# Региональный директор по продажам (м/ж/д) – Руководитель отдела продаж региона Юг
Ты не хочешь управлять территорией. Ты хочешь построить команду, которая будет продавать и без тебя. В роли Регионального директора по продажам ты будешь руководить восемью сотрудниками на выезде между Ульмом, Аугсбургом и Мюнхеном, используя приоритетизацию лидов на основе ИИ, собственный прогноз и ведя переговоры с ключевыми клиентами, которые сам же и заключаешь.
Местоположение: Большой регион Ульма – ты работаешь самостоятельно в южном регионе на выезде, с примерно 60 % встреч с клиентами и 40 % работы из дома, в долгосрочной перспективе скорее 50/50.
О нас
CarOnSale — это платформа с поддержкой ИИ для B2B-торговли подержанными автомобилями в Европе. Более 40 000 покупателей из более чем 20 стран торгуют на нашей платформе — и 85 % ассортимента эксклюзивно у нас. Мы объединяем программное обеспечение, интеллектуальное ценообразование, логистику и финансирование в одном слое — как операционную систему для всей отрасли.
Одна платформа. Один движок прибыли.
Твои задачи
•Ты продолжаешь развивать региональную команду полевых продаж и внедряешь культуру ответственности, в которой каждый отвечает за свои показатели
•Ты разрабатываешь гибридную стратегию продаж, которая сочетает цифровые инструменты с личным контактом с клиентами
•Ты внедряешь чётко структурированные процессы продаж с определёнными ролями
•Ты реализуешь региональные цели роста и ведёшь стратегические переговоры с ключевыми клиентами до заключения сделки
•Ты управляешь успехом продаж на основе данных через KPI, прогнозы и приоритетизацию лидов с помощью ИИ
•Ты выявляешь возможности для оптимизации на протяжении всего пути клиента и повышаешь продуктивность, эффективность и удовлетворённость клиентов
•Ты представляешь свои результаты в KPI-дашбордах и бизнес-обзорах на уровне руководства
Что ты приносишь с собой
•Минимум два года опыта руководства командой продаж из более чем шести человек
•Опыт работы в полевых продажах, а также в моделях Hunting и Farming
•Опыт продаж сложных, требующих объяснений продуктов — ты убеждаешь аргументами и передаёшь эти знания своей команде
•Опыт построения команды и коучинга по повышению эффективности с операционной близостью к повседневной работе
•KPI, прогнозы и управление на основе данных для тебя — это само собой разумеющееся, так же как работа с Salesforce, Google Workspace, Looker или Tableau
•Немецкий язык на уровне C2, английский минимум B2 для работы в руководящей команде
Будет плюсом
•Понимание масштабируемых моделей продаж в цифровой среде, желательно в стартапах, SaaS или платформах
•Ты не только знаком с процессами продаж с поддержкой ИИ, но и активно участвовал в их создании
Что тебя ждёт у нас
•Служебный автомобиль для личного пользования с топливной картой
•28 дней отпуска
•Два раза в год беседы о карьере и развитии
•Корпоративное пенсионное обеспечение с 20 % доплатой работодателя
•Лизинг служебного велосипеда для личного пользования
•Членство в FitX или субсидия Urban Sports Club
•Корпоративные преимущества: предложения и скидки для сотрудников
•Виртуальные опционы на акции — ты участвуешь в успехе компании
•Современное IT-оборудование для ежедневной работы
•Структурированное введение в должность с программой наставничества и социальными мероприятиями
•Практикуемое разнообразие: активная женская сеть
Подай заявку сейчас — достаточно просто резюме.
