# О компании
ЭРСТВАК — российский производитель и поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования: вакуумного, термического, компрессорного и испытательного. Сегодня это 500+ человек в 7 городах и финансовые показатели выше 10 млрд ₽. У ЭРСТВАК собственный производственно-складской комплекс в ОЭЗ «Стабна» (Смоленская область), своя конструкторская группа и серийное оборудование под собственным брендом — разработка, производство и испытания по ГОСТ.
# Задачи
•Лично вести крупные проектные сделки: переговоры с ЛПР уровня главных инженеров, технических директоров и закупок оборонных предприятий и НИИ.
•Руководить командой: 4 региональных филиала, 14 сотрудников в подчинении.
•Ставить планы и KPI, нанимать и обучать, разбирать сложные сделки, вести еженедельную отчётность по корзине продаж.
•Развивать регионы: находить новых клиентов, расти в доле у существующих заказчиков.
•Взаимодействовать с пресейлом, конструкторским отделом, производством, закупками, логистикой и юристами.
•Командировки — до 60 % рабочего времени: по филиалам и регионам (Санкт-Петербург, Смоленск, Самара, Нижний Новгород, Ижевск, Екатеринбург) и к ключевым клиентам.
# Требования
•Опыт продаж технологического промышленного оборудования от 3–5 лет: вакуумное и/или термическое оборудование либо смежная ниша — компрессорное, насосное, криогенное, аналитическое, лабораторное, испытательное.
•Прямой опыт с высоким вакуумом — приоритет.
•Подтверждённые сделки с предприятиями ОПК / ГОЗ, НИИ, институтами РАН, ГНЦ или лабораториями; опыт работы по 275-ФЗ (отдельные счета, режимные объекты) и по 44-ФЗ / 223-ФЗ.
•Личный опыт проектных сделок от 50 млн ₽.
•Опыт управления командой продаж от 3 лет и от 5 человек: сами нанимали, ставили планы, увольняли.
•Вы «играющий тренер» и продолжаете продавать лично.
•Высшее техническое образование.
•Собственная техническая экспертиза — способны вести технический диалог с главным инженером заказчика (это будет проверяться техническими вопросами на собеседовании).
•Готовность к командировкам до 60 % рабочего времени и к работе из офиса в Москве.
# Будет плюсом
•Опыт работы в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах вакуумного, термического или компрессорного оборудования.
•Опыт крупных тендеров и B2G-сделок.
•Английский язык и прямая работа с китайскими производителями / поставщиками оборудования (параллельный импорт) — приоритетный плюс.
•Опыт работы с импортными брендами вакуумного и термического оборудования (Pfeiffer, Edwards, Leybold, Busch, Agilent, Ulvac, INFICON, MKS, Atlas Copco, Festo) с прицелом на импортозамещение.
•Действующие контакты в закупочных службах оборонных концернов, институтов РАН, НИЦ.
# Условия
•Оклад до 250 000 ₽ + процент от выручки команды + KPI.
•Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 3 месяца.
•ДМС.
•Компенсация связи.
•Обучение.
•Суточные 1 000 ₽ в командировках.
•Рабочий ПК, телефон, SIM-карта.
