до оценки эффективности. Создавать среду постоянного профессионального роста, которая помогает вашей команде достигать личных и бизнес-целей.
•Повышать эффективность: определять операционные метрики для команды, обеспечивать достижение функциональных результатов и переводить данные и показатели команды в прозрачные отчёты для исполнительной команды.
•Развивать бизнес: развивать новые направления бизнеса, обеспечивать стратегические партнёрства и поддерживать закрытие ключевых сделок, укрепляя отношения для достижения как краткосрочного, так и долгосрочного успеха.
•Сотрудничать и согласовывать: создавать высокоэффективную совместную среду внутри команды и на протяжении всего пути клиента. Согласовывать действия с маркетингом, продуктом, службой поддержки клиентов, финансами и исполнительной командой для достижения общих целей.
•Лидировать личным примером: представлять компанию и её ценности в важных взаимодействиях с клиентами и на отраслевых мероприятиях. Быть в курсе рыночных тенденций, конкурентов и лучших отраслевых практик для информирования стратегического планирования.
Что вы приносите
•Более 5 лет практического опыта в продажах по развитию нового бизнеса, включая не менее 2 лет управленческого опыта в исходящих продажах
•Профессиональный опыт в области B2B SaaS с солидными знаниями системных транзакционных продаж, методологий продаж, техник и практик ведения переговоров
•Опыт управления малыми и средними командами индивидуальных сотрудников в полевых продажах, включая полный жизненный цикл сотрудников
•Навыки руководства первой линии с увлечением созданием командной культуры, ориентированной на сотрудничество и рост
•Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском и немецком языках
•Высокая энергия и энтузиазм в достижении результатов, выполнении целей и обеспечении исключительного клиентского опыта
Обратите внимание, что все собеседования будут проводиться на английском языке, мы будем признательны, если вы предоставите копию вашего резюме на английском.
Желательно иметь
•Опыт продаж продуктов VDR
Что мы предлагаем
Для вашей лучшей работы
•Гибкий режим работы с приоритетом удалёнки, чтобы вы могли формировать идеальный рабочий день
•Бюджет на организацию рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия
•Помощь в создании персонального плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка вашей страсти к выступлениям или написанию
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Индивидуальный пакет поддержки здоровья для физического и психического благополучия
•Членство в Urban Sports
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
•Оплачиваемое время для здоровья
Дополнительные преимущества
•Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности.
