О роли
Ты не хочешь управлять территорией. Ты хочешь построить команду, которая будет продавать и без тебя. В роли Регионального директора по продажам ты будешь руководить восемью сотрудниками в полевых продажах между Ульмом, Аугсбургом и Мюнхеном, используя приоритетизацию лидов на основе ИИ, собственный прогноз и ведя переговоры с ключевыми клиентами, которые ты сам доводишь до заключения сделки.
Местоположение: Большой Мюнхен – ты работаешь самостоятельно в регионе Юг в полевых продажах, с примерно 60 % встреч с клиентами и 40 % работы из дома, в долгосрочной перспективе скорее 50/50.
О нас
CarOnSale — это платформа с поддержкой ИИ для B2B-торговли подержанными автомобилями в Европе. Более 40 000 покупателей из более чем 20 стран торгуют на нашей платформе — и 85 % ассортимента эксклюзивно у нас. Мы объединяем программное обеспечение, интеллектуальное ценообразование, логистику и финансирование в одном слое — как операционную систему для всей отрасли.
Одна платформа. Один движок прибыли.
Твои задачи
•Ты продолжаешь развивать региональную команду полевых продаж и внедряешь культуру результативности, в которой каждый отвечает за свои показатели
•Ты разрабатываешь гибридную стратегию продаж, которая сочетает цифровые инструменты с личным взаимодействием с клиентами
•Ты внедряешь чётко структурированные процессы продаж с определёнными ролями
•Ты реализуешь региональные цели роста и ведёшь стратегические переговоры с ключевыми клиентами до заключения сделки
•Ты управляешь успехом продаж на основе данных через KPI, прогнозы и приоритетизацию лидов на основе ИИ
•Ты выявляешь возможности для оптимизации на протяжении пути клиента и повышаешь продуктивность, эффективность и удовлетворённость клиентов
•Ты представляешь свои результаты в KPI-дашбордах и бизнес-обзорах на уровне руководства
Что ты приносишь с собой
•Минимум два года опыта руководства командой продаж из более чем шести человек
•Опыт работы в полевых продажах, а также в моделях Hunting и Farming
•Опыт продаж сложных, требующих объяснений продуктов — ты убеждаешь аргументами и передаёшь эти знания своей команде
•Опыт построения команды и коучинга по результативности с операционной близостью к повседневной работе
•KPI, прогнозы и управление на основе данных для тебя естественны, также как работа с Salesforce, Google Workspace, Looker или Tableau
•Немецкий на уровне C2, английский минимум B2 для работы в руководящей команде
Будет плюсом
•Понимание масштабируемых моделей продаж в цифровой среде, желательно стартап, SaaS или платформа
•Ты не только знаком с процессами продаж с поддержкой ИИ, но и активно участвовал в их создании
Что тебя ждёт у нас
•Служебный автомобиль для личного пользования с топливной картой
•28 дней отпуска
•Два раза в год беседа о карьере и развитии
•Корпоративное пенсионное обеспечение с 20 % доплатой работодателя
•Лизинг служебного велосипеда для личного пользования
•Членство в FitX или субсидия Urban Sports Club
•Корпоративные льготы: предложения и скидки для сотрудников
•Виртуальные опционы на акции — ты участвуешь в успехе компании
•Современное IT-оборудование для ежедневной работы
•Структурированное введение в должность с программой наставничества и социальными мероприятиями
•Живое разнообразие: активная женская сеть
