Обзор этой роли
Эта позиция на 100% удалённая и будет базироваться в США и Канаде.
GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего представителя по развитию бизнеса (Business Development Representative, BDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. В роли BDR в GitLab у вас будет возможность вести первичный outreach к целевым аккаунтам в сотрудничестве с полевыми и цифровыми маркетинговыми командами, а также командами продаж и успеха клиентов. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с различными персонами покупателей и ролями, чтобы представить платформу DevSecOps GitLab с поддержкой ИИ. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и pipeline для организации продаж GitLab.
Наши BDR приходят из разнообразного опыта. Многие ранее работали в ролях, связанных с закрытием сделок, или управляли командами.
В GitLab у нас обширная программа онбординга и обучения, и вам будет предоставлены необходимые знания DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.
Чем вы будете заниматься
•Выполнять исходящие инициативы по поиску клиентов для генерации квалифицированных встреч и pipeline на назначенной вами территории.
•Генерировать возможности New Logo и возможности роста на существующих клиентских аккаунтах.
•Проводить высокоуровневые discovery-разговоры с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес-потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAO).
•Достигать или превышать ежемесячные и квартальные целевые показатели BDR по Sales Accepted Opportunity (SAO) (например, возможности Stage 1 и Stage 3), последовательно конвертируя квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.
•Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя знания бизнеса и отрасли, чтобы выявлять ключевых игроков, обнаруживать значимые события и разрабатывать индивидуальные стратегии outreach.
•Выполнять мультитачную cadence outreach (звонки, email, соцсети и т. д.) ко всем потенциальным клиентам на назначенной территории с использованием Outreach для максимизации вовлечённости и конверсии.
•Управлять, отслеживать и точно отчитываться по всей деятельности по поиску клиентов и pipeline в Salesforce, обеспечивая прозрачность показателей и прогноза.
•Сотрудничать с полевыми, корпоративными и цифровыми маркетинговыми командами, продажами и успехом клиентов для формирования целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и продвижения квалифицированных Sales Accepted Opportunities (SAO).
•Документировать и непрерывно улучшать процессы Business Development Representative в handbook GitLab в партнёрстве с вашим Business Development Manager. Наставлять новых BDR, помогая им быстро выйти на рабочий уровень и работать с ключевыми аккаунтами.
Что вы принесёте с собой
•Обязателен предыдущий опыт в технологической отрасли в роли исходящего sales development.
•Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
•Способность расставлять приоритеты задач, управлять большим объёмом outreach и последовательно доводить до конца активности по поиску клиентов.
•Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при неудачах и самостоятельного доведения проектов или активностей до успешного результата.
•Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.
•Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.
•Владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами поиска клиентов и sequencing.
•Готовность к поездкам на мероприятия, такие как обучения, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т. д.
•Для эффективной коммуникации требуется владение английским языком — корпоративным языком нашей компании.
О команде
Будучи частью растущей команды продаж GitLab, вы будете тесно работать с полевыми и цифровыми маркетинговыми командами, а также командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR приходят из разнообразного опыта, и мы предоставляем обширный онбординг и обучение, чтобы у вас были знания DevOps и GitLab, необходимые для успеха. Вы будете работать в паре с Account Executives, полностью удалённо и распределённо в нескольких часовых поясах США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие playbooks. Эта роль даёт понятный путь к продвижению на позицию Account Executive в GitLab.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для членов команды
•Долевое вознаграждение и план выкупа акций сотрудниками
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
