Кто мы
Notion — это совместное AI-рабочее пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём одно место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний ведут свою работу в Notion.
Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важны мастерство, создание вещей, которые служат долго, и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему остаётся по сути человеческой. Наша цель — не выпустить следующую функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело всей их жизни.
О роли
Notion перестраивает свою go-to-market модель вокруг workflow-first, builder-led подхода — и BDR находится на переднем крае этого процесса. Как Business Development Rep, вы будете силой, которая превращает нужные аккаунты в нужные разговоры. Вы будете тесно сотрудничать с Solutions Consultants, чтобы находить и нацеливаться на компании, готовые переосмыслить способ работы — и ваша задача — вывести их «в комнату». Это не типовая работа с пайплайном: вы квалифицируете workflow-first, build-ready возможности, которые дают SC шанс на победу. Если вы конкурентны, любознательны и заряжаетесь исходящим outreach, который действительно имеет смысл, эта роль для вас.
Чего вы достигнете
•Формировать квалифицированный workflow-first пайплайн, выявляя и нацеливаясь на аккаунты с высоким потенциалом в вашей зоне ответственности, в партнёрстве с продавцами по стратегии аккаунтов и исходящего outreach
•Проводить мультиканальные исходящие кампании — email, телефон, LinkedIn и мероприятия — чтобы создавать срочность и назначать первые встречи с нужными лицами, принимающими решения
•Проводить первичную квалификацию, чтобы встречи, передаваемые продавцам, были «готовы к построению», а не просто «готовы к разговору» — проверяя ICP, намерение и соответствие workflow до передачи
•Документировать и передавать аккуратные пакеты handoff в Salesforce с сигналами ICP, болевыми точками, гипотезой workflow и контекстом стейкхолдеров, чтобы продавцы могли сразу включиться в работу
•Использовать инструменты GTM System и данные о намерениях, чтобы уточнять таргетинг, приоритизировать аккаунты по силе сигнала и повышать качество и стабильность вашего исходящего motion
Навыки, которые вам понадобятся
•Подтверждённый опыт в генерации исходящего пайплайна с практическим опытом холодного проспектинга по телефону, email и соцсетям
•Сильные навыки письменной и устной коммуникации с умением создавать убедительный, персонализированный под персону outreach, который получает ответ
•Острые инстинкты квалификации — способность быстро оценивать соответствие ICP, выявлять срочность и готовить solutions consultants к качественным первым разговорам
•Интерес к AI/ML и понимание API-first или consumption-based бизнес-моделей
•Мышление с высокой активностью и дисциплина приоритизировать по сигналу и данным, а не только по объёму
•Вам не нужно быть экспертом по AI, но вы любознательны и готовы использовать AI-инструменты, чтобы работать умнее и добиваться лучших результатов
Будет плюсом
•Опыт работы с Salesforce, Outreach или аналогичными GTM-инструментами
•Знакомство с Notion как продуктом или предыдущий опыт продажи ПО для продуктивности, совместной работы или workflow
•Опыт в высокоскоростной, ориентированной на метрики исходящей среде с чёткими целями по пайплайну
Компенсация
Notion стремится предлагать высококонкурентную денежную компенсацию, долю в компании и льготы. Компенсация по этой роли будет определяться множеством факторов, таких как локация, масштаб и сложность роли, а также опыт и экспертиза кандидата, и может отличаться от указанного ниже диапазона. Для этой роли, базирующейся в Сан-Франциско, ориентировочная почасовая ставка составляет $33,65–$38,70 в час с годовой целью по комиссии 30 тыс. долларов, что в пересчёте на год даёт диапазон зарплаты $100 000–$115 000 в год.
Заметка об AI
Для каждой роли не требуется глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и желания использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда это так, мы явно укажем это в квалификациях. Те, кто здесь преуспевает, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше думать, и облегчать другим опору на их работу.
