# Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% талантов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
# Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы спорим, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если хочешь быстро расти — возьми это в свои руки; не жди этого.
Дай: честные мнения, реальную ответственность, фокус на результатах.
Получай: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
# Твоя программа: старт продаж, который ты не найдёшь нигде больше
Наша программа для выпускников в области продаж — это твой вход в корпоративные продажи B2B-программного обеспечения. За примерно 18 месяцев* ты станешь Account Executive — человеком, который ведёт переговоры с финансовыми директорами и заключает сделки на шестизначные суммы. Ты начнёшь вместе с группой других выпускников. Тебя будет сопровождать постоянный наставник из команды продаж на протяжении всей программы.
«После учёбы у меня были предложения от ООН или крупных технологических компаний, но там я был бы одним из тысяч. В Payhawk за первый год я поговорил с большим количеством финансовых директоров, чем некоторые консультанты за всю карьеру.»
— Дюк Там, Account Executive, начал в 2025 году как BDR
Твои этапы развития
Этап 1: Понимание финансов (около 3 месяцев)
Прежде чем продавать, ты понимаешь своего собеседника. Ты узнаешь, как думает финансовый директор, что делает закрытие месяца таким болезненным и как Payhawk решает эту проблему. Ты получаешь интенсивное обучение продажам, глубокое изучение продукта и слушаешь реальные разговоры с клиентами.
Этап 2: Владелец воронки продаж (около 9 месяцев)
Теперь начинается работа. Ты — первый человек, который рассказывает компаниям с 200 и более сотрудниками на рынке DACH о Payhawk. Ты создаёшь собственные исходящие кампании по электронной почте, телефону, LinkedIn и на мероприятиях, работаешь с лидами маркетинга и тестируешь новые целевые отрасли. Да, это также холодные звонки.
Этап 3: Готовность к роли AE (около 6 месяцев)
Ты работаешь с крупными аккаунтами и известными брендами. Ты общаешься со стратегическими целевыми клиентами, глубже квалифицируешь возможности и не просто передаёшь их, а тесно сотрудничаешь с Account Executive. К этому добавляется обучение Discovery и обратная связь от наставника.
Твой путь после программы (с 18-го месяца)
Если ты три квартала подряд достигаешь не менее 75% своей квоты, ты становишься старшим BDR, а затем Account Executive с собственной территорией. После этого открыты возможности в Enterprise Sales, руководстве командой или переходе в другую область.
Твой профиль
•Ты хочешь изучить продажи с нуля и быть оценённым по своим результатам. Опыт стажировок в продажах — плюс, но решающим является твоя мотивация.
•Ты быстро вникаешь в сложные темы и умеешь объяснять их так, чтобы финансовый директор слушал.
•Отказ тебя не останавливает. Ты воспринимаешь его как обратную связь.
•Ты естественно используешь инструменты ИИ, чтобы работать быстрее и умнее.
•Ты свободно говоришь по-немецки (C2) и по-английски (C1) и с удовольствием регулярно работаешь с командой в офисе в Берлине/Мюнхене.
Что тебя ждёт
•Чёткая зарплата: до 65 000 € OTE на старте, до 100 000 € OTE в роли Account Executive
•Неделя обмена опытом в одном из наших европейских офисов, например, в Лондоне, Барселоне, Париже, Амстердаме или Стокгольме
•Два раза в год корпоративный выезд: вся компания вместе едет за границу и празднует
•30 дней оплачиваемого отпуска
•Членство ClassPass для занятий в спортзале, курсах или обедов
•150 € на такси в месяц для поездок в офис
*в зависимости от результатов
